长安PSA副总裁蔡建军:每年推一款新车型（二）

另外，在跨界营销上，我们今年也做了，包括跟观澜湖高球赛的合作，包括上海时装周的合作，包括跟苏宁的合作，都让更多的消费者进一步地了解了PSA，认识到它是源自于巴黎的豪华品牌。包括苏菲·玛索作为我们整个品牌代言人，大家应该很清楚，尤其是刚你讲的9月27日水观长城，上午是早餐会，晚上是我们搞的上市会。当然上市会上也有一些大胆的手法，我们不仅把它作为这样的一个媒体经销商，包括一些客户代表的一场秀，更重要是采取了全国的直播，我们在全国的DS STORE和商业专区都做了现场的直播，和一些DS车迷的互动，苏菲的粉丝的互动，以及消费者的互动等等，应该说在今年一切围绕着消费者，让各个消费者体验到DS。

明年是DS品牌60周年，对于DS是非常有意义的一个年份。这一年我们一方面希望在网络上提出一个快速发展的倍增的计划，网络的数量和网络的运营的质量都要得到这样的一个提速，得到一种倍增。同时更重要的是一定要把属于DS源自巴黎的原创设计，人性科技最核心的一个核心价值，更多地传达给消费者。我们将会推出一系列的品牌活动，与DS消费者开展更积极的互动与交流，同时还将延续以往的跨界合作。关于具体的创新营销和跨界合作项目，我们会在合适的时候与大家分享。今天对广州车展的发布会，我和陈国章先生给大家做了很好的解释，DS品牌核心的DNA就是敢做敢为独树一帜，积极进取。我们希望把这样一个品牌的核心价值在2015年做很好的展现。这个展现的方向就要让更多的消费者参与其中。最终实现三赢的局面，无论是主机厂还是投资者，还是客户都共赢。一方面选择了DS品牌，一方面在推广DS品牌的过程中获得很好的回报。当时通过这样的一个互动，投资者的回报，最后来推动整个主机厂进入一个良性健康的发展的轨道。我们还可以回到这样回归这样的赛道之后，DS才可能在中国市场提供越来越多的让消费者艳羡的有竞争力的豪华汽车的产品。

网易汽车主持人王昉

网易汽车：说到2015年网络渠道振兴计划，具体的数量是如何规划的？

蔡建军：一个企业运行到一个阶段一定有自己的目标，我们的目标是坚定不移地落地和落实，接下来我们会细化。整个网络发展的一些大的策略还是合适就好，一方面我们要充分地在一些消费者可以帮他们提供便利的地方来布局一些网络，当然网络的形态从A级、B级、C级、D级等不同的形态，当然还有一些4S店和城市展厅组合的模式。也有可能是城市展厅4S room和After 4S  room分体的策略，我们在2015年会提供很好的网络布局，一方面很好地覆盖，另外一方面让渠道很好地下沉，要到二三线城市，到经济发达的城市去，到消费者可以互动的一些地方去，延展到这些地方。我相信只要作为一个主机厂，作为一个DS品牌未来的方向，我们更加灵活，更加主动，无论是从网络覆盖的广度和深度这一块，无论是在投资者、主机厂、客服之间找到一个最好的平衡，我相信DS肯定会做很好的助推，让DS在品牌发展的路上更好地走下去。

对外秉承一个团队一个声音 明年车市成长性非常好

网易汽车：合资公司到现在成立3年了，回顾过去的这段时间，哪些事情是令您印象最深的？如何看待目前长安PSA团队的表现？如果请您来打个分，你会打多少？

蔡建军：合资企业一成立的时候，我们在2011年11月20日到今天为止正好是三周年，当然之前我们有一个承建期，在这之前的一段时间酸甜苦辣尽在其中。最重要的是我们一直秉承着一个团队、一个目标、一个流程、一个地点，合资企业利益最大化的原则来发展我们在中国的业务，来助推DS品牌在中国的成长。这三年应该要说很不容易，一方面我们让中国有知名度的品牌进行引爆，在品牌的建设上我们要来发展品牌，另外一方面还要不断地建设和发展我们的渠道，用渠道的承载力来助推整个品牌的成长，同时我们还注重客户的满意度，推出了DS Service服务平台双品牌的战略。我们在三年内不断地推出新品计划，为这样的新品计划做了大量的工作。当然大家可能也知道，我们合资企业一成立的时候，就组建了整个研发中心，研发中心的建设也是合资企业这三年来最重要的一部分，预计在12月初的时候，研发中心就会落成，研发中心的落成会为整个DS品牌尤其在中国市场的发展添加一个很大的助推力，这三年不管怎么样，我感觉这个合资企业应该说是氛围是最好的，无论是中方的一把手，还是外方的一把手，包括前任和现任都营造了很好的氛围。我们对外秉承一个声音、一个团队、一个目标来落地，虽然我们很年轻，品牌年轻、团队年轻，我们希望如果按照这样的方向、声音、团队、目标，我们一定会在成长的过程中不走弯路、不迷路，一定会找到我们正确的路。

网易汽车：您如何看待2015年整个中国车市的发展大势，长安PSA如何找准自己的位置？

蔡建军：作为中国汽车市场这几年发展的变化，大家是有目共睹的。整个成长性是非常好的。我判断2015天应该还是一个好的成长。大家都在预测明年整个的汽车车市。从目前的趋势判断来讲应该是往上走，尤其是在豪华汽车这样一个领域里，我相信随着整个经济的增长，尤其是消费的观念的变化，尤其是这些消费者升级换代，他们对车型的选择和升级换代上给了豪华车很好的发展的空间，成长的空间。作为进入豪华车领域前十名的品牌DS，我们一定抓住这样的机会。尤其是围绕市场和消费者，更敏捷地反映市场，然后更准确地和消费者抓住这样一个互动的机会，无论是线上还是线下一定要打通。抓住目前的大数据时代来临的移动互联，创新的一些思维，我相信DS整个的业务一定会稳健的走下去。

网易汽车：谢谢收看，我们下一时段再见！

蔡建军：谢谢各位网友和网易汽车！

嘉宾简介：

蔡建军，长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理。重庆大学工商管理硕士，自1998年进入长安汽车，历任计划调度处、辽宁分销中心经理、销售部副总监、河北长安总经理。2005年进入长安福特马自达汽车有限公司，担任销售总监。2008年，出任重庆长安汽车股份有限公司轿车事业部常务副总经理。2010年，担任长安标致雪铁龙合资项目筹备副组长（中国长安汽车集团方）。2011年11月至今，担任长安PSA副总裁，长安PSA销售分公司总经理。