爸爸的选择CEO王胜地北大光华课程分享：有机增长

2019年4月23日，爸爸的选择创始人兼CEO王胜地受邀参与“北大光华MBA行业周系列课程@创新创业”演讲教学，以《有机增长》为主题与北大光华MBA英才分享爸爸的选择成功的商业密码。

北京大学光华管理学院组织与战略管理系张一弛教授（右）代表北大光华管理学院为王胜地（左）颁发“感谢信”。

演讲内容

回到母校北京大学，受邀来北大光华学院做MBA课程的嘉宾分享，我是激动并欣喜的。能够将我多年的创业经验分享给在座各位光华英才是一件很有意义的事。

企业的核心竞争力如何加强？公司从小到大过程中组织框架如何蜕变？CEO必须具备哪些方面的素质？这些企业运行的基本逻辑都指向我的课程主题《有机增长》。

爸爸的选择在短短四年内不依靠任何融资就达到了千人规模，这样的飞速成长算是一个业界的奇迹，如果说有什么秘诀的话那么我想就是“有机增长”。下面我将就上述三个方向与大家共同探讨企业“有机增长”的商业密码。

1认准你的“核心竞争力”

核心竞争力，顾名思义是能够为企业带来竞争优势的资源。核心竞争力之于企业发展十分重要，正是依靠核心竞争力提供的动力，企业才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。

在座的各位同学也都是各个行业的翘楚管理人才，总结大家的讨论，能够形成企业核心竞争力的无外乎下面一些因素：核心产品、技术、研发、品牌、团队、执行力、扩张速度、价格体系、渠道、企业文化、公共关系等等。

那么现在把目光具体落到某个细分行业的企业，我们发现不同行业的企业核心竞争力是不一样的。关于企业核心竞争力，互联网行业包括产品、团队、现金流，药企包括研发、渠道、资金，房地产行业包括资金和关系资产，咨询行业重要的则是团队实力，能源行业除却技术还需要进入行业的许可权……没有任何一套金科玉律能够适用于所有企业，任何企业的成功路径都不能做你的模板。根据行业特性与自身特点进行挖掘，才能专注你自己的核心竞争力。

我以爸爸的选择为例分析企业核心竞争力。纸尿裤产品属于快消品行业，我们的核心竞争力包括渠道、产品、品牌、资金等，重点与大家分享下我们的渠道。爸爸的选择拥有极其强势的线下销售渠道网络，我们的销售人员可以深入到乡镇一级的母婴门店提供产品与服务。现在我们在全国30个省市自治区的200多个城市全面铺开，服务超过15000家母婴门店。如此强势的销售渠道并不是一朝一夕就建设完成的，一步一步的线下销售版图扩张都很扎实，我们从不盲目扩张，坚持自然良性的有机增长。

2公司组织蜕变构架

企业管理的心智模式与技术支持是一直更新变化的。从0到1，从1到1000，我经历过这样的公司发展，在组织模式方面也有一些心得与大家分享。

大家刚才也讨论了不同阶段的公司框架，高速成长的时候有一定模式，稳定增长时又进化成另外一种，是不断蜕变的。也许创业开始的时候只需要团队十几个人扁平化的管理，随着团队规模的不断壮大，团队从几个人变成成百上千的时候，也会慢慢开始出现尾大不掉的“大企业病”。在我看来，扁平化管理始终是战略部署实施的最佳方式：快速，直接，高效。

在管理方面我不断创新，爸爸的选择IT技术团队已经和产品研发团队人数差不多了，作为一家实体产业企业这样的设置听上去似乎有些不可思议，但管理模式的“研发”和产品研发其实是并重的。随着移动互联网和人工智能技术的发展，管理模式也有了更多可能。我们开发自己小程序，以期管理工作与员工反馈的垂直化、高效化。

另外，要给企业的发展留足“冗余度”。冗余度是一个化学工程名词，是从安全角度考虑多余的一个量，以保障仪器、设备或某项工作在非正常情况下也能正常运转。商海波起云涌，要有居安思危的意识，为高速成长留出足够的空间，不能像野草那样“徒长”。

3?CEO的必备素质

毫不夸张的说，CEO是企业中最重要的存在，也许没有之一。就像刚才企业核心竞争力的讨论中有同学直接提出CEO是企业核心竞争力的因素。那么作为一名CEO，应该具有什么样的素质呢？

首先是要专业，要有高学历。这是服众的一个基础，你要有发言权。以我为例，本科北京大学化学专业毕业，又有长江商学院与美国康奈尔大学的商科背景，在担任CEO的同时也兼任研发总监，以自身的实力为企业背书。术业的专攻提供强大的背景支撑，对管理、销售等各个环节都大有裨益。

第二，要有过硬的销售能力，作为CEO你应该是公司里最好的销售。这个能力其实是个综合的指标，销售能力是对产品把控、客户沟通、企业文化诸多因素掌握运用的整合能力。

第三，要有足够“强悍”，以领袖气质带领你的团队一起向前。有时候我说CEO的一个必备品质是“脾气不好”，其实这并不是一句玩笑话。创业的奋进过程很不容易，强悍的魄力能让团队拥有最大强度的执行力，这是必不可少的。

世界是单向流变的，每一天都是明天。在不断的试错中我练就了强大的自我纠错调整能力，在企业管理中更是如此。很多伟大的成功都是在一步步试错中调整造就的，但前提是我们要最及时的发现错误，调整航向。我从不迷信经验，在变幻莫测的商业生态中我早已学会了顺势而为，因时而变。商业如此，人生亦是如此。

在此也希望大家修炼内功，在各自的领域大展宏图，因思想，而光华！谢谢大家。