新能源汽车行业近年来发展势头如火如荼,数据显示,2023年1~5月,中国新能源汽车累计销量同比增长46.8%,达294.0万辆,为国产汽车实现出口、内需两旺贡献了巨大力量。不过在三四线城市,由于车型有限、宣传力度局限等情况,部分农村市场的消费潜力还有待挖掘。而熟悉下沉是市场的汇通达网络,通过链接上游品牌供给端及下沉市场需求端,以创新模式链接品牌供给端、汽车经销商以及消费端,“引路”新能源下沉。
汇通达网络携手新能源汽车品牌方,共创多功能一体化线下门店
国内新能源汽车异军突起,一方面在于车企积极开拓海外市场,另一方面在于深挖国内市场需求,尤其是下沉增量市场。对此,汇通达网络表示,下沉市场大有可为,但需要新方法、新模式,以数字化赋能、精细化运营、特色化服务等,取代传统、僵化的“重渠道”式打法。
在小城市、县乡镇,由于C端消费者过于分散、更讲究实惠性、耐用性,且依赖“熟人圈子”获取信息,传统的经销模式难以贴近消费者需求,也容易陷入“高投入、低回报”的营销困境。针对这些,汇通达网络携手上游品牌方,打造集体验、销售、服务等功能于一体的线下门店,有效拉近了门店与下沉用户距离,实现了运营轻量化、服务全面化、拓客高效化。
举个例子,位于浙江金华的汇通达浦江比亚迪王朝店,在提供售前邀约、售中接待、售后维保等基础服务之余,为了进一步触达下沉用户,提升曝光量和成交率,还定期到附近乡镇开展外拓、巡展活动。
同时,除了常规的保客活动,它还善于通过线上交流,譬如在朋友圈和抖音互动、提醒天气变化,以增强与老客户的日常联系,从而优化服务体验,提升品牌在新老客户周边熟人圈中的口碑。多举措并举之下,这家2月份才正式运营的线下门店,成功做到了四个月销量翻三番。
汇通达网络以经纪人+数字化,打造下沉市场销售、运营新模式
除了打造多功能一体化的线下门店,在与新能源汽车品牌合作的过程中,汇通达网络还通过经纪人+数字化等创新模式,构建起以人为核心、多渠道并重的销售、运营新模式,放大双方优势,驱动品牌方在下沉市场的业务增长。
下沉市场天然具有“熟人经济”特点,用户除了亲身体验,也十分信任熟人口碑。对此,汇通达网络立足“ACN经纪人”协作体系,可帮助品牌方培养高质量的经纪人,并以消费者对经纪人的信任为纽带,链接更多熟人与粉丝群体,因地制宜提升销量与口碑,维护好用户关系。
来自安徽临泉县的新能源车主伟先生,在成为汇通达经纪人后,便通过向他人分享用车感受,成功转介了20位好友。如是案例,在下沉市场比比皆是。当然,该模式的成功,也离不开对数字化工具的高效利用。
新能源行业的兴起,对企业而言,是机遇也是挑战。有了汇通达网络的加持,利用产业互联网平台,为新能源汽车“下沉”市场助力,为新能源品牌创造更多的可能性。
本文来源：经销商供稿
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王晓易_NE0011
