廖雄辉:SUV与MPV双驱布局 未来将布局电商渠道

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网易汽车8月25日报道 8月25日,第二十届成都国际车展在世纪城新国际会展中心举行。本届展会以“匠心廿载，缤纷未来”为主题，吸引了116个汽车品牌齐聚蓉城。作为中国四大A级车展之一，本届车展将会为大家展现各类首发版、限量版、典藏版车型，新车发布、主题活动、系列赛事等活动贯穿始终。

本届成都车展，汉腾带来了“新生代品智SUV”汉腾X5。以及汉腾X75、汉腾X7三擎混动版和汉腾X7四款车型。当日，汉腾汽车有限公司副总裁、江西汉腾汽车销售有限公司总经理廖雄辉接受了网易汽车的专访。廖雄辉表示，汉腾将发展线上渠道，目前，汉腾已经正在建设第三方电商、数字营销平台等渠道，希望以此打通线上与线下，构建完整营销生态链。

传统汽车与新能源汽车并重 未来三年布局多款SUV及MPV

对于汉腾X5，廖雄辉表示，汉腾X5是汉腾汽车第二款全新产品，主打“新生代品智SUV”,同时提供5座、7座车型，在同级市场中，主打空间差异化竞争力。动力方面，采用1.5L搭配5速手动变速箱或1.5T搭配CVT变速箱，同时保证驾驶平顺性和燃油经济性。据介绍，汉腾X5将在川渝地区率先开启预售。

在产品线布局方面，汉腾坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略，另外，针对国内市场现状，汉腾还双驱布局了最热的两个细分市场----SUV和MPV。在未来三年内，在产品方面，汉腾将有A-级SUV、A+级SUV、A级MPV、B级SUV和B级MPV等多个平台车型布局。

“传统渠道+电商渠道”并行 同时开展多营销动作

在渠道建设方面，截止目前，汉腾的卫星店和二级网点约有700余家，遍布全国31个省，覆盖近200个地级市。未来，将以一二线市场树品牌，三四线市场提销量，五线市场抢资源为原则。采取“分阶段、渐进式”的策略，以地区为单元，推行1+N+X+V的渠道模式（1个中心店，N为卫星店，X为二级网点，V为微店），采取低成本、轻量化的渠道模式，鼓励改建店，降低经销商的投资成本和经营风险。未来，汉腾也将开拓“传统渠道+电商渠道”并行的新模式；建立新能源汽车体验店，强化产品体验和感知。

目前，汉腾汽车已经进行了一系列营销动作。比如在去年9月杭州G20峰会上，汉腾X7为峰会指定用车。在体育营销方面，汉腾总冠名“2016斯诺克世界公开赛”，以及助力CKF中国功夫搏击联赛作为赛事指定用车。在文化营销及体验营销方面，提出“车·风景”品牌主张，从走进风景区活动 、两小时风景圈活动、提供车辆维修、成立租赁公司等活动。未来，汉腾还会规划一系列有特色、有影响、有益于可持续发展的营销项目。

事实上，品牌建设不是一蹴而就的，廖雄辉认为，只有从产品品质和服务两方面提升消费者体验，才能提升品牌营销管理。另外，发展新能源是汽车行业技术和产业革新的必然趋势，廖雄辉表示，未来3年内，汉腾将推出8款新能源车型，包括纯电动等车型，形成汉腾新能源车型的家族化阵容。

以下是对话实录：

Q：本届成都车展，汉腾汽车的参展阵容？

A：汉腾汽车携旗下“新生代品智SUV”汉腾X5，以及汉腾X7S、汉腾X7三擎混动版和汉腾X7四款车型亮相本届成都车展。其中，汉腾X5在川渝地区率先开启预售。

Q：汉腾X5的核心优势是什么？

A：汉腾X5是汉腾汽车第二款全新产品，主打“新生代品智SUV”，定位更加年轻、时尚，且同时提供5座、7座车型，以差异化为同级市场带来有竞争力的产品。

汉腾X5保持汉腾汽车产品一贯的高品质、高起点优势，希望为更多消费者带来充分满足多样性需求的好车。在外观方面，设计时尚动感，极具视觉冲击力。在空间方面，汉腾X5拥有合理的空间布局和车身设计，驾乘空间在同级车型中优势明显，未来将会提供5座车型和7座车型供消费者选择。在动力方面，汉腾X5采用1.5L搭配5速手动变速箱或1.5T搭配CVT变速箱，在提供充沛动力的同时，较好地兼顾驾驶平顺性和燃油经济性。

Q：能否介绍下，汉腾汽车未来在产品线方面的布局？

A：是双驱产品布局,一方面，汉腾汽车坚持传统动力汽车与新能源汽车并重的产品战略，前瞻未来，领航汽车制造发展。另一方面，针对国内市场现状，汉腾深入洞察消费者心理和市场激烈竞争中的机遇，双驱布局最热的两个细分市场—— SUV和MPV，打造更加贴近消费者需求的好车。在未来三年内，规划有A-级SUV、A+级SUV、 A级MPV、B级SUV和B级MPV等多个平台车型，满足消费者多样化需求。

Q：在销售渠道方面，目前汉腾汽车的布局是怎样的？下半年还将有什么规划？

A：截至目前，汉腾汽车经销商网络已遍布中国大陆全部31个省级行政区，覆盖近200个地级市，卫星店及二级网点已超过700家，实现了省会城市和重点城市全覆盖。未来，将以一二线市场树品牌，三四线市场提销量，五线市场抢资源为原则。采取“分阶段、渐进式”的策略，以地区为单元，推行1+N+X+V的渠道模式（1个中心店+N个卫星店+X个二级店+微店），采取低成本、轻量化的渠道模式，鼓励改建店，降低经销商的投资成本和经营风险。还将开拓“传统渠道+电商渠道”并行的新模式；建立新能源汽车体验店，强化产品体验和感知。

Q：在营销层面，上半年汉腾借助“长城文化”做了系列营销。请问在下半年，在营销层面，汉腾汽车有什么具体规划嘛？

A：从品牌发布以来，汉腾汽车已经进行了一系列营销动作。在去年9月的杭州G20峰会中，汉腾汽车派出50辆汉腾X7组成的车队，在体育营销上，汉腾汽车总冠名“2016斯诺克世界公开赛”，迈出了体育营销的第一步。随后，助力CKF中国功夫搏击联赛。在文化营销及体验营销上，在4月的上海车展，汉腾汽车提出了“车?风景”这一品牌主张，围绕这一主张，开展了多层次的产品或品牌营销体验活动。

未来，汉腾汽车还将发展线上渠道。第三方电商、数字营销平台等都正在建设中，打通线上与线下，构建完整的营销生态链。汉腾汽车还会规划一系列有特色、有影响、有益于社会发展的营销项目。

当然，消费者目前对自主品牌的印象，不是通过某一天及某一个品牌来的。我们会从自身出发，踏踏实实造好车，全心全意做好消费者的服务工作，从产品品质和服务两方面提升消费者体验，一步一步提升品牌知名度和影响力。

Q：汉腾一直坚持传统汽车和新能源汽车同时发展，在新能源汽车方面，汉腾有什么规划？

A：发展新能源汽车已经是汽车行业技术和产业革新的必然趋势，未来3年内，汉腾汽车将推出8款新能源车型，包括纯电动车型等，新产品的密集推出将使汉腾汽车形成新能源车型的家族化阵容。