敢想敢为诠释DS品牌主张
网易汽车:后续有哪些落地传播继续支撑品牌力的提升?
蔡建军:今年DS在终端品牌推广采用了一些非常规的手段,既接地气又符合品牌定位,我们整个品牌是属于一群敢想敢为、独树一帜、积极进取的现代精英,不追随时代潮流,更多是展现自我的一群心中渴望成功、承载追求和追求梦想的人。无论是线上活动还是线下活动,所有都围绕着和消费者互动而展开,去打动消费者。今年做了很多活动,比如上海时装周、在海口赞助泰格·伍兹的世界第一挑战赛,甚至包括服务,一对一的接待、管家式服务,还有透明车间,无不展示了DS敢想敢为、独树一帜、积极进取,源自巴黎创新奢华、创新精神的品牌主张。
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网易汽车主持人王昉
网易汽车:全新DS5产品上市以来,是否能够感受到代言“女神”品牌力对产品销售产生的影响?体现在哪些方面?
蔡建军:大家知道品牌力、产品力、销售力,这几个“力”是密不可分的,品牌大量推广,让更多消费者了解品牌,在终端通过和消费者的互动让品牌最终落地,实现消费者拥有豪华品牌,拥有DS的梦想。
从目前来看,我们很多消费者来自设计界、时装界、IT界、教育界、政府,他们通过明星效应了解了品牌、了解了产品,最终还是要到终端亲自试驾,亲自体验品牌的力量。
最后,销售顾问把产品卖点、产品差异点表述出来以感动消费者。
2014年将连续发布两款新车
蔡建军:我们在明年一季度会推出第二款国产车型,定位为C级的三厢车型,紧接着下个月我们也会在巴黎做这个车型的首秀。第三款车在明年四季度发布,大家期待已久的SUV。
网易汽车:即将到来的2014年,您最大的目标和心愿是什么?
蔡建军:我最大的目标,真正的挑战实际上是2014年,因为2013年年末才真正启动了我们国产化的进程,2014年,我们这一仗必须要打得漂亮,打得完美。当然,我希望依托一个团队的力量来实现我们的目标,在实现这个目标的同时,我的心愿也是祝福所有关注关心DS品牌的人,祝愿大家家庭幸福、生活美满,拥有一颗上进的心。谢谢大家。
嘉宾介绍
长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军
蔡建军,现任标致雪铁龙副总裁。重庆大学工商管理硕士,自1998年分别任职长安福特马自达汽车有限公司销售总监;重庆长安汽车股份有限公司轿车事业部常务副总经理;长安标致雪铁龙合资项目筹备副组长(中国长安汽车集团);长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁(营销)至今。