王春风：北汽焕新有三部曲 要练内功做好用户运营

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网易汽车11月19日报道

11月17日至26日，以“新科技·新生活”为主题的第二十一届广州国际车展正式举办。网易汽车再次邀请行业精英进行高端对话，共同探讨汽车全产业链的高质量发展新格局，展望行业趋势及未来。

北京汽车销售有限公司副总经理王春风

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，欢迎收看网易会客厅，这里是2023广州国际车展的现场，这一时段做客我们访谈间的嘉宾是：北京汽车销售有限公司副总经理王春风。先跟我们介绍一下此次北京汽车的参展阵容？

王春风：今天的阵容说简单也简单，说复杂也复杂，就一款车，但是分不同的版型和场景，从明天开始会有BJ60等其他产品线，今天的主题就是全新BJ40。

网易汽车：全新BJ40是其中最亮眼的车型之一，从亮相起就收获了网友和用户的关注和喜爱，可以详细为我们介绍一下这款全新BJ40吗？

王春风：全新BJ40从前期亮相、预售到今天的上线，热度一直很高。全新BJ40定位是世家级的潮野SUV，用两个关键词形容的话是：潮、野，正好对应着两个版型和两个出行场景。城市猎人版对应着潮，刀锋英雄主打的是野，如果用一个词概括全新BJ40那就是“天生姓敢”， 一语双关，谐音“性感”，指无论车还是人都有，让人着迷的气质; 也表达了人和车所共有的“敢”的精神内核，也可以用“天生姓敢“来介绍全新BJ40的核心亮点，我介绍几个细节：    第一，在造型和设计方面，全新BJ40敢于不从众。刚才主持人也提到BJ40经典“方盒子”造型，作为延续十年的设计语言，形象深入人心。全新BJ40在外观上做出了大胆的调整，包括环绕式的车灯、格栅灯，也包括硬派越野里独一家存在的无框车门，造型足够吸睛。    第二，我们也把智能属性拉满，包括27个智能传感器、8个车内电源，最高400W大功率逆变器等配置，通过这些赋予车主更实用、更智能的驾驶体验。第三，舒适，很多车友对全新BJ40最大的感受就是舒适，无论是女王（参数丨图片）座椅，还是双层隔音隔热玻璃，包括其他材料细节的选用，都能感受到对用户体验的关照，突破了大家对硬派越野的常规认知。第四，越野能力方面我们也做了很好的传承，敢于继续提升。除了让过去十年BJ40专业越野的形象进一步深入人心，我们还融入添加了更多越野黑科技。第五，安全，我们敢于去考量和承担安全风险，展露自己的技术实力，防滚架是衡量一台硬派越野是否具备防范保障能力的重要标准，我们把它作为内置，是国内的首创。

总结的话，全新BJ40从造型、智能配置、舒适、专业越野和安全方面都展现了我们的压箱底技术，也欢迎各位车友和网友有机会去感受和体验。

网易汽车：今年北京汽车先后发布了品牌焕新战略和全新技术品牌，用户生态品牌作为北京汽车全面焕新的最后一步，方便给我们介绍一下相关内容吗？

王春风：我们主要的核心要素是户外，我们也在琢磨如何能够给车主朋友们提供更好的资源，让出行场景形成闭环生态圈，为此我们寻找了很多合作伙伴，形成一个北京®朋友圈。比如和携程、万达合作，北京汽车车主在全国优质的500多家露营基地，包括优质的高端民宿，1万多个景区以及万达系的酒店都享有专属权益。合作的目的就是让用户在旅游途中有更好、更愉悦的出行体验。此外我们和西藏旅游局和马蜂窝等也有合作，车主在西藏境内景区酒店会定期推主专属福利，和马蜂窝共同推出了10条“秘境探野自驾线路”，制定专属车主活动等。除了丰富体验感，出行保障方面，围绕加油、充电，我们和能链进行了合作，外出2万多家加油站，40万多个充电桩也有自己的专属权益。车本身，我们和一些优秀的改装厂，重改轻改兼有共同打造个性化的车身设计，帮助车主呈现自己理想的爱车的样子。

建设出行生态，我们今天只是走出了第一步，后期会沿着这条路更好、更深入地走下去，为用户提供更多的价值。

网易汽车：今年是北京汽车的焕新元年，用户生态品牌也是北京汽车全面焕新的最终章，这一系列的动作，透露了北京汽车怎样的战略部署？

王春风：我们把它称之为三部曲：第一，从品牌焕新到全新技术品牌的发布，再到用户生态品牌的发布，是一步步层层递进，年初上海车展发布了全新的品牌战略，围绕用户核心的诉求对品牌的形象和使命进行了刷新。第二，围绕全新的技术品牌，把用户需要的和我们手里有的进行梳理，围绕整车、智能、动力、越野打造全新的技术品牌，让技术底蕴和沉淀的硬核实力更好支撑品牌前进。第三，用户生态品牌，我们的目的是想链接优秀的合作伙伴，能够把比较好的和出行相关的场景和生态赋能给用户，带给用户出行附加值。从结果上来说，我们的市场份额和销量不断往上走，我们也继续沿着这条路深入走下去。

网易汽车：面对价格战，北京汽车如何发挥体系力的优势？

王春风：这是今年躲不过去的话题，首先敢于面对，大家都卷的时候我们一定要卷。第二，要练内功，想要从内在的角度消化和消减这种卷，意味着无论是产品，还是技术，还是供应链，再到内部的经营，都要做一系列的变革，包括品牌方面的定位、技术方面的革新，也包括内部组织和管理等一系列的调整。另一方面，我们要持续锁定目标客户，通过产品、服务、技术，不单单是一个维度来影响用户，而从360度全方位和用户产生链接。应对卷，躲不掉，只能迎头赶上，除了练好内功，更重要是和用户真正走到一起，真正做好用户运营，让用户感受到不一样的价值和体验。

网易汽车：马上2024年，有什么新产品的规划？

王春风：我们在上海车展的时候发布了全新的品牌战略，其中围绕着产品有3条线：悦野、悦旅、悦己。悦野是围绕着经典款的BJ40和全新BJ40，同时推出增程版、柴油版、刀锋英雄等。包括BJ60，我们也会推出增程版。此外，悦旅我们也有新产品，今天还不方便说。在悦己这条线，无论是传统的燃油车，还是纯电的新能源，都会有新动作。明年陆陆续续有几个不错的新产品出来。

网易汽车：面对即将到来的2024年，北京汽车有怎样的期许和目标？

王春风：关于市场，也不能说太多，我们只能说让用户更满意，真正做用户的朋友，为客户提供更多出行体验，无论是通过产品，还是通过服务，还是通过其他方式，在这方面我们会下更多的功夫，让更多家庭、户外、乐趣真正践行到底。

网易汽车：感谢王总的分享。