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微软的Surface策略:硬件刺激软件销售?

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文章来源:爱范儿

尽管此前 IDC 的数据显示今年一季度全球 PC 出货量下滑 14%,但微软 Windows 部门营收似乎并未受到影响,公司 2013 年 Q3 财报显示,Windows 部门本季度营收为 57.03 亿美元,上年同期为 46.33 亿美元。

传统上,Windows 部门的收入状况基本上与 OEM 厂商的 PC 销量成正相关,那为什么在全球 PC 销量大幅下滑的背景下 Windows 部门依然能保持不错的盈利?

这一结果由多种因素导致。正如微软投资者关系主管 Chris Suh 在财报电话会议中提到的那样,“本季度非 OEM 营收增长了 40%,主要受 Surface 销售与批量授权业务增长的推动。”

那么,Surface 硬件销售究竟为 Windows 部门贡献了多少营收?CITEworld 做了这样一个估算:根据分析师的估计,第一季度 Surface RT 销量约为 20 万台,Pro 的销量约为 40 万台,假设微软平均每台获得 700 美元营收,那么 Surface 的营收约为 4.2 亿美元,这就占据了 Windows 部门 46.2 亿美元营收的约 10% 的份额。CITEworld 认为,即便 Surface 的份额低于 5%,Windows 部门依然可以与去年持平。

由此看来,Surface 无疑是微软的大功臣。

另一方面则源于 Windows 8 企业批量授权的推动。CITEworld 分析称,微软成功说服了足够多的企业客户进行 Windows 升级,从而抵消了 PC 销量下滑的影响。而 Windows XP 的生命周期已迈入最后一年,Windows 8 的销售可能会继续提升。

微软制造 Surface 的真正缘由我们不得而知,但从目前的形势可以看出,Surface 或许寄托了微软通过硬件推动软件销售的愿望,从而稳定营收。此前曝出微软或进军小尺寸 Windows 8 平板市场或许也印证了这一点。

但是显然,这中间存在一些风险因素。

硬件销售的利润率低于软件。软件的边际成本极低,边际收益很高,硬件则不然。即便是在硬件领域拥有极高利润率的苹果,也不及 Windows 或 Office 约 70%、80% 的水平。要保持高利润增长,就必须大幅减少其他成本。

但这又会产生另外一个问题,微软如何平衡和传统 OEM 厂商的利益关系?

CITEworld 认为,微软不得不面对这样一个事实,保持增长的唯一途径是每年都保持产品销售的增长势头,不止是 Surface,还有传统企业 PC 的业务增长。

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