皇沟酒业借“罗大佑演唱会”布局“市场深耕”大戏

核心提示：2019年3月23日晚，有“豫酒黑马”美誉的河南皇沟酒业有限公司（以下简称皇沟酒业），斥巨资打造的“皇沟御酒·馥合香之夜”明星晚会，在河南省商丘市体育馆惊艳开幕。皇沟酒业直接把巨星演唱会放在了根据地市场的中心，从品牌、动销两个层面，吹响了对市场深耕的号角。

成都“春糖”上的角逐还没结束，各路酒业诸侯们，便迫不及待地擂响了战鼓。

2019年3月23日晚，有“豫酒黑马”美誉的河南皇沟酒业有限公司（以下简称皇沟酒业），斥巨资打造的“皇沟御酒·馥合香之夜”明星晚会，在河南省商丘市体育馆惊艳开幕。

联袂巨星

期间，著名歌手金南玲、华文等轮番上场，万众期待的天王级巨星罗大佑，在雷鸣般的掌声、尖叫声中压轴登场，《野百合也有春天》《光阴的故事》《童年》《最浪漫的事》等大家耳熟能详的歌曲，让数万人沉浸在欢乐的海洋中。

几个月来，牵手巨星罗大佑，让皇沟酒业成了酒圈里的“明星”。在演唱会的现场，除了电视直播和网络直播外，还有众多拥有巨大粉丝量的网红，也在进行实时直播，把罗大佑的视频和皇沟酒业的LOGO，传递给了数百万粉丝，让更多的人认识了皇沟酒业。

随着演唱会的举办，皇沟酒业也顺势拉开了2019年根据地深耕的帷幕。

但是，作为区域性白酒企业，要想提升品牌感召力进行市场深耕，打造好产品，品质则是前提。

记者从皇沟酒业了解，自成立60多年来，皇沟酒业始终坚持匠心酿酒，努力做品牌、做品质、做品类。

首先是打造好品质。皇沟酒业始终坚持纯粮自酿不动摇，努力做好一瓶好酒。从单粮到五粮，从浓香到馥合香、酱香，皇沟酒业一直在匠心研酿高品质的白酒。“对任何酒企来说，没有好的品质，品牌建设就无从谈起。”皇沟酒业品牌部经理王栓告诉记者。

其次是做品牌。记者从皇沟酒业了解，皇沟酒业一直坚守中高端不动摇，抓住市场不放松。通过强有力的消费者培育和建设，将皇沟御酒打造成为了中高端价位段的区域标杆，形成了150元浓香型和500元价位段的馥合香型两个大单品。

其三是做品类。区域性白酒品牌，面对名酒下沉深耕的压力，核心工作不是市场的挑战，而是消费者习惯的壁垒构建。记者从皇沟酒业了解，皇沟酒业有幸结识并聘请了于桥先生担任皇沟的技术顾问。于桥先生历经十多年成功研发了中国独具特色的皇沟馥合香。早在2012年11月，皇沟馥合香就通过了由中国酒业协会与河南省酒业协会共同举办的“皇沟馥合香型鉴评会”，并得到了沈怡方等国内知名专家的高度赞赏和肯定。而等皇沟馥合香新品上市后，得到消费者的一致好评，并于2015年获得布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

巧施“深耕术”

有了品质、品牌、品类作保障，皇沟酒业自然拥有了深耕市场的强大基础。“皇沟酒业对酒类行业最大的贡献有两个方面：一是创立了做强家门口市场的皇沟模式，另一个是以创新白酒行业的新品类和新营销的‘皇沟智慧’。” 河南省酒业协会会长熊玉亮曾表示。

众所周知，皇沟酒业坐落在商丘永城市。前几年，一直在深耕的核心市场聚焦在永城市。经过几年市场的精耕细作，皇沟酒业的根据地市场获得了突破性增长，为走出去打下了良好的基础。2018年，随着“豫酒振兴战略”的推出，皇沟酒业开始走出永城市，通过步步为营的策略，把根据地市场扩张到了整个商丘市。“2019年，皇沟酒业将坚持围绕家门口市场、根据地市场，实行根据地市场精心做，域外市场重点突破的策略，在休耕、深耕的同时，追求高质量发展。”皇沟酒业董事长高全友告诉记者。

然而，皇沟酒业在深耕市场中，时常采用邀请巨星开办演唱会的方式。2018年1月27日，皇沟御酒荣耀1988新品上市时，皇沟酒业请来了来自台湾的巨星张宇。2018年10月17日，在成立六十周年大型庆典上，皇沟酒业邀请到了著名歌唱家陈思思。

皇沟酒业早已从这种营销模式中尝到了增长的甜头。而这一次，皇沟酒业更是斥巨资，请来了天王巨星罗大佑。经过实践，皇沟酒业摸索出了一条通过巨星演唱会唤起地区情感的方式，深耕根据地市场之路。“2018年，皇沟御酒的品质得到了广大消费者的高度认同，在商丘当地众多白酒品牌中脱颖而出，成为商丘市的白酒王者，消费者公认的第一品牌，市场销量同比增长31%，其中，馥合香产品更是实现了400%的爆发式增长。”张树强副董事长对记者表示。

巨星加持之下，在演唱会前后的一段时间里，让巨星和皇沟酒业瞬间聚焦，在品牌深耕的广度和市场营销的深度上，做到了“深耕”。“作为区域性品牌，我们皇沟酒业通过有影响力的明星，来树立品牌公关活动在区域内的高度，进而树立品牌在区域的价值和标杆地位，是非常有必要的。” 王栓对记者表示。

记者从皇沟酒业了解，“明星演唱会+酒业品牌”的这种双IP效应，对皇沟酒业的动销拉动是显而易见的。

首先，通过演唱会可以构建商业关系实现渠道深耕。3月23日的演唱会，其实是春节活动的延续，通过演唱会门票的提前发送，实现商业关系的构建和春节旺季期间商业的订货回款，同时，还进一步利用演唱会门票帮助商业实现商业背后核心消费者的沟通和培育工作。

其次，通过演唱会进行越级传播，构建品牌广度。除了在商丘区域内实现绝对的媒体覆盖，并通过机场、高铁、高速，在春节前后的人流高峰节点，创造不同的传播内容，实现跨越区域限制的传播，助推品牌走向泛省级品牌。

其三，通过演唱会进行互动沟通，构建品牌深度。利用传统媒体做硬性曝光，利用新媒体做软性互动。记者从皇沟酒业了解，截止3月15日，总参与人数超过1000人，参与粉丝区域超过10个省市，短视频浏览量100万+，线上媒体总计曝光1500万+。打造共欢共赏的晚会，而非单向的演唱会，让活动，让品牌更有话题性，更有互动性，更有亲密性。“打造‘馥合香之夜，我想给你唱’互动，让粉丝们能展示才艺，参与到演出中，同时，通过报纸、微信、微博、新闻类app等媒体，导流到抖音平台，以短视频方式进行互动，让皇沟酒业得到了更广范围的传播。”王栓告诉记者。

皇沟酒业直接把巨星演唱会放在了根据地市场的中心，从品牌、动销两个层面，吹响了对市场深耕的号角。