廖雄辉:汉腾X5预售一个月接到1.2万订单

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网易汽车11月17日报道 11月17日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。汽车产业正迎来一个电动化、智能化、网联化融合发展的质变的新时代。汽车作为与人类生活息息相关的战略性产业，必将助力人类实现"新科技、新生活"的美好梦想。

车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源汽车产业发展、汽车智能化网联化、以及第四次工业革命所带来的汽车产业发展机遇等行业热点话题，展开了深度讨论，发表了有见地的观点和看法。

汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉

核心提示：汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉表示，汉腾汽车在成立之初就将“高起点 双驱动”作为品牌发展的战略，坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略。而且，现在消费者消费观在逐步在成熟，消费者并不需要低质低价的产品，而是能够物超所值、物有所值的产品，所以汉腾秉承“当质量和进度发生冲突的时候质量优先，当质量和成本发生冲突的时候，质量优先”的精神，坚持质量为先、质量为本打造产品，在消费者群体形成口碑效应，这是汉腾X5单月订单达到12000辆的原因。明年销量争取在今年的基础上再上一个大台阶。

网易汽车主持人（左）汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理 廖雄辉（右）

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网易的网友大家好，欢迎大家收看2017广州国际车展“网易汽车AUTO LIVE网易会客厅”，在这一时段，我们非常有幸地邀请到了汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉，廖总你好。

廖雄辉：你好，各位网易网友大家好。

销量火爆供不应求 双驱布局进驻细分市场

网易汽车：廖总，这次广州车展带来了汉腾X7S、汉腾X7 PHEV两款新车型，推出这两款新车型是基于怎样的考虑？

廖雄辉：汉腾汽车在成立之初就将“高起点 双驱动”作为品牌发展的战略，坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略。另一方面，针对国内市场现状，双驱布局最热的两个细分市场—— SUV和MPV，打造更加贴近消费者需求的好车。汉腾X7 PHEV是新能源动力车型，汉腾X7S是传统动力车型，广州车展上新能源和传统动力车型一同上市，这正是双驱战略的一次很好的落地行为。汉腾X7S是在汉腾X7的基础上对市场做了进一步的细分，汉腾X7更倾向于稳重、成熟型的消费，汉腾X7S则是倾向于运动型，两款车型是满足不同细分市场的需求。

面对现在中国的雾霾的现状，环境保护是我们作为企业的责任另外国家马上要推行“双积分”政策，所以我们新能源的车也要马上推向市场。为什么选择在广州市场做汉腾X7 PHEV的上市，是因为广州本身是一个引风气之先的城市，所以我们把新能源首款车上市就放在广州，这也有我们的一些考量。

网易汽车：除了以上的两款车型，我们看到汉腾X5刚刚上市这次也亮相了，这款车在上市最初的阶段，咱们市场反应怎么样？

廖雄辉：非常好、非常棒，汉腾X5今年在成都车展发起预售，全国各个地方同步进行，短短一个月的定单接到12000多，可以用“爆款”来形容这款车。目前所处的状态是产能远远供不上需求。

质量为本 打造消费者口碑效应

网易汽车：幸福的烦恼。包括我们之前的汉腾X7其实市场表现也很好，您认为保持这样销量水平背后的原因有哪些？

廖雄辉：我本人概括是六个字：选点准、起点高。选点准，我们在选择市场的时候，选择A+级SUV，这个市场这几年一直有个高速的增长，我们是一个应运而生的产品。第二个就是起点高，我们不走低质低价的路线，现在消费者消费观在逐步在成熟，他们并不是需要低质低价的产品，他们需要的是能够物超所值、物有所值的产品，所以我们在定价的时候，在用料的时候有一句话，叫“当质量和进度发生冲突的时候质量优先，当质量和成本发生冲突的时候，质量优先”，坚持质量为先、质量为本，所以我们的产品，消费者一经使用、一经体验，感觉这个产品真不错，最后慢慢形成这种口碑的效应。现在我们监控舆情，消费者对汉腾汽车的反应一直反应良好。

网易汽车：您觉得咱们汉腾汽车明年的销量，您有什么预期吗？

廖雄辉：明年的销量，我们争取在今年的基础上再上一个大台阶，一，我们明年的产能将会大幅度提升，因为我们二期明年将要投入使用。二，我们明年的产品会越来越多，包括新能源车型，传统能源等、随着汉腾汽车的新能源车型越来越多，愿意加盟的商家也越来越多，到现在为止，汉腾汽车在全国31个省市260多个地级市建立了经销商4S店，卫星店及二级网点已超过1300多家，实现了省会城市和重点城市全覆盖。，后天在广州将举行全国性的招商会议，现在据不完全统计，在已经有几百家商家要参加我们的招商会，大家如此热捧、热追汉腾汽车，就体现了汉腾汽车在行业里面已经得到了一定的认可。

携手经销商达成共赢 为消费者提供更好服务

网易汽车：你刚才也提到了经销商，汉腾要举行招商会，在品牌形象提升方面，您觉得汉腾未来应该怎么做？有哪些规划？

廖雄辉：我们一开始就提出我们的使命，就是“造国人喜爱的好车”坚持欧洲标准，这都是我们提出的品牌上的规划。在今年4月份我们又明确提出了品牌主张“车·风景”，“看得见风景的车”，我们不仅仅提供给消费者一项产品、一项服务，在一定程度上在倡导一种人生方式、一种人生态度，如今的人都是在钢筋混凝土中间行走，大家在忙碌的工作中间为了生活或者工作上的压力，大家难得停下脚步、放下心情来欣赏人生。所以我们倡导汉腾汽车的车主们能够放松心情，去领略自己的人生风景，无论是人文风景、历史风景还是自然风景，能够过上惬意的生活。

网易汽车：廖总，还有最后一个小问题，关于经销商这块，刚才您说让汉腾汽车的车主也过上幸福的生活，对于经销商有没有一些政策？来帮助他们去连接用户？

廖雄辉：这是一个永恒的话题，只要做汽车主机厂怎么样跟商家携手，平等协商，大家能够互助，能够形成战略上的共赢？如何服务好我们的消费者是共同的主题，无论是主机厂还是经销商，我们最终面对的终极的目标是服务好我们的消费者。

网易汽车：今天也非常感谢廖总光临我们网易，我们也祝汉腾汽车未来越做越好，销量越卖越高。谢谢廖总。

廖雄辉：谢谢你，谢谢各位网友。