江淮李建华:巩固商用车地位 做精乘用车（二）

做大做强商用车 做深做精乘用车

网易汽车：我们希望自主品牌的车主在世界杯当中多多地关注江淮汽车。我们知道江淮确定的战略是做大做强商用车，做深做精乘用车，能不能请李总详细介绍一下关于商用车和乘用车战略调整之后的方方面面？是怎么想做这个调整的？调整之后我们市场有了什么积极的变化？

李建华：这块也是江淮基于原有的十二五战略做了中期的审计和战略调整。江淮是一家非常综合性的汽车企业，商用车还有非常好的积累，目前无论是轻卡重卡和底盘一直是稳步发展的状态，而且品牌知名度和市场认可度是越来越高的状态。乘用车制定十二五战略的时候这个市场竞争是非常激烈的，在中国本土市场体现得淋漓尽致。我们江淮做强做大商用车，做精做优乘用车，继续巩固我们在商用车领域业已形成的品牌和品种，客户口碑和市场认知的优势，进一步做大规模。

做精做优乘用车其实又是正式地来面对乘用车市场激烈的竞争的市场的特性。而且在这种竞争中，你想脱颖而出又不是一个一蹴而就的事情，更多地有很多的体系能力的积累，合适的产品组合的产品的构建，保证每一个产品进入市场的准确性，可能更多是体现在这样的一些内容。目前终端营销上我们也非常鲜明地体现了这样的特点。比如说像我们更多地会集中于一些重点的品种，产品品种上我们目前是致力于全新的第二代产品的上市，以优势的产品来打好这样的基础。

第二是花更大的力量构建终端销售服务的体系，同时最重要的是保证每一款产品都能有效地进入你所选中的细分市场，做到非常精准的产品的投放。这样的话，使我们有效的产品组合形成有效的市场产出，我觉得每一个品种的做成规模和影响力才是做精做优乘用车的基本的体现。

网易汽车主持人吕惠敏

网易汽车：我们知道江淮汽车在集团采购方面有很多的优势和经验积累，包括公交车市场还有很多的旅游公司都采购了我们很多的车还有一系列的客车，我们想知道现在江淮汽车在跟一些很需要MPV、SUV等客车的合作是怎样的？集团采购的表现是怎样的？

李建华：这是我们持续积累的竞争优势，或者说我觉得是做对了产品积累的客户方面的优势，因为第一款产品进入乘用车就是瑞风，瑞风这款产品非常成熟的特点是对工商户人群的采购是非常集中的，这些人群中如果有一些好的产品，在使用过程中能表现出好的可靠性和品质，非常容易获得口碑的积累，而有了产品的认知和口碑的积累，这也将是江淮汽车资产中非常重要的组成部分，到今天依然是这样的状态。

比如说像瑞风的产品在部队连续多年都是比较大量的采购，当我们有了星瑞和江淮的宝斯通都可以很容易地进入到这个市场，其他的企业也表现得如此，现在辽宁的盼盼集团和中通快运等一些公司都连续大规模地采用我们产品，是一些重点客户。这方面的积累会使得江淮在商用类产品中构建起来有别于其他企业的竞争优势。

网易汽车：我们希望更多的用户能关注江淮汽车的产品和江淮汽车公司，因为时间的关系我们今天的访谈到此结束。谢谢李总接受我们的采访。

李建华：谢谢网友也谢谢大家！

嘉宾简介

李建华，江淮汽车乘用车营销公司副总经理。