谢家胜:追新能源潮 年内推景逸S50 EV

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网易汽车11月18日报道 11月18日，一年一度的广州国际车展在琶洲国际会展中心正式拉开大幕。当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年整体表现、新能源车、无人驾驶汽车共享等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表了自己的观点和看法。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理 谢家胜

核心提示：东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜表示本届广州车展，他们主要带来了两个新产品，一个是全新的景逸X5，第二个是全新景逸S50三厢轿车。全新景逸X5在广州车展进行预售，正式上市将在年内。此外，S50纯电动车也计划在今年推出。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理 谢家胜

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友大家好，欢迎来到好奇号网易汽车空间站，今天来到我们空间站的是东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜谢先生，谢先生欢迎你。

谢家胜：网友朋友们大家下午好。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理谢家胜和网易汽车主持人张宇喆

网易汽车：谢总，麻烦您先给我们介绍一下，本届广州车展东风风行给消费者带来什么样的产品阵容？

谢家胜：我们主要带来了我们两个产品，一个就是全新的景逸X5，这次全新景逸X5在广州车展的时候进行了预售，价格在9-12万区间。第二个就是全新景逸S50三厢轿车。当然我们公司还带来了其他的产品，比如说像我们的商务车里面中高端的产品，还有景逸SUV的产品。

网易汽车：今年东风风行的销量很厉害，今年我看到咱们的不管SUV产品还是MPV产品销量率都增长很高，您能给我们介绍一下，到目前为止东风风行整体的销售情况。

谢家胜：今年1-10月，东风风行累计销售214650辆，同比增长10.5%。其10月份销售26359辆，同比增长34.1%。

网易汽车：咱们在接下来，今年还有一个多月，包括明年，咱们还有什么样的推广行动，来保证咱们的销量继续增长呢？

谢家胜：销量的增长要从几个方面说。第一个，从产品层面，我们这次车展带来的，比如说全新的景逸X5，这个产品在年内会上市，今天是预售。还有就是之前7月份我们上市了风行SX6，这款车是东风风行进军家用细分市场的全新产品。为了进一步丰富产品线，开拓更多市场，风行SX6又于成都车展之际推出了5座和5+2座两个全新版本，在刚刚过去的10月份，这款车在市场终端开始爆发洪荒之力，销量达到上市以来的新高8157辆，增速十分明显，我们相信多种组合的风行SX6在接下来能够带来更多的增量。

目前，菱智车型的累计销量已经突破60万辆大关，我们在成都车展又迎来了菱智家族的新成员——“新一代商务实用派”全新菱智M5。10月中旬，2017款风行S500也上市了。本次广州车展，全新景逸X5的预售启动和全新景逸S50的揭幕也相继完成，相信新成员的到来能进一步增强东风风行2.0时代的综合实力，获得更多的市场份额。

另外，县域市场发展迅速，是一个可以获得增量的市场，我们也会不断加强对县域市场的覆盖。一方面加强对县域市场的产品投放；另一方面强化县域市场的开网建店，建设大规模高质量网点，实现有效的渠道下沉。

另外，从服务层面，我们也加强了客户维护和后续服务的提升工作，比如说今年在J.D.Power 2016年中国汽车销售满意度排名中，东风风行的销售满意度与服务满意度均位居自主品牌第一名，这些都能支撑整个销量不断地往上提升。

网易汽车：今年，作为“十三五”的第一年，东风风行的销量表现又比较优秀。对于整个“十三五”期间，东风柳汽有什么样的销售目标呢？

谢家胜：“十三五”期间，今年是开局第一年，整个开局还算不错的。我们的目标销量是40万辆，达到这个水平之后，整个市场上，不管市场的影响力，还是在市场里面，对客户的互动和客户对产品的进一步的需求上面，我们都能够更好地满足。

网易汽车：咱们未来的销量需要全新景逸X5的支持，您能否介绍下，这款车有什么样的亮点？

谢家胜：全新景逸X5的定位为“舒适派高质感SUV”，在功能性、结构性和工艺性三大方面均有突出亮点。功能性方面，新车承袭了景逸SUV家族优良的“加大号DNA”，轴距长达2720mm，为消费者带来越级空间感；结构性方面，全新景逸X5的NVH（静音性）表现优越。由于采用严格的声学包设计及马牌静音轮胎，怠速时前排噪声低至39dB；工艺性方面，全新景逸X5的车顶采用豪华品牌惯用的激光拼焊技术，能够成功的将零部件贴合精度控制在2mm以内，使车身刚性提高30%。在整个配置匹配上面，我们匹配有一键启动、自动泊车、360度影像等。

网易汽车：您对这款车有怎么样的销量预期呢？

谢家胜：这款车今天才开始预售，在下个月能够投放市场。对于后于的前景，最近我们做了几次调研，客户对它的认可度还是非常高的，我们对今后全新景逸X5的表现，非常有信心。

网易汽车：良好的销量需要售后服务的保障，在售后服务方面，全新景逸到底提供了怎么样的服务？

谢家胜：在服务板块，全新景逸X5秉承客户至上的服务理念，提供5年10万公里超长质保，这个对客户应该是最大的保障。同时我们还加大了在客户使用过程中和客户的维系、过程的管控，让客户在使用过程中能够体会更多的是放心。

网易汽车：好的。您觉得现在消费者的需求有什么变化呢？

谢家胜：最大的变化是消费升级，以前消费者不懂车，缺乏汽车知识，但是现在的年轻消费群体普遍具备一定汽车知识，对汽车有一定了解；第二方面是消费者的购买力更强，随着国民收入的持续提升，消费者的支付能力越来越强，价格低廉的微车市场逐渐萎缩，而价格更高的SUV则份额增长很快；另外，第三个方面，消费者更注重汽车的实用性和舒适性，比如要求更大空间，要求空间布局更灵活，要求有更好的通过能力，希望有更全面的配置，尤其是安全配置；总之，消费者最大变化就是在不断升级，车企必须跟得上消费者升级的步伐，推出适合他们需求的产品。

网易汽车：良好的产品也需要营销的支撑，要把它推广出去，在营销方面，东风风行有什么样的考虑？

谢家胜：在营销方面，我们主要做好这几方面的工作，一个就是我们要向大规模营销转型，为什么向大规模营销转型呢？因为我们的产品从原来的NPV产品到现在有SUV、有家用轿车，我们的产品线一直在拓展，产品比较丰富。原来做的是细分市场，现在做的是大众市场，所以我们必须把营销思维转过来，要做大规模营销，大规模营销要有网络的支撑、体系的支撑，以及要有相应的对营销模式的一个转变，这方面来实现大规模的营销。再有就是做高品质营销，高品质营销就是要提升我的销售质量，让我们的整个营销能够更有质感，怎么叫更有质感？就是客户来我这里购买汽车的时候，他能感受到的是一种服务，比较友好、优质的服务，能有好的感受，我觉得在这方面要加强，同时让客户能够更快、更便捷地知道和了解到我的产品，这个是高品质营销。同时我们还要做精细化营销，精细化营销就是我们要在整个营销过程中，把每个过程要细分，细分以后，做好每个过程应有的工作以后，使我们客户在消费或者在购买我们汽车的全过程中有一个更好的体验。

网易汽车：现在谈的是我们目前面临的问题。在未来，不管是全世界还是中国都在努力发展新能源，东风柳汽在这方面有什么规划？

谢家胜：对于新能源，各个厂家都在紧锣密鼓地推进，这是一种动向，也是一种潮流。对我们来说，我们在这方面已经做了布局，也在推进了。我们分两步走，第一步是先做纯电动车，今年我们计划推出S50纯电动车。第二步，混合动力，目前正在紧密研发中。除以上两部分之外，我们还在研发用于物流用途的商用电动车。

网易汽车：您刚才也提到了景逸S50上开始升级，景逸S50是东风风行旗下的，应该是唯一一款轿车车型，咱们今天也推出了全新的车型，这款全新的车型，今天推出的车型有什么亮点？能不能也为我们分享一下？

谢家胜：这款车最突出的是，我们现在对市场做了分析以后，以后对家用轿车这一块，大家越来越倾向于沉稳、大气和宽敞舒适这么一种感受，尽管这个车是A级车，但是它所具备的更大的使用空间。最值的一提的是，全新景逸S50在产品设计与品质方面均有明显提升，主要表现在符合主流审美的宽体贯通式外观内饰造型、秉承简约设计理念的全新内饰，贴心实惠的人性科技配置、以及可满足多样化需求的动力组合系统。全新景逸S50的市场竞争力将大幅度提升。

网易汽车：好的，那今天的采访就先到这里。祝东风风行越卖越好！