阿维塔王金海：豪华不止于技术 要让用户每天感到品牌在变好

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网易汽车11月22日报道

11月21月-11月30日，2025广州车展正式举行。网易汽车特邀行业精英，围绕“智创未来，严选好车”主题展开思想交锋，深入探讨新时代背景下汽车产业的变革与创新之道。今天来到网易汽车访谈间的是阿维塔科技副总裁王金海。

阿维塔科技副总裁王金海

核心要点：

· 与华为的“联合共创”合作进入深水区

阿维塔与华为从最早的 HI 模式进化到 HI Plus 的“联合共创”，双方团队从用户洞察、产品策划、研发、上市到营销服务均深度绑定。旗舰大 6 座新车也是在该模式下诞生。阿维塔在华为生态中具备三大独特优势：早期绑定、模式沉淀时间最久、原创设计与长安制造体系加持。

· 阿维塔要打造“独一无二的新豪华品牌价值”

品牌底层逻辑仍是“情感智能”，并持续通过设计美学、豪华服务（如“至美骑行服务”）、以及对用户体验的精细运营构建差异化价值。在智能驾驶、动力电池等领域虽与华为共同深度合作，但仍强调阿维塔自身的品牌温度与豪华体验。

· 21 万用户后的增长路径：从三年 21 万到五到十年百万年销

阿维塔三年获得 21 万用户，希望 5—10 年进入“年销百万”俱乐部。其核心仍是用户体验升级，包括渠道能力、服务质量与“阿维塔大食堂”等具象运营动作，让用户“每天感知到阿维塔在进步”。

· 渠道下沉+海外加速布局，面对 2026 激烈竞争具备信心

阿维塔渠道网点近 600 家，三四线城市覆盖率 90%；同时已进入 34 国并受海外用户认可。2026 会是激烈的一年，但阿维塔所在细分市场仍保持正增长，预计从年中开始行业将回暖。王金海认为“机会大于挑战”。

以下为访谈实录（精编）： 

主持人：欢迎关注2025广州车展网易现场报道，我们非常荣幸邀请到阿维塔科技副总裁王金海先生，欢迎您。

王金海：谢谢网易的网友朋友们，下午好。

主持人：今年广州车展，阿维塔展台阵容很强，能否先给大家介绍一下？

王金海：今年客流很旺，我们也带来了全系产品：阿维塔11（参数丨图片）、12，还有06、07，基本所有在售车型都到了。其中包括12的皇家剧院版、11的暗夜骑士等特别版，大家都可以到现场体验，试驾、看车、感受一下阿维塔的产品魅力。

主持人：阿维塔产品线越来越强，和华为的合作也在持续深化，目前到了什么阶段？

王金海：阿维塔从诞生起就和华为深度合作。过去是 Hi模式，现在已经迈入了 Hi Plus 的“联合共创”。从用户洞察、目标人群分析，到产品规划、研发落地、上市推广、到全链路服务运营，双方都是一起做，一个战队、一个节奏。

明年会有一款旗舰级的大6座产品，就是在联合共创模式下诞生，是双方深度合作的代表作。营销层面，我们也在重庆打造了与华为乾崑辅助驾驶联合的旗舰标杆店，探索服务体验的新模式。城市智驾挑战赛也有近3万用户参与，让双方团队真正融在一起。

主持人：华为生态合作伙伴越来越多，阿维塔在其中的独特优势是什么？

王金海：生态扩大是好事，说明智能汽车的价值被更多人看见。但阿维塔必须证明自身价值。我认为我们有三点优势：

第一，我们与华为绑定最深，是唯二投资华为引望的外部股东，投入115亿元，这意味着关系深度和长期投入别人很难复制。

第二，从2019年开始合作，阿维塔和华为是最早一起探索 Hi模式的伙伴，六年来不断打磨、冲突、融合到今天的共创，这是时间沉淀出来的独特模式。

第三，我们自身也有独特能力，例如原创设计得到21万用户认可，长安智能制造加上优秀供应链体系，这些构成了阿维塔的品牌竞争力。

主持人：除了华为和宁德时代的技术加持，阿维塔自身的品牌核心价值是什么？

王金海：技术能力可以共享，但品牌个性必须是独有的。阿维塔的底层逻辑是“情感智能”，希望在新豪华电动汽车中做到Top。我们通过设计美学、服务体验、用户运营持续强化用户感知，比如“至美骑行服务”等动作，让豪华不止是配置，而是生活体验的提升。未来还会扩展更多产品，给用户更丰富的选择。

主持人：截至目前阿维塔已拥有21万用户，未来如何行稳致远？

王金海：三年21万用户，我们非常感恩。未来5—10年的目标是进入“年销百万俱乐部”。销量是结果，关键是让用户真正感到品牌价值，包括我们提到的服务升级、体验升级。例如阿维塔大食堂的“两荤两素+水果+酸奶”要求，就是从细节持续兑现承诺。我们必须让用户看到阿维塔每天都在向他们期待的样子靠近。

主持人：俘获用户的心，先温暖用户的胃。

王金海：您总结得太好了。

主持人：在激烈竞争下，未来渠道与品牌之间关系如何平衡？

王金海：这两年我们在渠道下沉上动作很快，目前已近600家网点，三四线城市覆盖率90%。但我们也清楚，一二线市场的服务体验还有提升空间，2026年我个人会把提升用户体验作为核心工作，会投入更多资源和伙伴一起优化基本功。海外方面也在加速，目前进入34个国家和地区，品牌店、服务体系都在推进，并获得不错反馈。整体来说，我们要守住新豪华的品牌定位，同时抓住海外市场机会。

主持人：越来越多海外用户也能体验到中国高端新能源产品。

王金海：现在走到海外，你能明显感受到中国智能汽车的领先，这是造福全球用户的事。

主持人：最后，请您判断一下2026年的市场竞争格局。

王金海：整体依然是正向的，尤其我们所在的细分市场会持续增长。但明年一季度可能压力会比较大，政策变化会造成一些需求提前释放。大概5月后市场会逐渐恢复正常节奏。整体看，中国智能汽车的升级需求还在，未来机会会大于挑战。

主持人：感谢您的分享，也期待更好的明天。

王金海：谢谢大家。