营销大咖辣评宏财刺力王,餐饮界饮料黑马凭什么杀进市场?

（原标题：营销大咖辣评宏财刺力王,餐饮界饮料黑马凭什么杀进市场?）

什么样的包装才是战略的包装？什么样的创意能够洞察消费者真正的买点？什么样的品牌策划能够掀起业界热议，并获得中国顶级大咖盛赞？

近日，随着宏财刺力王天然刺梨维生素饮料系列新品的发布与上市，其个性鲜明的产品包装以及独辟蹊径的广告语引起了行业的广泛关注和讨论。

中国食品工业协会品牌战略工作委员会秘书长曾黔女士表示，“贵州省刺梨自然资源具有独特性，在产业布局和培育上，有很大优势。同样，这样基础良好的产业更需要一种突破性思维来操作。当前宏财刺力王在品牌建设、产品包装、广告语、营销思路等上的重要改变值得肯定。”

此外，华糖云商食品事业部主编营销股份有限公司郭德昌表示，宏财刺力王的品牌打造在终端非常有竞争力，能够有效提升产品的说话能力。众所周知，华糖旗下《糖烟酒周刊》，创刊于1993年，是中国糖酒、食品行业发行量最大、影响面最广的专业期刊，也是中国糖酒第一刊，在行业具有举足轻重的地位。

与此同时，昌荣传媒股份有限公司副总裁肖昆肯定了宏财刺力王新包装的辨识度，他认为这样有利于更快传播和消费者心智的占领；永达传媒董事长周志强认为，无论是包装还是卖点，宏财刺力王能够在战略上形成差异化竞争，这很了不起；广告人文化集团副总经理陈晓庆称“一个包装就是一本产品手册，降低了消费者的选择成本，这是刺梨行业划时代的包装！”

这些来自中国顶级品牌营销大咖的声音，充分肯定了宏财刺力王作为中国刺梨行业代表品牌的战略能力和营销洞见。为什么宏财刺力王的品牌策划能够获得大咖们的盛赞？有两个重要原因。

第一，“保持清醒，多喝不怕”是一句可以和“怕上火”媲美的广告语

刺梨作为云贵高原的野生水果，果肉质脆、略酸，带涩味，但营养价值极高。研究发现，刺梨果实的VC、VP和SOD含量均居目前已开发利用的果蔬之首，尤其维C含量极高，是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍。

其中大量的维生素C、维生素B、叶酸、SOD等能快速改善人体精神状态，使人迅速从疲劳乏力中解脱出来，让人们提高活力，保持清醒；另一方面，刺梨含有丰富的硒元素，硒能够加快酒精分解代谢，素有“护肝卫士”之称。同时，刺梨含有的VC和SOD能够清除体内自由基促进肝脏的解毒过程、保护肝脏免受毒害，修复肝脏组织，缓解酒后不适。

尽管现代研究证实刺梨拥有助消化、去油腻等其他诸多功效，但与大众消费链接最为广泛和紧密的是“保持清醒，多喝不怕”，正如王老吉的“怕上火”之于大众消费者。

如今，宏财刺力王通过7万个终端进入了老百姓的餐桌和手中。对于在餐饮店喝酒应酬、宵夜饮酒聚会、日常工作繁忙以及学习疲乏等人群来说，一罐“保持清醒，多喝不怕”的宏财刺力王天然刺梨维生素饮料最合适不过了。

第二，宏财刺力王的包装=一本产品手册=一条宣传片

包装就是战略，包装就是定位，包装就是广告。宏财刺力王天然刺梨维生素饮料作为一款拥有众多卖点与优势，同时又深居大山、不被大多数人所认识的产品，如何通过包装被大家认知并激发消费者的购买欲望？

宏财刺力王选择了将包装作为产品手册、产品宣传片的载体，有效提升产品货架说话的能力。

首先，采用以黄、红为主的视觉体系，既展现了刺梨本身的色彩联想，又能够在货架陈列上拥有足够的视觉冲击力与强大记忆点。

其次，宏财刺力王的诸多优势通过提炼，完美呈现在包装上，解决了消费者的购买理由，让包装自己会说话，自己会动销。通过宏财刺力王的包装，消费者可以了解到：

刺梨的好处——“维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍”；

研发和生产单位实力——“中国刺梨产业研究院研发”、“贵州省刺梨行业协会会长单位”；

生产全过程——“自己种自己摘自己榨，新工艺新营养新口感”；

产品品质——“刺梨原汁含量≥30%”、“不加香精、不加色素、不加防腐剂”；

产品的口感体验——“正宗刺梨就是这个味，多喝几罐就会爱上它，冷藏更好喝“

产品的核心诉求——”保持清醒，多喝不怕”

这既是一个包装，也是一本产品手册，更是一条宣传片。产品包装就是最好的产品广告，要说有用的话，既降低企业的传播成本，也降低消费者的选择成本。

一句可以和“怕上火”媲美的广告语，一个可以当作产品手册和宣传片的产品包装，这在中国饮料行业可以说具有划时代的战略指导意义。难怪大咖们都在盛赞宏财刺力王品牌策划！