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网易汽车11月21日广州车展现场报道 华泰汽车近期可谓喜事连连，先是在全面完成了山东荣成基地、内蒙古鄂尔多斯基地以及天津基地三大国内生产基地的布局，随后又作为唯一受邀的自主车企出席了亚信峰会。这在某种程度上预示着华泰将迎来自己的上升期，并有望在两年内完成新一轮的产品投放。
另一方面，华泰汽车还试图通过海外市场的拓展，来平衡其在国内市场的销量。今年海外市场除了已建成的三大生产基地外，还有四家进入规划。据悉，华泰将在海外开展本地化运营，拓展周边市场，从而实现全面布局海外市场的战略。
2014广州车展期间，华泰销售公司总经理李锋向网易汽车表示，2015年将有8款车型投放市场，在密集的产品投放基础上华泰汽车明年的销量目标是增长300%。在渠道方面，2015年华泰汽车的网络覆盖率将达到90%，县级市场推进精品销售店的县级网点。在营销方面，将实行“千人营销”策略，帮助经销商做市场推广和品牌定位。
以下是访谈实录：
网易汽车：各位网友大家好！这里是2014广州车展网易会客厅，本场的嘉宾是华泰销售公司总经理李锋先生。
李锋：大家好！
网易汽车：这次广州车展华泰汽车的参展阵容和最大的亮点给我们介绍一下。
李锋：华泰汽车本次参展，六个字可以形容我们的参展主题，“先行”，表明了华泰汽车14年精心打造进入SUV领域，我们是中国SUV的先行者。“智行”，华泰汽车在这14年之内，通过市场、技术、国际化整车制造的品质保障，积累了很多技术的沉淀。“远行”，新圣达菲上市和推出表明了华泰汽车在SUV领域的战略性和前瞻性，全面进入转型升级和发展的阶段，使我们的未来走得更长更远。这是参展的主题，张扬的是华泰汽车对未来市场的定位，包括华泰汽车-中国自主品牌SUV的缔造先锋。
这次参展带来的车型亮点是新圣达菲的推出。新圣达菲是我们适应当今SUV发展趋势，为80和90后这一代有知识，有文化，对生活品质有更高追求，对产品价值有更深理解的用户群体打造的。
这款车从造型方面来看，完全采用零曲面和虎跃式车身，双腰线设计，前大灯和后尾灯引用了鹰眼的灯光设计。“行锋芒，动时尚”，“动”表明了我们搭载了1.5T发动机和6速变速箱，使我们的加速性和操控性方面有较高匹配性。而且还搭载了许多亮点配置，如，一键式启动，无钥匙进入，ESP车身稳定系统，游艇式奢华操控台，双炮筒式仪表台显示等。
我们的定价也非常精准，舒适型和豪华型是本次广州车展亮相和发布的车型，舒适型的车型售价101800元，豪华型售价108800元，带给用户很大的惊喜。
网易汽车主持人关璐（左）和华泰销售总经理李锋（右）
网易汽车：新圣达菲是华泰汽车全新的一款战略性车型，是代表华泰战略转型的力作，能给我们介绍一下华泰在品牌层面是怎样推进战略转型的吗？
李锋：我们在产品上追求更时尚，更动感的元素，并体现在未来的产品中。不仅仅是新圣达菲，还包括轿车，现阶段主打是路盛E70，2015年我们还将推出E80、E90等车型。
未来，我们将以产品为支撑，以品牌扩效应，以市场推广做拓展，以我们的服务做保障，体现出华泰汽车回归自主品牌SUV的主流车型的决心。
在SUV当中不断发展壮大的市场份额里，华泰汽车不仅仅是参与者的身份，更是挑战者和引领者，这是我们的目标和定位。
网易汽车：华泰汽车推出了这么多重磅的产品，华泰一直强调我们以产品和技术为核心，这两年在研发方面有什么新的突破吗？
李锋：我们吸收了国际SUV整体工艺质量监控和研发平台建设方面的核心技术的集合。
首先2000年，华泰汽车率先和韩国现代进行了技术方面的合作，引进了特拉卡和圣达菲，成就了华泰汽车在自主SUV里面强者的声音和地位。通过14年的沉淀和积累，这两年我们在动力系统方面投入比较多，主要表现在引进和吸收了意大利车用柴油机的技术，从1.0L到3.0L八个排量的车用柴油机。
同时，华泰汽车引进消化和吸收了德国变速箱的技术和工艺，打造了我们的动力系统，形成了华泰汽车车用柴油机，AT和MT这些四速到六速变速箱的生产制造工艺。这在中国自主品牌车企里面是少有的，形成了华泰汽车核心技术的整合和核心技术的拥有。成为了在中国自主品牌里面，真正意义的全产业链的制造商，而不是一般整车厂所谓的装配和搭载其他企业所提供的变速箱和发动机。
华泰销售总经理李锋
网易汽车：现阶段，华泰汽车在全球化的战略进展是怎样的，未来在海外市场还有什么新的拓展计划吗？
李锋：华泰汽车在海外的市场表现一直是非常优异的，在安哥拉和俄罗斯都拥有生产线。这两个生产线的布局都是用市场为先导的。
早期我们在欧洲、非洲市场和拉美市场的运作都非常优异。让我举个例子，迪拜是世界上奢侈品云集的美丽之都，在这个富有的国度里，华泰汽车在迪拜这个城市拥有4家4S专卖店，为什么？在这个国际奢华品牌云集的城市里面，能拥有这么多华泰的4S店？因为我们的产品品质、产品质量和工艺深受海外市场用户群体认可并认购。海外市场表现的优异性足以说明华泰的品质和质量。
网易汽车主持人关璐
网易汽车：在一个豪车云集的国家，能有四家4S店，方不方便透露一下在迪拜的销量？
李锋：在迪拜我们热销的产品是圣达菲和宝利格，宝利格这款产品是华泰汽车里面中高端定位的SUV，除了工艺和底盘，整个车身外观非常大气时尚，内饰空间和奢华的配制完全达到了合资品牌和国际上奢侈品品牌的工艺配制。所有的内饰供应商都和奥迪、奔驰是同一供应商，我们的电控系统100%采用博世匹配的系统，整个产品的操控性能上和乘坐舒适性能上，有绝对的优势。其海外市场的销量在华泰汽车整个份额里面，已经超出了56%以上，在整个销量里面的份额占到了主流。
这方面是华泰的惊喜，也足以说明了我们产品是“墙内开花墙外香”。海外市场消费更理性，更务实，他追求的不仅仅是产品的性价比，还有产品固有的价值比。这种价值比就是产品售价和你带给客户的利益，这个利益点不仅仅是在油耗上，操控的舒适性，更多的是安全性，和稳定性方面。所以华泰能有这样的表现，也足以说明我们的工艺、技术和品质是深受国际市场的认可和认同的。
网易汽车：刚刚你说到墙内开花墙外香，我特别认可，现在国内对于市场拓展，销量的提升有什么样的规划吗？
李锋：在国内市场，我们的销量每年都是在提升和增长的，特别是SUV领域里面。我们每年的增幅比例伴随着中国汽车整个增幅的趋势，达到15-18%，乃至于20%的提升。其实SUV整体份额的提升实际上是泛概念，泛SUV。作为我个人的观点来看，也充斥着很多伪SUV在其中。比方有些企业，是以SUV这种产品的种类投放市场，但是任沿用原有产品的底盘。有些企业完全是在微车的底盘上打造了SUV的车身。
华泰汽车自始至终走纯正SUV路线，我们不会把泛SUV和我们进行比较，因为不是同一个平台，也不是同一个层级的产品。
但是针对中国市场SUV小型化和城市化这方面的趋势，华泰汽车也会兼顾到中国特有的消费者的习性，因此我们推出了新圣达菲。而新圣达菲这款车型，轴距是2640mm，以都市型、时尚型、高性能SUV的定位在出现，这种出现更多的是瞄准了80、90后。圣达菲拥有360万以上的保有量，在中国市场里拥有60万以上的保有量，这种地位是其他企业不可动摇的。未来不仅仅在新圣达菲上推出AT变速系统，还将在2015年华泰旗下全系产品里的四款车型中进行投放。SUV里面也将对宝利格和经典圣达菲进行一些小改款和年度的中改款和大改款，使华泰SUV的产品矩阵放大，满足不同区域，不同市场，不同用户的需求。
网易汽车：你刚才说的这么多款新车会在2015年上市吗？
李锋：2015年将有8款车型投放市场。新圣达菲自动挡AT车型、自动挡柴油机、14年经典车型年度改款等四款。轿车方面包括，路盛E80和路盛E90，以及路盛系列的纯电动汽车共三款车型。在宝利格这款中高端的SUV里面，我们也会出一款年度改款车型。因此一共八款。
网易汽车：这么密集的产品投放，明年您对华泰汽车的销售预期是如何呢？
李锋：在2014年的基础上，我们的目标是增长300%。今年北京车展，新圣达菲投放市场方面有长达七个月的网络推广，我们收集到的意向订单接近五万，准确的数字是四万六千多。
网易汽车：什么时候启动的？
李锋：今年北京车展新圣达菲亮相后，在七个月的时间之内，有这么多的客户留存档案，高密度关注着这款车型。
在这期间，我们也做了一个价格竞猜和消费者留档客户模拟定价，当时大家体验后给的价格定位是12万以上。而我们在本次广州车展发布的价格给了消费者的一个惊喜。舒适型的定价仅101800元，豪华型定价108800元。
在终端渠道网络规划方面，有众多区域性的销售代理商，加盟华泰汽车终端的经销商网点。网络的扩点增容也助推我们网络的覆盖率，华泰汽车要实现突破式发展，必须在渠道方面进行全新的优化网络，提升网络的数量和营运的质量。
在2015年，我们将使我们的网络覆盖率达到90%，县级市场推进精品销售店的县级网点。在全国2800多个县级单位里面，力争在2015年完成50%。这就是们的“三千工程”，我们千县，千店，千人营销。
通过区域推广，区域引导，区域辅导，帮助和协同三级市场和四级市场经销商在终端营运能力提升，提高华泰汽车终端销量，这是我们渠道质量提升的核心要点。
网易汽车：您刚刚说千人营销，华泰总部会派大概一千个人到每一个分销店给我们做一些营运的培训，是吗？
李锋：华泰汽车为了实现这个工程，我们和专业的培训公司组建了华泰汽车营销培训学院。我们已经招纳了营销学员，在学院里进行深度培训。培训好后全部输送到终端网点里面驻点经营、协同营销。帮助经销商去做市场的推广和品牌的定位。
嘉宾介绍
李锋，华泰销售公司总经理。在广汽吉奥汽车销售有限公司总经理多年，于2014年8月份左右跳槽至华泰汽车，出任10年来的第九任销售公司总经理。
本文来源：网易汽车
作者：关璐 高文菁
责任编辑：
王晓易_NE0011
