印力北京品牌组合战略 聚势蝶变 为城市倾心 让商业动人

引言：2019年5月，印力北京城市商业公司（下文简称“印力北京”）旗下在北京的五家大型商业项目联合发起“五店同庆”系列活动，“京”动全城。正值一年中最好的初夏时节，初步完成“围城”之势的印力北京，以饱满的生命力和创造力不断缔造蓬勃的生机与活力。

现今，商业地产面临的最大挑战依然是竞争。面对已然到来的行业寒冬，各商业地产企业都在积极创新求变。2018年，模式创新、智慧商业、体验布局、跨界融合等概念大行其道，各有斩获。然而商业的长远发展，绝不能局限于自身的单打独斗，更需要大趋势大格局，加强战略布局，以合众连横的态势，整合优势资源，聚势蝶变，从而推动价值的规模化增长。

继昌发展万科广场顺利开业，并成功收购合并凯德系项目后，如今，印力集团已在北京聚集了五个实力强劲的商业体——北京印象城、中粮万科半岛广场、住总万科广场、昌发展万科广场、悦荟万科广场，纵贯北京，形成“围城”的战略格局。2019年5月，住总万科广场、北京印象城及中粮万科半岛广场相继迎来周年庆典。以此为契机，印力北京迅速展开布局，集结北京区域全部商业力量，携手举办盛大的“五店同庆”活动。万余商户参与其中，精锁客群，合力出击、全面爆发，助力品牌全线升级。

品牌聚势 蝶变?共赢未来

几乎所有购物中心，都在寻找吸引客流的奇招妙法，然而如何锁住精准客群？如何满足精准客群差异化服务的痛点？是否能如预想般成为商业体聚客+锁客的品牌认知万能公式？这是一个持久且非常值得深思的话题。

新互联时代品牌战略尤为重要，从京东的618独立店庆到全球年中购物节，已然让商业地产的运营方深刻意识到，如若还囿于传统固式，将服务内容锁定在商场有限范围内，将难以为继吧。

作为商业创新的先行者，印力北京厉兵秣马一路前行。2017年以客户为中心、2018全力推行三好商业，2019年五店同庆合力出击，积极构建商业品牌城市地图。

此次五店同庆，纵贯全城。五大购物中心结合自身特色和区域优势，通过精准的客群属性和鲜明的品牌特色，在打造个性化主题、凸显其商业价值的同时，也形成了强大的品牌聚集效应，一路华彩亮相、多点燃爆、星光闪耀，成为扭转战略格局的一记重拳。

北京印象城——缔造欢购之城

北京印象城是印力集团在北京的第一座印象城，也是其商业布局中极为重要的一环，地处北京西三环核心公主坟商圈内的北京印象城，具有突出的战略意义。未来，印力集团将会把这里真正打造成为一座一站式的欢购之城。

5月11日，北京印象城迎来9周年店庆，这也是其融入“印力”体系后的第一次大型庆典，如何在稳定原有客群的基础上，进行全新的品牌升级和创新，以更强有力的品牌号召力和更具活力的崭新面貌，吸纳更广泛的年青客群，北京印象城可谓“责高任重”。

事实上，北京印象城早已迈出了第一步。在商场一层即将开业的知名品牌——喜茶，就是一个开始。未来，将有更多优质的品牌和资源陆续入驻，以满足周边更广泛消费客群的需求。

“缔造欢购之城”，借助店庆，北京印象城强势发声，传递品牌力量。也不负众望，汇聚九年之美，终以华丽蜕变开启全新的乐享之旅，构建新的活力之源。

心意之上放肆最嗨。店庆期间，北京印象城除现金红包雨、折扣钜惠等心意回馈外，还引进了5米巨型真人滑梯推币机等多种真人互动体验类店庆游戏，引爆狂欢盛宴，嗨动公主坟商圈。与此同时，北京印象城秉承一贯的公益理念，与北京憨福儿公益基金会携手合作，将暖心公益送至千家万户。

事实上，商业地产在追求极致化服务时，往往会有一定的惯性思维，以“物质需求”作为简单的服务指向，而忽略人们内在情感的需求。而北京印象城通过商业活动链接消费者和品牌商户，用公益活动联动社会力量，扩散至更广泛的生态圈层，并幻化为情感温度，让消费者与商业在真正意义上产生相互依赖，使消费者对商业产生如同“家”一般的归属感。

未来，北京印象城还将以最优质的服务、最新颖的体验、最生态的环境，为广大消费者创造幸福、健康的都市购物生活，同时也将推动公主坟商圈的全面发展。

中粮万科半岛广场——“游乐场4.0”新升级，肆无忌惮畅享星空

作为房山区第一家大型购物中心，中粮万科半岛广场（以下简称半岛广场）始终立足“家庭型购物中心”的精准定位，以商业“游乐场4.0”模式为主打方向，不断升级更迭，现已成为可以满足家庭全年龄段乐享欢购的超大型“室内游乐场“。

从京西南商业新地标到商业地产新典范，从V-Life一站式生活服务中心到有氧公社主题空间，从整合场内品牌资源，到加强异业合作，引入外部强劲IP，从室内风车节到结合科技元年社会主题引申出的“肆无忌惮”科幻星空主题，半岛广场一直以创新、自主、潮流为发展主线，不断延伸、升华。

2019年5月11日，半岛广场“肆无忌惮”4周年庆典在360度震撼星空穹顶中盛大开启，流光溢彩的霓虹，美轮美奂的灯光，早已引起轰动。穹顶内霸气劲爆的DJ打碟，魅力四射的摇滚嗨唱，热力奔放的青春气息和令人翘首以盼的抽奖环节，无不让人热血沸腾。穹顶外炫酷的机车，热辣的美女更是成为半岛广场一道绚丽的风景线。

在购物中心场内，S SPACE电玩游戏区站满了挑战的人群：宇航员必备的“宇宙三维圆环“让勇敢者们体验了失重的感受；复古街机挑战让无数人回到了童年；真人抓钱机在为顾客带去实力回馈的同时，也感受到”漫天撒钱“的新奇快感。同时，半岛广场还邀请了网红“猪小屁”和众多歌舞表演者为京西南居民献礼，引爆现场狂潮。炫酷的穹顶、奇幻的空间、快乐的的体验，让现场顾客沉浸其中、流连忘返。

在品牌传递层面，“宇宙科幻”这个话题本身就很新颖，完美诠释了半岛广场“游乐场4.0”概念。无论是商户，还是异业合作伙伴，都非常愿意参与到这样话题中，在协作中成长，在话题中助力，从而推动消费层面的提升，完成品牌的传递。

商圈集合业态 消费升级

现代人的物质需求从“实用”升级为“精致”，精神诉求从“秀品牌”跃迁为“秀品味”，越来越多的消费者不再崇尚消费主义，而倾向获得社交认同感。

此次，印力集团跨越北京城的“五店同庆”也是适应社交化新营销方式的一种全新尝试，聚合5店客群流量和品牌认知，提升社群粘性，完成消费升级。

毋庸置疑，五店同庆可利用聚合项目品牌，缔造1+N的商圈文化，完成客流引入，精锁客群，随后通过聚合口碑、聚合会员、聚合服务、聚合管理，从而形成品牌差异化竞争。这样不仅提高了租户业绩，也实现了购物中心的投资回报和资产增值的双重提升。

可以预见，在印力北京“围城”式的战略格局下，“五店同庆”品牌组合套拳，只是一个开始，未来，印力北京将会继续朝着一切以客户的美好感受为服务的终极目标迈进，进一步明晰产品线，更好地发挥平台资源协同效应，不断更新迭代为客户创造更具温馨感、幸福感、惊喜感、期待感的商业中心。以实际行动诠释“为城市倾心，让商业动人”的美好意义。