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网易汽车4月20日上海车展现场报道 2015年是陆风汽车的产品年。据悉，一直以来深耕SUV市场的陆风汽车将于今年推出全新车型X7和中期改款的X8、X5，进一步完善陆风汽车的产品阵营。在营销策略方面，2015年陆风将继续开拓县级市场经销商，实现渠道下沉；此外陆风汽车还将更好地探索、运用移动互联网进行互动营销，深入探讨汽车电商模式等等。据规划，陆风汽车给自己定的销量目标是2015年同比增长50%，让我们期待陆风汽车接下来的动作和表现。
在2015上海车展上，陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣向网易汽车表示，今年2、3季度以及年底陆风会有比较密集的新车上市动作。品牌传播方面，确定了以“梦想”作为2015全年度传播的主题。在渠道方面，今年计划新增近100家一级经销商，同时拓展200家左右的县级网点。今年1季度已实现了新增36家一级经销商的目标。
访谈实录
网易汽车：各位网友大家好，欢迎来到网易访谈间，现在来到我们访谈间的是陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣先生。
潘欣欣：大家好，我是陆风汽车营销有限公司潘欣欣。
X7预计第三季度投产上市 暂无出口计划
网易汽车：请您给我们介绍一下陆风本次的参展阵容。
潘欣欣：我们的展位是2015年国家会展中心2号馆，展台上展出了陆风当家车型：首先是2015款的陆风X8，计划年底上市的陆风X5 8AT，还有预计三季度投产上市的X7。
网易汽车主持人龙翠萍（左）和陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣（右）
网易汽车：陆风X7在去年广州车展举行的全球首发亮相可谓已赚足眼球，下一步具体的上市时间是？对这款车有怎样的销售预期？
潘欣欣：从谍照曝光到现在有近半年时间，有主流的汽车媒体进行了动态、静态的测试，给了我们很大的信心。今天我们展台来得最多的是海外客商，至少有5家以上的海外经销商愿意跟我们洽谈出口事宜，因此我们更有信心。
网易汽车：您提到有不少的厂商跟我们洽谈中，能透露一下是哪些国家吗？
潘欣欣：我们整个江铃体系坚持的是一款产品在国内投放至少一年到一年半以后，才会开始布局规划海外渠道和战略，所以我们的X7目前没有急于出口。
今天到展台洽谈的有中东、南非和西非国家的经销商，看来陆风X7在广大第三世界国家还是比较受欢迎的。
网易汽车：您觉得X7和其他竞品相比有哪些非常吸引人的特点，能够让海外经销商和消费者喜欢？
潘欣欣：这款车内部立项时，致力于打造成一款突破整个华系车品质和价格天花板的车型。我们整个车身的做工、油漆、精致工艺、内装、电子化配置都赋予了非常高的标准。从内到外突破了陆风汽车过去产品的格局，预示着中国品牌能够推向更高的市场级别，可以真正和合资品牌车竞争。我想这就是吸引海外经销商最重要的原因。
南昌陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣
2015年以“梦想”作为陆风品牌传播主题
网易汽车：未来陆风汽车在营销上会有哪些布局和动态？
潘欣欣：今年2、3季度以及年底我们会有比较密集的新车上市动作。同时在2014年陆风汽车提出了“活出你的不凡”的口号，2015年品牌传播方面确定了以“梦想”作为全年度传播的主题。
网易汽车：您提到的梦想计划，会采用哪种跨界的营销方式？比如和某些真人秀节目合作？
潘欣欣：今年的春运就是陆风“梦想计划”的开篇。我们在全国几个高铁站都进行了一些路演。路演的形式是在高铁站的侯车大厅装置梦想许愿树，让所有返程的旅客填写自己的许愿卡挂到许愿树上。
未来陆风汽车会在不同的场合征集平凡人的梦想，希望替他们实现梦想。中国SUV的消费群体是一群有梦想的人。
网易汽车：我想问一下您对陆风汽车的梦想是什么？
潘欣欣：陆风汽车梦想是致力于成长为中国专业的中高端SUV制造厂商，希望陆风品牌为广大的SUV用户熟知。我们从2010年开始就提出了聚焦SUV产品的企业战略，所以陆风汽车的梦想是成为中国消费者眼中专业SUV的代名词。
今年计划新增100家一级经销商 和200家县级网点
网易汽车：您认为按目前的发展势头，我们大概什么时候可以美梦成真？
潘欣欣：将在三季度上市的X7承载着陆风人13年的梦想。因此，我认为X7上市的那一刻就是我们梦想的起点。
网易汽车：现在有配合即将上市的X7拓展经销商网络吗？
潘欣欣：2015年我们计划新增近100家一级经销商，同时拓展200家左右的县级网点，今年1季度我们已实现了新增36家一级经销商的目标。
很多经销商冲着陆风X7而来，表示出对这款车强大的信心。
网易汽车：近几年中国品牌在品牌形象、产品质量上有了很大的提升，您觉得我们目前去低端化去低质化这个过程已经完成了多少？您觉得需要达到怎样的一种水平才能在竞争激烈的市场中保持优势？
潘欣欣：最近五年，我们明确感受到中国品牌也可以获得越来越多国际化的、优质的技术和零部件资源。比如，汽车安全领域可以获得博世和德尔福最前沿的新技术，汽车内饰领域、电控系统部分，自主品牌可以开始掌握一些国际独立的汽车零部件供应商提供的技术。
相信中国品牌未来也能够通过自己的经验和积累，生产出从产品到客户体验层面都可以和外国品牌、合资品牌相抗衡的产品。
加上中国品牌更懂得中国消费者，更尊重中国消费者，同时也了解中国消费者的情感和梦想，了解他们的诉求和价值观。因此，在汽车领域中国梦也会马上实现。
网易汽车主持人龙翠萍
网易汽车：车展前期，例如上海大众、长安福特、北京现代等多家企业掀起一轮官方优惠风潮，您怎么看待这个集体降价风？您觉得合资企业集体优惠，会对中国品牌带来怎样的冲击？
潘欣欣：一季度，大家都感受到市场表现不像2014年底预期得那样乐观，迫于销量和产能扩张的矛盾，很多合资企业开始进行大幅度优惠。
不光是已知的大众和福特，很多的合资企业今年1月份就开始进行大幅度的终端让利活动，只是厂商没有统一包装传播。短期内，这种降价优惠确实会对边际利润、单车利润不是特别高的自主品牌带来短期市场压力。
对于陆风汽车而言，今年1月1日我们在全国实施动力总成延保10万公里的担保政策，向消费者传递了对8AT变速器稳定性的信心，同时给支持自主品牌的消费者提供了价值回馈。未来在其他的领域，陆风汽车也会吸收消化的成本贡献给消费者。比如，今天我们在展台上也推出了陆风X5全系最高直降1万元的优惠，回馈消费者。
嘉宾介绍
潘欣欣，陆风汽车营销有限公司副总经理。
本文来源：网易汽车
作者：龙翠萍 高文菁
责任编辑：
王晓易_NE0011
