没有哪个行业比珠宝行业更加须要品牌。正是卡地亚、戴比尔斯让冰冷的珠宝变成令人垂涎的臻品。因此很多人认为珠宝品牌的建立须要漫长的历史，更有人认为中国的珠宝品牌乏善可陈。事实上就像宝洁在中国拥有十余个日化品牌而大多数消费者并不知晓。许多中国珠宝市场上的知名品牌都出自世纪缘董事长韩文波先生的手笔。从“一生只送一人”的专业婚戒品牌“MLE埃菲尔印记”到中国方钻第一品牌“我的公主”，从代表新一代生活方式的珠宝品牌“世纪缘珠宝”到开启仪式感黄金的“好神祈福金”。韩文波先生每年推出的新品都成为珠宝行业的超级爆品，被称为珠宝行业的品牌创新教父。
(韩文波先生照片)
创建品牌的“九字箴言”
谈到如何创建珠宝品牌，韩文波先生将其总结为九字箴言——“定位准、借势狠、起步稳。”定位准是要准确地找到差异化的市场缝隙，“借势狠”要找到超级符号式的IP——可以是有形的也可以是无形的。起步稳是指对加盟商的扶持要到位，包括推广方面和运营方面等。
定位准——用仪式感珠宝开启珠宝新蓝海
品牌定位的核心是找到消费者在乎的而企业真正具备的差异化优势。中国珠宝行业在2015年前后进入整合期。高增长的时代结束后，所有珠宝企业都感受到了压力。韩文波先生却说，中国珠宝行业的品牌营销时代来临了。进入到2016年，整个市场都在期待有特色的品牌为市场破冰。定位于“一生只送一人”的仪式感钻戒品牌埃菲尔印记(MLE)应运而生。埃菲尔印记首次将真爱与钻戒划等号，通过品牌仪式让这种关联显性化。2017年世纪缘公司与世界上最大的宝石实验室IGI合作推出的同胚对戒品牌“浪漫约定”，寓意真爱的缘分早已注定，在市场上迅速获得成功。
(MLE钻戒)
借势狠——用超级IP迅速建立品牌认知
顾客的认知容量是有限的，特别是在现在信息和媒介都碎片化的时代。因此要创立新的品牌就要在顾客已有的心智土壤中埋下品牌的种子。埃菲尔印记的创建是借助了法国的浪漫地标埃菲尔铁塔以及它背后的感人故事。韩文波先生今年推出的好神祈福金则是将国人心中的神仙、神肖、神瑞等祈福对象与现代黄金工艺进行结合。不仅让顾客喜闻乐见更有一种耳目一新的熟悉感。好神祈福金选择在北京水立方发布，甫一发布就获得来自全国珠宝老板的青睐成为2019年最为人们乐道的珠宝爆品。
(“好神”祈福金系列产品)
起步稳——想经销商之所想急经销商之所急
品牌在起步阶段不仅要注重速度更要注重质量。最先接受品牌的经销商是先吃螃蟹的人。对这些信任品牌的优质经销商必须全方位大力扶持。为此韩文波先生在业内成立了首支动销服务团队、首个企业商学院、首个五位一体综合运营团队。从店面选址、人员招聘与培训、店面活动、店面运营、品牌推广等各个方面全方位帮扶加盟商在当地市场脱颖而出。真正做到扶上马送全程。因此世纪缘公司旗下的品牌都获得加盟老板的一致好评。
(世纪缘店面照片)
韩文波先生谈到，未来希望将世纪缘打造成亚洲珠宝界一流的品牌孵化创新平台。让世纪缘成为珠宝界的“宝洁”。(作者：赵惠芳)
本文来源：北国网
责任编辑：
付晓萌_NB7161
