广药集团结缘贵州刺梨——“广东企业+贵州资源”的生动实践

近年来，

贵州大力推动农业产业发展，

特别是农业产业“接二连三”，

一大批生态特色食品叫响了品牌、

打出了名堂、卖到了全国各地，

为贵州推进乡村振兴战略行动

打下了坚实的产业基础！

贵州刺梨：从“山中野果”到“致富金果”

据统计，2020年贵州生态特色食品产业完成产值1400.85亿元，同比增长12%。这一份优异的成绩单，彰显了贵州生态特色食品工业发展的强劲势头。

生态特色食品产业产值亮眼的数据背后，是贵州对农业产业不断调结构、扩规模打下的基础——

刺梨、茶叶、辣椒等产业种植面积全国第一；

李子、蓝莓等重点单品种植面积位居全国首位；

百香果、猕猴桃、火龙果种植面积进入全国前三；

食用菌生产进入全国第一梯队……

这些数据为农产品加工企业发展提供了充沛的原料来源，为贵州农业现代化提供了从量变到质变的先决条件。

这其中，既有茶叶、辣椒等早已被全国消费者认可的农产品，也有像刺梨这样的逆袭“黑马”。

特别是贵州刺梨，在贵州主推下，在广药集团等有关企业参与下，已经完成从“山中野果”到“致富金果”的奇迹一跃。广药集团与贵州刺梨的结合，也成为“广东企业+贵州资源”合作模式的一个生动实践。

贵州刺梨

获“全国五一劳动奖状”他们曾用98天交出这样的答卷

日前，2021年庆祝“五一”国际劳动节暨“建功‘十四五’、奋进新征程”主题劳动和技能竞赛动员大会在北京举行，来自全国各行业优秀职工代表汇聚一堂。会上表彰了2021年全国五一劳动奖和全国工人先锋号获得者。

凭借创新引领中国特色民族饮料发展、在防疫抗疫及脱贫攻坚等方面有重大贡献，广州王老吉大健康产业有限公司也荣获了2021年“全国五一劳动奖状”，是广州市三家获得该荣誉的企业之一。

王老吉大健康公司董事长徐文流在广东省庆祝“五一”国际劳动节暨劳模表彰大会现场

与此同时，广州白云山医药集团股份有限公司公布了2021年一季度财报。报告显示广药白云山净利润大增37%、现金流净增50.8亿元，王老吉凉茶销售增长超30%。

其中，最让贵州关注的是，广药集团的刺柠吉系列产品销售实现高速增长，今年一季度销售是去年同期的5倍。

2018年，在广东与贵州关于扶贫协作的合作框架下，广药集团接到了帮助贵州刺梨产业发展的任务。

加入到助力贵州脱贫的战斗中，广药集团迅速行动，在接到任务后的第二天，就由党委书记、董事长李楚源带队奔赴贵州实地调研，从了解刺梨这种广药集团当时并不熟悉的水果开始，研究如何助力刺梨产业发展。

广药集团党委书记、董事长李楚源（左一）带队赶赴贵州深入调查刺梨产业

调研结束后，广药集团迅速集结精兵强将，有负责研发的、有负责市场的、有负责生产的，全体动员起来，投入到前期调研、市场考察、科技研发的紧张工作中。

原本来说，一款新饮品的研发周期至少6个月。但脱贫攻坚任务紧迫，时间不等人，同时对于种植刺梨的果农来说，越早研发出新产品，他们这一年的收入就越有保证。

“要扶贫就要真扶贫，要把我们在贵州的刺梨采购量真正地提上去。”王老吉公司董事长徐文流在接到任务时提出要求，研发的产品刺梨含量一定要高，保证产品中的维C含量，同时口感也要好。

时间紧、要求高，在此情况下，广药王老吉帮扶团队仅用短短98天就完成了从产业链调研、原液送检评测，到新产品试制、改进、定型、量产、宣发的全流程。

刺柠吉系列产品

如今，两年多过去，广药集团帮扶贵州研发的刺柠吉系列产品在2020年交出了5亿元的销售额成绩单，这是从0到5亿元的奇迹。

同时，刺柠吉系列产品在2020年还带动贵州刺梨生产加工企业销售同比提高30%以上，带动贵州刺梨种植面积超200万亩，刺梨种植受益农户21.7万人，户均增收7000元。

不久前，贵州王老吉刺柠吉产业发展有限公司还荣获了“贵州省脱贫攻坚先进集体”称号。

王老吉刺柠吉公司董事长叶继曾在贵州省脱贫攻坚总结表彰大会现场

品牌赋能助力贵州刺梨打出名堂、走向全国

贵州的农产品绿色优质，许多农产品早已走出贵州，在全国有一定的名气。但是，仅靠初级农产品的销售，对产业发展的带动始终有限，食品产业要实现跨越发展，必须加快向规模化、市场化、品牌化转变。

如今，贵州依托良好的生态环境、丰富多彩的民族文化和独特的加工工艺，已经孕育出许多生态特色食品品牌——贵州茶、贵州酸汤、贵州辣椒酱等贵州品牌正走向全国乃至世界，品牌影响力和市场竞争力显著提升。

贵州刺梨同样如此。

曾经的贵州刺梨是提篮小卖——村里散户种植，城里小贩零售，种的人挣不了钱，卖的人也挣不了钱。

贵州一些本土企业也曾经尝试过刺梨产品的开发，刺梨汁、刺梨干果、刺梨糖层出不穷，但味道虽好，却缺乏走出贵州的助力。究其原因，还是因为没有品牌赋能。

广药集团帮扶贵州刺梨产业，有效解决了这一难题。广药王老吉是百年老字号，其产品在全国都有销售，且团队经验丰富，拓展市场的渠道多元，对于一款新品的推广，有着许多有益经验。

也正因此，王老吉研发团队在完成开发刺柠吉系列产品的任务后，就通过在“资源、政策、产品、资金、品牌、运营”六大着力点全方位赋能、“产业布局、消费扶贫、科技赋能”全产业链帮扶模式下，推动刺柠吉系列产品销量节节攀升，带动贵州刺梨品牌越发具有知名度。

针对饮料主流消费群体的年轻人，王老吉还积极拥抱互联网，借助短视频、直播等热门营销模式，发起抖音竖屏共创大赛、微博vlog大赛等活动，以年轻姿态对话目标消费者。

特别是在推广刺柠吉系列产品时，王老吉在90后、00后等年轻人成为主流消费群体的大趋势下，不断将品牌“年轻化”。在上市不久，就与RPG游戏FFBE（《最终幻想：勇气启示录》）合作推出定制款系列——最新的刺柠吉天然高维C饮料以及无糖凉茶等跨界产品。

王老吉推出FFBE定制罐

2020年交出的5亿元销售额成绩单，证明王老吉在推广刺柠吉系列产品时的众多决策都是行之有效的。

并且，刺柠吉系列产品的备受欢迎，也让广药集团与贵州刺梨形成了互利共赢的合作关系。

一方面，刺梨这种独特水果几乎是贵州独有，刺柠吉系列产品在全国范围内的同品类竞争对手并不多；另一方面，贵州刺梨等农特产品也需要龙头企业的带动，来叫响品牌、打出名堂。

新时代是奋斗者的时代，

围绕刺梨产业，

结合乡村振兴，

广药集团还将做这些事——

脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。

2020年贵州高质量打赢脱贫攻坚战，彻底撕掉了千百年来绝对贫困的标签。但是，这对于贵州来说，一切才刚刚开始；对于贵州摆脱了绝对贫困的群众来说，前方还有更好的日子在等待着他们。

今年4月中旬，广东省党政代表团再次如约赴黔，这是两省近年来多次互访的延续。

广东与贵州，山水相望，却情谊深厚。

粤黔扶贫协作25年来，广东始终把帮扶贵州作为重大政治任务，真情实意付出、真金白银投入、真抓实干帮扶，是忠诚践行“两个维护”的生动诠释，是中国特色减贫道路的生动诠释，是伟大脱贫攻坚精神的生动诠释，扶出了贵州决胜脱贫的坚定信心，扶出了两省一家亲的手足之情，更扶出了社会主义大家庭的团结温暖。

位于黔南州惠水县的王老吉刺柠吉生产基地

打赢脱贫攻坚战后，中央重新调整新一轮东西部结对帮扶关系，决定广东继续帮扶贵州。对于贵州而言，这是新一轮的重大机遇。

在与广东省党政代表团进行的联席会议上，贵州省领导表示，将深化拓展“广东企业+贵州资源”“广东市场+贵州产品”“广东总部+贵州基地”“广东研发+贵州制造”合作模式，以合作共建产业园区为载体强化产业合作，强化两省各领域干部人才交流协作，深化“组团式”帮扶，争取广东对贵州教育医疗等的更大帮扶，深化开展消费协作，进一步扩大我省农产品销售、促进农业产业化发展，不断拓展协作领域，推进两地协作迈向更高水平、更深层次，山海携手谱写“十四五”粤黔东西部协作新篇章。

其中，广药集团帮扶贵州刺梨，就是“广东企业+贵州资源”的生动实践。同时，与广东将继续帮扶贵州一样，广药集团也将继续深耕贵州刺梨产业。

据了解，为进一步助力贵州乡村振兴，广药集团于今年年初设立了广药集团“刺柠吉”十亿乡村振兴基金，未来五年拟投入10亿元，从科技、产业、生态、教育、文化五大方面，着力做大做强刺柠吉品牌，助推百亿级时尚刺梨产业发展，助力贵州全面推进乡村振兴。

广药集团“刺柠吉”十亿乡村振兴基金正式成立

徐文流表示，在建党一百周年的重大历史时刻，公司荣获“全国五一劳动奖状”表彰，一定会成为推动王老吉大健康高质量发展的新引擎。“王老吉大健康将以此为新的起点，以党建和科学管理为引领，在‘十四五’期间，聚焦植物功能饮料，加快多元化布局，持续做强做大凉茶主业，实现新品类突破，深化国际化进程，再创新的辉煌。”