3月26日，中洁网总裁刘伟艺一行到访苏宁，与苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳进行会面，双方在卫浴品类的供应链优化、产业带招商、内容运营及市场传播等维度共同敲定合作细节，并签订战略合作协议。
2019年2月，苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳曾率队出访中洁网。短短一个月时间就敲定合作细节，双方对此次合作信心十足。
中洁网作为全球卫厨门户、品质卫厨导购平台，在卫厨领域具备很强的影响力和内容生产能力。刘伟艺强调，成为苏宁垂直领域的官方合作媒体后，中洁网将充分发挥其自身优势，为苏宁用户输送厨房卫浴类的导购内容，在苏宁提供全年营销节奏及宣传点上，联合中洁网媒体资源进行市场品宣。
供应链层面，在卫厨品类的运营过程中，苏宁将充分借鉴中洁网丰富的行业经验对商户做经营指导，提升招商、运营及选品的效率。围绕厨卫小五金、花洒头、水龙头、马桶盖等细分类目，中洁网将给到选品池。结合苏宁大数据分析，双方对选品进行筛选、评分，苏宁将提出爆品打造方案。
双方就内容营销、产品曝光、互动等方面进行配合，依据数据导向，结合苏宁平台促销节点，推出差异化产品，突出产品特色，提高转化。在产品生命周期内，根据苏宁营销玩法，进行全渠道预热、预售，打造百万级单品，完成从“爆品”到“爆品牌”的打造。
近年来，中国消费升级趋势不断加速，消费者在要求品质的同时，也更加看重产品性价比。中洁网将与苏宁共同梳理消费者细分需求，弱化品牌效应，以产品品质为核心，进行内容营销，打造“工业品牌”。
市场方面，针对一二线市场，苏宁加大自营渠道，标品入仓，增强买家消费体验，聚焦产品，提升单品转化效率。针对乡镇级市场，充分发挥小型批发商优势，根据需求反推产品，由中洁网按需进行供应链资源梳理，再通过苏宁零售云等渠道进行销售。
线下方面，苏宁将整合集团资源，生活广场店展示高转化率单品，依靠苏宁小店，建设社群/社区获客模型，打造样板案例，通过推客等渠道进行分发。
刘志阳表示，卫浴市场潜力巨大，不管是一二线市场，还是下沉到三四级市场，苏宁可以充分利用多渠道、多元化产业的布局，迅速扩大品牌在卫浴行业的销售和知名度。
目前，苏宁春季家装节火爆进行中，箭牌厨卫、四季沐歌、九牧、科勒等一线品牌均准时上线。价格方面，大幅让利消费者，家装自营类产品5折起，服务方面，家装自营大件免费安装、千城次日达、一周内可免费预约配送时间。
本文来源：广东之窗
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