区别于传统汽车金融服务,融资租赁作为集融资与融物、贸易与技术更新于一体的金融产品,一直扮演着服务实体经济、服务制造业的重要角色,融资租赁行业坚守初心,回归租赁本源,不断寻求变革突破。
探索生态建设,平安租赁构建汽车融资租赁服务能力
作为行业创新领军者,平安国际融资租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)坚守服务实体经济发展使命,以激发产业活力、为产业发展注入金融“活水”为己任,打造了“产业租赁、数字租赁、平台租赁、生态租赁四张”特色名片。
其中,平安租赁汽车融资租赁业务聚焦生态租赁与平台租赁建设,在渠道合作深化、金融产品创新、科技化运营、智能化风控、数字化建设等多个方向持续发力,确保汽车融资业务全面风险管理体系有效运行,移动化展业场景深度覆盖,逐步构建差异化竞争优势。
自开展汽车融资租赁业务以来,平安租赁着眼于个人及企业客户在乘用车、商用车等方面的终端用车需求,走出一条差异化、专业化发展道路。
乘用车融资租赁业务布局新车与二手车市场。其中新车业务抓紧国家汽车消费提振机遇,针对燃油车和新能源汽车不同细分市场下客群类型及交易模式,制定差异化营销方案和产品政策;二手车业务则瞄准下沉区域消费市场用车需求,针对性指定客群营销策略,确保在核心市场的差异化领先优势。
商用车业务方向,平安租赁面向消费者提供商用车融资租赁服务,面向物流公司提供对公融资服务,同时同商用车主机厂合作,进一步稳固“厂商-经销商渠道-C端客户”铁三角体系,实现多线业务协同发展。
同时,通过深化“租赁+交易”能力,平安租赁持续探索生态建设,放大“生态链接者”优势,延伸传统汽车融资租赁业务中的服务内容,全面参与到汽车“采购、金融、运营、处置”的主要流通环节,逐步构建起汽车全生命周期链条式服务能力,为汽车融资租赁业务增长寻找到了第二曲线。
乘政策东风,探索新能源汽车金融发展新路径
相比燃油车,新能源汽车拥有更快的产品迭代速度、更加年轻化的客群特征,以及更高的车辆置换率。在当前新能源汽车市场和消费理念培育之下,汽车融资租赁在前期锁定未来车辆余值基础上,确保消费者可以在租赁服务生效后,自由选择可买、可还甚至可置换升级其他车型的多样化和一站式服务方案,不仅符合未来汽车消费的趋势,也为新能源汽车与融资租赁的融合发展提供了多样化的打开方式。
在新能源乘用车融资租赁领域,平安租赁已与多家新能源车企达成合作,并在面向未来消费的汽车租赁产品、新能源二手车价值评估等多个方向展开探索。在业务探索的同时,平安租赁作为汽车后市场产业链支撑平台首批发起单位,参与编撰了《电动车乘用售后服务规范》,实现行业标准从0到1。
在新能源商用车业务方面,平安租赁深入调研换电重卡及配套设施运营模式和融资需求,并与国内主流企业达成合作。此外还与一汽财务公司、北汽财务公司等众多企业联合发布《推进商用车金融业态健康发展的倡议书》,为营造诚实、公平、守信的商用车金融信用环境建言献策。
在智能化、网联化发展以及数据加速互联互通的当下,新能源汽车车辆价格以及再流通过程中的价值评估将往更加透明、正规的方向发展,融资租赁企业针对新能源汽车租赁物进行风险定价、金融产品创新、利润测算、车辆增值服务订阅时也有了更加科学的依据,其汽车金融服务竞争力也将更强。
平安租赁作为行业创新领军者,从构建新能源产业链服务体系视角出发,乘政策东风,在场景生态协同、数字化技术等层面多措并举,积极探索新能源汽车金融发展新路径,结合自身在城市基础设施与运营上的资源优势,在充电桩、换电场景等领域加速布局,为新能源时代下的融资租赁市场打开另一新篇章。
本文来源：经销商供稿
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王晓易_NE0011
