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网易汽车4月20日上海车展现场报道 2014年，主打SUV的广汽三菱继投产首年实现盈利之后再创佳绩，全年销量达到63199台，同比增长46.85%，累计销量已破10万台大关。这主要得益于企业在产品、渠道和产能三方面都有着出色的表现。在产品方面，广汽三菱主推“SUV世家”的核心车型——新劲炫和新帕杰罗•劲畅，两款车均成为市场热门。在渠道上，广汽三菱提出“4S+1S”模式，在全国各大城市快速建立了191家经销点。在产能上，新涂装车间和总装车间相继投入使用后，广汽三菱的年产能从4万提升到13万辆，为未来的发展打下坚实基础。
在2015上海车展上，广汽三菱总经理杜志坚接受网易汽车专访时表示，本次车展广汽三菱推出棕色劲炫和棕色帕杰罗·劲畅两款新车，继续延续三菱“SUV世家”的优秀血统，同时推出“菱云计划”，让更多消费者加深对广汽三菱的了解。而备受关注的插电式混合动力欧蓝德即将引入中国研发，相信在不久的将来能在中国新能源汽车市场占据一席之地。
以下是访谈实录：
网易汽车：各位网友大家好，这里是网易汽车在2015年上海车展为您带来的现场直播，本时段光顾会客厅的嘉宾是广汽三菱汽车有限公司副总经理杜志坚，杜总您好。
杜志坚：您好，各位网友大家下午好。
将上市棕色版新劲炫和新帕杰罗·劲畅
网易汽车：首先请您为我们大家介绍一下此次车展广汽三菱的参展阵容。
杜志坚：这次广汽三菱是跟日本三菱汽车、进口三菱、东南三菱四家联合参展，我们的展馆在5.1展馆，面积达到了1500多平方，参展车辆也非常多，除了广汽三菱、进口三菱、东南三菱的车型，还有三菱汽车的两款概念车也值得大家关注。广汽三菱这次带来了新车上市，分别是棕色的新劲炫和棕色的新帕杰罗·劲畅，也希望大家多关注我们这个新的颜色、新的产品。
在上午举办的新闻发布会里，我们也发布了2015年在数字化营销方面的“菱云计划”，在我看来，这个计划在车企数字化营销方面有非常大的独特性，如果它如期实施，对广汽三菱数字化营销必将是巨大的助力。
另外，我们也公布了将在2015年继续与陕西卫视一起举办“丝绸之路万里行”活动的信息，这个活动现在正在筹划中，相信下半年会如期举行，以上三点就是我们今年上海车展主要的亮点。
广汽三菱总经理杜志坚（左）和网易汽车主持人李雪（右）
网易汽车：刚才您提到，我们的车有了新的颜色，还有新的产品，其实现在广汽三菱在售的车型有新劲炫和新帕杰罗·劲畅两款，虽然只有这两款，但我们在两年时间里销量已经突破了10万辆大关，面对这样的成绩，是取决于我们怎样的战略和发展方向？
杜志坚：两年能够从0到10万，对于广汽三菱来说，我们自己是非常满意的，之所以能够实现两年10万台的销量，最根本的还是产品因素。不管是新劲炫还是新帕杰罗·劲畅，都是SUV，而且都传承了非常好的三菱越野DNA的车型，他们在同级别车里，越野性能可以说是无出其右，产品优势是我们能够快速增长的至关重要的因素。
第二，我觉得应该说是我们找对了适合广汽三菱提升销量的销售办法，就是我们一直以来提倡的“以数字化营销集客，以体验式营销促成交”，这种数字化营销与体验式营销相结合的办法，在这两年多里，相得益彰，取得的销售业绩也非常令人鼓舞，这两点是我们的致胜关键。
网易汽车：相对来说现在SUV市场竞争非常激烈，但我们同时运用了数字化营销，科技智联的方式以达到客户集成，已经潜在扩大了我们的销量客户群体。今年SUV的竞争更加激烈，有更多车企推出了SUV车型，面对这种情形，广汽三菱有怎样的应对措施呢？
杜志坚：从广汽三菱来说，面对激烈的市场竞争，我觉得最核心的要素就是一定要突出我们自身的特色。
网易汽车：优秀的血统。
杜志坚：对，告诉消费者为什么要买广汽三菱的车，我觉得这一条如果能得到很好地解决，销量提升是不言而喻的，而要做到这一条，一方面，在数字化营销方面我们是希望通过我们的“菱云计划”让更多消费者关注我们的品牌，通过我们推出的数字化产品去加深对广汽三菱的了解。再有一个，我们希望通过线下体验式营销，比如对比试驾，看一看广汽三菱这两款车到底在同级别车里处于什么样的位置。相信通过这种线上线下相结合的办法，一定可以把广汽三菱在越野方面独特的品牌优势凸显出来，让消费者感觉到，购买广汽三菱汽车，是你无悔的选择。
广汽三菱总经理杜志坚
网易汽车：无论是线上数字化的体验，线下4S店的体验还是刚才您说的“丝绸之路万里行”活动，实际上是非常全面的营销方式，让我们把品牌优势发挥到最大。
杜志坚：对。
本文来源：网易汽车
作者：李雪 黄丁月
责任编辑：
王晓易_NE0011
