“去年一年，斐讯申请专利上千项，在全市仅次于上汽集团和上海电气集团……”
今年以来，多个场合，松江区委书记盛亚飞对一家草根企业津津乐道，并将其作为松江区企业科技创新的典型代表。
这家被称为“小华为”的民企，虽然成立刚到6年，但已创造惊人的销售业绩：2009年-2011年的第一个三年，其销售规模分别是0.56亿、4.2亿和12.4亿元;2012年到2014年的第二个三年，其销售额更迅速攀升到30.1亿、51.7亿和100亿元，每年几乎以200%的速度增长，被业内誉为行业黑马。除了销售规模的不断扩大，斐讯在数据通讯行业的地位也提升到了“第一梯队”的高度。
位于松江区思贤路上的园林式斐讯总部园
迅猛增长奥秘何在?公司CEO郑敏笑答：因为市场够大。这句话，说的是“在风口上，猪都会飞”的道理。
但，真能驾驭风向的，从来都不是等风大了才被吹起来的猪。在数据通信行业，更大的风将至未至，斐讯已经瞄准未来方向，展开了大手笔的战略布局。
其实并不喜欢被叫“小华为”
“其实，我并不喜欢 小华为 的称呼。”郑敏坦言，自己很敬重华为这样的公司，但还是希望有一天，人们能够直接叫出“斐讯”的名字，而不再需要什么注解。
郑敏表示，“小华为”的名头，源于政府领导和业界对斐讯的一种期望，也表明斐讯和华为在产品内容、创业经历、发展势头等诸多方面，确实有相似之处。尽管斐讯比华为年轻许多，二者体量也相差巨大。
从销售代理，到自主研发，到自主品牌——这是华为走过的创业路。斐讯通信创始人、董事长，1977年出生的顾国平，在二十一世纪头十年里，也经历过这样的转变。
资料显示，1993年，顾国平求学于上海电机技术高等专科学校，1998年毕业后，进入上海振华港口机械有限公司，负责客户关系工作。但他只在这家很著名的企业工作了两年。
斐讯通信的前身是众翔科技，主要靠代理发家，代理的是一家著名的海外通讯设备品牌。当时做代理的很多，顾国平团队做得不算早，但客户开拓极好，销售额很快超过10亿元。
就这样，顾国平积累了一定的财富。2008年底，他逐渐意识到自身企业的局限性，开始选择一些销路较好的通信设备切入，结果发现仍然需要工厂支持。但富士康这类大企业，根本不愿接他们这类创业公司的小单，而小厂的代工质量又难以达到品控要求。于是，他们上马自己的工厂。为了创立斐讯通信，顾国平和他之前一起创业的同学帮，将全部积蓄1亿多元悉数拿出。
并不讳言把华为作为标杆
同属通信行业，斐讯并不讳言把华为作为标杆。每年，公司坚持把销售收入的3%—5%投入研发。目前，斐讯已拥有员工4000多名，其中技术研发人员占55%以上。公司不仅在中国上海、北京、南京、深圳等地设立了研发基地，还在德国及美国旧金山成立研发基地，与国际化最前沿的技术接轨。在这样的基础上，斐讯一年申请上千项专利成为了可能。
位于松江思贤路上的斐讯总部园，看起来就像一座小公园，里面坐落着一栋栋别墅式办公楼，环境有点像谷歌的随性，可以让研发人员无拘无束发挥才智。“为打造良好的创新环境，员工宿舍、食堂、班车全部免费。公司目前已有上市计划，未来员工也有望像华为员工一样参与股权认购……”郑敏还特别提到一点，公司食堂从不“开小灶”，高管和普通员工一样端着盘子找座位。
因为是代理起家，顾国平和他的伙伴一直以市场为导向，技术研发和市场开发针对性强，愿意围着客户转。所以，斐讯快速拓展市场，在短短六年突破了百亿大关。
但由于通讯行业太大，相对于华为、中兴等巨头来说，斐讯通信和顾国平都还是一个陌生名字。也正因为此，此前，顾国平并不讨厌“小华为”的称呼。创立伊始，他就频频接受采访，表示想要打造一个“小华为”;之后，他为斐讯描述的精准行业地位，也是“国内通讯行业第二梯队的领头羊，紧跟行业巨头”。作为斐讯通信的面子人物，他一点点地积攒人气和名气。
对顾国平来说，“小华为”之称，应该是个有效的营销策略。它巧妙地对斐讯初创期的行业地位进行“认证”，也让人们快速记住了这个名不见经传的民营小企业。
自我否定中的战略机会
过去六年，斐讯的业绩增长主要来自什么板块?“来自硬件销售，包括个人移动终端、智慧家庭终端、企业网终端的设备等。”郑敏回答说。
今年，在个人移动终端领域，斐讯推出了首款电商机型——轻客P660，3月份在京东同期预售机型中预售量排名第二;同时，该款手机还销往德国、法国、英国、马来西亚、印度、新加坡等多个国家和我国台湾地区。在智慧家庭终端领域，斐讯2014年出货量超过600万台，占据路由器约5%的份额，在天猫销量品类排名第一。
虽然通讯行业市场大，但竞争也格外激烈。斐讯能快速抢占市场，除了靠技术创新，还采取了独特的策略。虽然斐讯在模式上努力学习华为，但在产品销售上却尽量避开华为等巨头的竞争范围。
目前，斐讯手机主打的都是二三线城市，其“价廉物美”的产品定位，主动避开了那些实力雄厚的竞争对手。让人感到惊奇的是，斐讯的海外销售额也占到了40%左右。目前，其海外分公司已遍布欧洲、中东、北非、俄罗斯、东南亚、拉美等全球多个区域，海外销售的产品以个人移动终端和智慧家庭终端为主。“欧洲市场相对于国内市场，消费者的消费观念更加冷静，而东南亚的消费模式则更接近于中国……”顾国平如此解释说。
但到了眼下，郑敏却告诉笔者：“斐讯不会是手机厂商，也不会是设备厂商。比如手机，我们只是把其看成一个策略产品，作为个人数据的入口……”
2012年，斐讯开始了新思考：单纯的通讯设备买卖，真的可以成为未来方向吗?他们清醒地认识到，无论是做手机还是设备，前面都已有若干“大山”挡着，斐讯不可能完全重走华为的路，更不可能在这条路上超越华为!
自此，斐讯在战略布局上进行重大调整：今后，斐讯的核心价值不在设备一块，而在于提供系统解决方案，以及数据中心、云服务等终端服务。所谓系统解决方案，也是基于通讯设备的组合式解决方案，因为斐讯既有技术优势，又有齐全的产品线。
会不会成为“带头大哥”
从制造业，到系统解决方案，再到终端服务业——这两年，斐讯在战略方向上“脱胎换骨”。新的战略方向，契合了当前通讯行业的转型趋势，也被斐讯看成“能让猪飞起来”的更大风口。
“我是在2013年加盟斐讯的，之前顾总找我谈了大半年。在我看来，斐讯的方向很吸引人，虽然刚起步，但已有腾飞的气势。”郑敏表示，如果有好的团队，并朝这个方向努力，斐讯很有可能获得更大成功。而加盟斐讯前，郑敏曾历任UT 斯达康通讯有限公司高级总监、副总裁、高级副总裁等职。
看好斐讯的，并不止郑敏一个人。目前，斐讯公司14名高管中，仅有3名创始人，其他11人均是顾国平这几年从世界各地高薪请来的。公司信息通信技术业务单元高级副总裁杨正洪，曾任职IBM，是知名云计算和智慧城市专家，并曾长期负责美国国税局和多个州的智慧城市体系架构设计和实施; 云计算业务单元总裁贺甬镐，曾是上海贝尔股份有限公司IT负责人……“今年，还将有十几名业内大佬加入斐讯。”顾国平透露。
目前，斐讯已形成四大业务板块，分别是个人移动终端、家庭智慧终端、企业网和云计算。
“三五年后，斐讯未必不会成为该领域的带头大哥。”有业内人士大胆预言。
此前，斐讯已在相关研究领域提前布局。该公司分别与同济、交大、复旦联合成立研究机构，重点从规划设计、人文保护、大数据分析等角度切入研究。
顾国平自信满满：“斐讯通信的优势不仅能做硬件，还能做软件，能将很多部分连接集成起来，就跟汽车方向盘一样，制造出优质方向盘是一种能力，知道为什么这样设计才更重要。”
也有人提出，一旦华为进入相同领域，年轻的斐讯还有多少优势?但顾国平认为，正因为年轻，斐讯不用顾忌沉重的包袱，说不定可以后来者居上。而拥有多个成功板块的华为，暂时还未必看得上这个领域。
斐讯在数据中心也开始了大手笔布局。今后，上海斐讯将形成一个全国覆盖、全球重点部署的数据中心网络。在这张大网中，已建和在建的数据中心机柜达到3万个，分布在北京、马鞍山、上海和南宁。到2018年左右，斐讯将在全国形成6个数据中心群，自建机柜总数将达15万个。
“接下来，我们还要在德国慕尼黑和美国硅谷启动数据中心建设。届时，我们将成为全国最大，继谷歌、亚马逊之后全球第三大第三方数据中心服务提供商。”顾国平说。
而这样的数据中心大网，一旦建成，斐讯就可以形成明显的先发优势，与相关企业开展电子政务、电子商务、云计算、大数据、O2O等方面一系列的合作，力争成为政务云市场全国第一。在企业云、行业云领域，上海斐讯也将大展身手。
“眼下，公司的发展方向越来越清晰，但困难也越来越大。相对于原来单一的制造业，如今的多业务布局挑战更大，团队要承担的也越来越多。”在郑敏看来，这样的过程性困难，是腾飞前必须经历的。
本文来源：IT168
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