洋河King酒凭什么淡季也消费者络绎不绝？

随着第100届全国糖酒会落下帷幕，白酒市场开始进入淡季。然而洋河King酒完全没有进入淡季的迹象，淡季不淡，反而吸引了众多平台前来考察洽谈，爆款产品气质显现。

洋河King酒凭什么吸引了那么多商家和消费者的关注？又有哪些与众不同？又是Get到消费者和商家关注的哪些点，成为市场上最靓的仔？

洋河King酒背后是小酒大风口

回顾商业史，你会发现，某一品类不断细分出越来越多的新产品和新品类，细分成为必然趋势。或者说，细分是商业界发展的原动力。

白酒作为中国特有的消费品，在品类的细分上一直是比较缓慢的。但毋庸置疑的是，白酒的每一次细分都给市场带来一片蓝海。如香型的细分，不仅带来行业发展的风口成就了多个企业，更是成就了多个产区。

近些年随着消费的不断升级，大小酒市场的细分，又让行业看到了小酒市场的无限可能。尤其劲酒和小郎酒的一路狂飙，带来的战略思考更是加速着这一品类的良性扩张。

有专家指出，尽管小瓶酒目前的市场容量不到200亿，但3-5年后，或将实现500亿的份额，光明的市场前景吸引着大量的酒企涉足小酒品类。而经过多年的消费者培育和终端搭建，小酒也正成为酒类消费市场上不可或缺的组成部分。

知未来，方能赢在未来。

作为行业先锋，洋河一直以引领者的姿态对产品进行多样化的尝试，企业年初重点推出的洋河King酒小酒产品，不仅为洋河构建起全层次、全品类的产品体系，更重要的，早早站在风口，迎接小酒市场蓝海。而这，也恰恰是商家最关注的。

洋河King酒背靠名酒好乘凉

除了抓行业风口看准大趋势，品牌也是商家选品最重要的衡量指标之一。

回顾过去十年的发展，白酒行业自2012年进入深度调整以来,大浪淘沙,无数中小酒企不断退出历史舞台。行业复苏来临，名酒企业纷纷凭借强大的品牌号召力，快速步入疯狂增长模式。与之相对应的，则是众多中小企业依然没能脱困。白酒的两极化和品牌发展向名酒集中化趋势越发明显。

洋河King酒背靠名酒品牌洋河，根红苗正，品牌优势明显，不仅多次摘得“消费者最喜爱的白酒品牌”，在2017年国家统计局中国统计信息服务中心（CSISC）大数据研究实验室发布的《中国白酒行业品牌口碑研究报告》中，洋河还囊括了产品好评度、品牌质量认可度和品牌健康度在内的三个第一，成为白酒品牌口碑榜引领者。

更为值得关注的是，洋河发展极为迅速，不仅在对传统工艺的传承与创新，对品质和匠心坚守，成就世界级品质上做出了令人瞩目的成绩，还在洞悉和顺应潮流、顺应内外环境，紧跟大趋势，显现出了超强的品牌打造能力。2018年，洋河营收更是实现241.21亿元，同比增长21.1%，归属于上市公司股东的净利润81.05亿元，同比增长22.3%，成为白酒市场上极为重要的一极。

除了发展迅速，洋河发展动力也十分强劲。2018年末，洋河股份董事长王耀透露仅梦之蓝单品，就已交出百亿成绩的答卷，且这种高速增长的趋势还在延续。另外，洋河新江苏市场也各个收获颇丰，进入放量期，市场氛围一片大好。

在洋河品牌的背书下，良好市场氛围的烘托下，在洋河上千人的高技术团队的保障下，以及沉淀了多年的绵柔技术品质加持下，被企业给予厚望的洋河King酒成为商家重点关注，实在是一件再正常不过的事情。

洋河King酒背起对接需求侧的重责任

网络上说，颜值越高，责任越大。

洋河King酒产品延续了明显的洋河风格，同时又兼具了小酒独特的文化元素；既保留了中式文化的特色，又吸取了欧美文化中积极的部分。

在色彩搭配上，洋河King酒产品沿袭了洋河蓝，却在瓶型打造上更偏欧美风格，时尚精致。瓶身上更是用烤花浮雕工艺勾勒出的狮子头像，尽显王者风范；醒目的金黄色“KING”字母，张扬而又热烈；品牌诉求“我就是道理”，“释放，要K酒！”简单直接，印刻在瓶身上，雅皮士风格明显……有商家评价，中西合璧，洋河King酒颜值和气场满分！

而对于洋河King酒来说，高颜值对应的的确是重责任。

作为一款传播自强不息、全力以赴、自我超越精神的小酒产品，洋河King酒在洋河的产品体系中，担负的是精准对接70、80和90后中积极向上，具有知识技能，讲究生活品位的青壮新消费群体，丰富白酒消费年龄结构，化解白酒消费断层的重任。

随着消费升级，如今新消费群体已成为时代舞台的主角，他们追求特立独行的气质格调，但又绝非简单的自我标榜。他们有一定的自我约束力和社会责任感，因而很多时候有很多压力需要释放。

洋河King酒用独特的包装，丰满的酒体，与新消费群体直接对话，主动关心他们内心深处，满足他们的精神需求，从而引发他们的情感共鸣，同时拉近他们与品牌的距离。

这种与消费者精准沟通的能力，在很多产品的身上都是不多见的。所以，很多业内资深人士认为，在消费分级背景下，在品牌分化、定位重构、渠道重构、消费者圈层重新打造的当口，洋河King酒完全可以凭借这种情感连接，线上线下同时开花，或将有意想不到的收获。毕竟在当前市场环境下，小酒相比盒装酒，更具有流通性，更易打破区域边界，更容易被消费者接受，运作的规模效益更高，也更易形成集群效益。

而作为直指主流消费群体内心深处的洋河King小酒，凭借品类、品牌、品质和沟通优势，借助新消费群体和新中产崛起的大趋势，必将成为洋河实现新发展的重要驱动，白酒行业与新消费群体沟通样本。

我们拭目以待！