庞庆华：经销商仍是新能源汽车销售主流

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网易汽车1月16日报道 1月15日至17日，第六届全球新能源汽车大会暨首届全球新能源汽车大会（广州）交易展览会举行。包括电动车制造商、电池供应商、设计工程师和业内专家在内的数百位行业精英汇聚广州，围绕“重新定义汽车”这一主题，展开了一场关于新能源汽车发展现状和未来技术、模式、生态方向的深度讨论。

核心信息：庞庆华说，去年的业绩，我们一共销售了北汽新能源汽车1万辆，这不包括其他品牌。应该说庞大通过新能源汽车销售，把简单的销售搞活了，因为新能源汽车销售和传统的汽车不一样的，我们除了建立4S店以外，我们还有分时租赁业务，旅游房车，物流用车等等。对我们经销商来说，不管市场怎么变，4S店仍然是汽车销售的主流，我们经销商仍然是新能源汽车销售的主流。

庞大集团董事长 庞庆华

以下为庞大集团董事长 庞庆华在第六届全球新能源汽车大会上的发言实录：

主持人：作为庞大这样一个上市企业公司，我们庞大在目前过去的几年内，或者说在刚刚过去的2015年，我们在新能源汽车和销售服务上面，包括您的网络布局方面都做了哪些举措？这是第一个问题？第二个问题我想问问您，我们今天上午，包括我们到去年年底，年初，各个行业都举办的论坛当中，真正在舞台上、论坛上大谈汽车销售，大谈新能源销售的主角、主流人物并不是我们做过传统车的汽车渠道商，包括我们的几家上市企业在大的销售服务流通领域都没有声音，反而是一些互联网企业扬言要做汽车销售渠道的领头羊，甚至把触角，产业链的布局伸到了上游，比如说乐视汽车等等，我们庞大有没有可能利用自己强大的网络渠道和上百上千万保有客户的优势资源，打造庞大电动车，这两个问题请庞总来回答。

庞庆华：庞大集团是老牌的A股上市企业，一直致力于汽车销售，应该说所有与汽车有关的，庞大都非常重视。

我们在前年的时候认为新能源汽车应该会崛起，前年北京车展上和北汽共同签约，成立一个新能源汽车销售公司，我们占49%，北汽占51%，拉开了庞大进入新能源汽车领域销售的一个前奏。去年的业绩，我们一共销售了北汽新能源汽车1万辆，这不包括其他品牌。应该说庞大通过新能源汽车销售，把简单的销售搞活了，因为新能源汽车销售和传统的汽车不一样的，我们除了建立4S店以外，我们还有分时租赁业务，旅游房车，物流用车等等，一系列分的非常细，而且每一个应用面都有一个组织在干，我们庞大将近三分之一的高管参与到这个板块销售，应该说我们是起步最早，站位最高，受益的经销商之一，我们去年通过新能源汽车第一年就挣到了第一笔金。

主持人说很多不是搞汽车的人在喊造汽车，卖汽车，其实这个现象很多，对我们经销商来说，不管市场怎么变，4S店仍然是汽车销售的主流，我们经销商仍然是新能源汽车销售的主流。我参与过很多次会议，在各种场合上都对新能源汽车给予了极大的赞誉，因为不管怎么说，它能解决雾霾问题，从节约的角度上，老百姓的使用成本低，能代步，这就奠定了中国会成为新能源汽车的制造大国，也可能会成为汽车强国，它能给我们的生活带来实实在在的好处。

作为经销商也有很多烦恼，烦恼之一就是对于安全非常忧郁，一旦出了安全问题经销商是首当其冲，庞大已经吃过很多苦了，这是我的第一个担忧，事故肯定是有，但是大家要达成共识，我们走了这个路就要认清事实。

第二个担忧我们在销售过程中遇到的经常问题就是政府补贴不一样，导致地区差非常严格，像中国这么一个大国应该尽早解决，按道理应该每一个城市都应该一样，这样的话对经销商，对新能源事业都是负责的。

这两个都是我非常担心的事情，我也希望我们经销商朋友都参与到新能源汽车销售当中，而且是专业化，专门的销售场所，专门的救援体系，专门的互联网管理平台，这样的话能够实现安全、快捷的服务。

总而言之一句话，我认为新能源汽车势不可当，新能源汽车厂商之间一定会结合的更加紧密，经销商会挣钱，厂家也会挣钱，谢谢大家！

主持人：据我们所知新能源的一些代理商真正掘到金的很少，您掘到金是因为直接销售零售带来的批零差价的利润，还是因为您销售了新能源汽车的元素，导致在股价上获得了利润？到底是因为什么？

庞庆华：我觉得还是批发零售带来的钱。

主持人：零售占的比较大，还是批发的比例大？

庞庆华：主要是零售，零售能占80%以上。