P&E2014将在4月25日到28日，在北京国家会议中心如期举办。P&E是目前国内外公认的亚洲最具权威的摄影（云课堂自由职业摄影师）器材博览会，为世界三大国际影像展之一。此次展会中蜂鸟网将派出30人的大规模报道团队，为你带来专业、鲜活的新鲜资讯。
蜂鸟网对德曼亚洲有限公司亚太地区销售主任吴志斌先生进行了专访，就乐摄宝，joby、hoya等产品进行了了解和沟通。
蜂鸟网总编窦瑞冬和德曼公司亚太区销售主任吴志斌先生合影
蜂鸟网：
说到德曼亚洲有限公司可能大家不是特别了解，如果说到乐摄宝，说到joby、hoya的脚架大家就会非常清楚，请问吴先生乐摄宝在中国的营销策略是怎样的？简单地给我们介绍一下。
吴志斌：
我们先讲一下我们的新品。从中再解释我们的营销策略，这个包是新款包，3月份出来的，这个包跟以前有一点改变，以前的包大部分都说为什么全是黑色，看起来比较承重一点，这一款包颜色用比较大胆一点的颜色，另外包里边也是全部可以拆出来，客户说我不是每天相机，有时候不带，我们就提供这个灵活的功能给客户，基本上大部分包可以放ipad，放电脑。这次出来还有一些新品。
这个是第三代，最主要的分别是可以放Ipad，以前里边是两个小包，放手机，现在手机越来越大，我们改成大一点的手包；另外就是一个小包，如果全开可以放一个相机进去没有问题，形状也是可以改动的，如果把这边拆开来，整个会变小，这样放微单就会比较好用一点，因为客户都说我有两台相机是不是要买两个包，我们说不用，一个包可以放两台不同的相机。
另外这两个小的比较特别一点，里面可以放一个小的相机，旁边可以放一个joby的脚架。这里可以放遥控器、电池，里边有一个图片解说，也可以看一看。所以你说我们有什么改变？最主要我们是看用户需要什么，市场上有什么改变。以前比较多用传统的相机，现在可能用比较新的相机，我们会这样去改变。
最后一个包是比较大型一点的，是新款的拉杆箱，轮子有改建，防震，比较安静一点。外面13、15寸电脑没有问题，后边有一个防雨架，有的时候去外边旅行，很多客户会说下雨怎么办，我们会把这个套起来，放电脑也是一个保护，有别人想拿你的相机也拿不到。
我们不仅是在中国市场，在全世界我们在产品上面会不断地去改变，希望去达到用家的要求。但我们有一个是不会改变的，就是我们对保护性的要求不会改变。
德曼公司亚太区销售主任吴志斌先生接受采访
蜂鸟网：
最开始乐摄宝蓝色港湾的产品觉得它的样子首先是非常时尚；第二个感觉不像是一个摄影包，能不能给我们简单地介绍一下乐摄宝在与时尚类型摄影包方面的设计理念呢？
吴志斌：以前我们是比较传统，比较闷一点。所以从几年前开始我们慢慢推出颜色比较多，另外也会加一点户外的感觉，还有时尚的颜色进去。出来后很多用户说外形感觉还不错。其实我们也会听到用户的意见，如果他们喜欢以后我们慢慢也会多加一点这样的颜色进去。
蜂鸟网：
此次P&E2014除了乐摄宝的产品在展台上还有什么样的产品给大家展示？
吴志斌：
除了乐摄宝的新品外，我们公司还有另外一个品牌是joby，这次针对joby也有几个新产品是刚刚推出的。有机会可以过去我们的展台看一下。
蜂鸟网：
joby也是中国消费者非常熟悉的，造型非常奇特，可以适用于非常多的不同领域，针对目前日益繁荣的手机摄影和运动摄像机市场，JOBY推出了哪些新品来应对？
吴志斌：
这个是我们去年推出的，主要是可以放手机，应该是两用，可以用来拍照，如果把这个支架拆开，其实下面这个底座也可以放一台相机上去。功能上和其他产品不一样的在于它比较灵活一点，好像这个头也可以套在不同的脚架上。我看过有一些朋友用在这个上面是套在脚架上边，用来做自拍，这个可能要配合一个遥控器。它是比较可爱一点，也是比较灵活一点，怎么用也可以。
蜂鸟网：
joby进入中国的时间比较早，中国的消费者也是非常习惯地称它为八爪鱼。市面上有很多仿joby的产品，想了解一下joby在产品质量、性能相对于仿品有什么样的优势特点？
吴志斌：
我们最大区别是材质上面，很简单一个问题如果用这些产品上放一台相机可能是几万块钱，像这种产品可以捆在树上，还可以放在别的地方，如果它的托底没有保证有可能几万块钱一台的相机就掉下来。joby跟那些没有品牌的产品有一个区别是我们每一个产品都要经过测试，要实验过，保证它是达到一定的标准才会拿出来卖，所以我觉得应该是品质。还有几年下来的口碑，是我们和那些品牌的分别。
蜂鸟网：
JOBY在未来的产品规划与新品预期是怎样的？
吴志斌：
joby这个品牌是不断地在改变的，如果是3-5年前只有这种脚架，最近出来的已经加了一个手机架，以后可能是video，也可以放在上面，好像乐摄宝也有一些新产品可以放到乐摄宝上边，所以看上去好像基础，它的底下是八爪鱼，外面的头不一样，joby去年也有卖相机袋，我们现在主要分三方面：脚架、手机、相机带，我们也会从不同的领域慢慢发展出去。
本文来源：蜂鸟网
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王晓易_NE0011
