刚察藏羊电商营销创佳绩，百万众筹助力品牌升级

刚察藏羊是国家农产品地理标志保护产品，是刚察县的特色产业，更是刚察农牧民重要的经济收入来源。受出栏周期长、销售渠道单一、物流成本高等因素的影响，刚察藏羊始终没有在线上线下建立稳定的销售渠道。2018年底，随着国家电子商务进农村综合示范县的创建，刚察县为推动刚察藏羊系列产品的品牌花，推出了“藏韵刚察”县域电商公共品牌，建立了藏韵刚察网货供应中心，开发出适合网销的羊肉产品，刚察藏羊借助京东等电商平台，以“网红爆品”的形象，连创电商营销佳绩。

电商遇上刚察藏羊，创造营销记录

刚察县位于青海湖北岸，隶属海北藏族自治州，全县草场面积7000多平方公里，是青海省环湖重点牧业县之一。刚察藏羊属“高原型”藏羊，始终保持纯天然自然放牧，白天放牧，夜晚归圈。刚察藏羊胴体肉色鲜红，有光泽，肌纤维致密，富有韧性弹性好，脂肪呈白色；煮沸后无膻味，味道鲜美纯正、口感好，肥瘦相间、香味浓郁。肉质富含18种氨基酸，以及铁、锌、硒等人体必需的微量元素和丰富的维生素，高蛋白、低脂肪，氨基酸种类齐全。近年来，刚察县大力发展包括藏羊、牦牛、蜂蜜、黄蘑菇、中藏药材在内的特色农牧业，使得源自青海湖畔的刚察藏羊、牦牛系列产品，逐步向全国市场。

自刚察县国家电子商务进农村综合示范县项目开展以来，县经济商务和信息化局与刚察县京智优选供应链管理有限公司针对刚察藏羊等特色产品在产品开发、市场营销上的短板和不足，创新性的打造了“藏韵刚察网货开发供应中心”，并制定出“扶贫众筹+刚察藏羊，网红直播+刚察藏羊，内容营销+刚察藏羊”的刚察藏羊网红爆品营销模式，在2018年底掀起了一阵“网红爆品刚察藏羊”销售热潮，电商交易额累计完成260余万元。其中，县经济商务和信息化局联合京东集团以“六亩一只羊·我有刚察一只羊”为主题的众筹项目上线京东众筹，创造交易额105余万元，是截止目前为止青海产品京东众筹的最高记录。同时，项目排名京东众筹美食频道及扶贫频道第一，入围京东众筹全国“一县一品”主推产品，超十万消费者参与直播推介，充分打响了刚察藏羊的知名度，开辟了一条优质农畜产品通向广大市场的快速通道。

据了解，刚察县正在借助“网红爆品刚察藏羊”的成功经验，积极对接优质资源拓宽农畜产品营销渠道，大力加强区域公共品牌“藏韵刚察”与品牌群培育，着力打造包括牦牛、蜂蜜、黄蘑菇、蕨麻等在内的伴手礼系列、原声味道系列、滋补中国系列三大系列的特色产品，加快建设淘宝、京东、拼多多、每日优鲜、国能电商等刚察特色馆，持续推动刚察农畜产品上行。

整合营销，实现电商赋能

显然，随着国家电子商务进农村综合示范县项目的推进，农村电商这种新的经济形式为刚察县的农畜产品上行带来了新的启发和可喜的成绩，而互联网思维和开放合作理念已经逐步变得不再陌生。自2018年10月以来，县经济商务和信息化局积极组织电商企业与专业合作社、种养大户对接合作，通过电商企业结对帮扶带动农特产品上行。其间，以刚察京智优选供应链管理有限公司为代表的企业还积极与合作社签订农畜产品线上销售协议，帮助代销牦牛肉、蜂蜜、蕨麻、黄蘑菇等农畜产品，帮助贫困户增收脱贫，充分发挥了农村电商在扶贫攻坚过程中的赋能作用。

在农村电商快速发展的背景下，整合本地资源，合作开发优质产品资源已成为必然。刚察京智优选供应链管理有限公司负责人告诉记者，刚察京智优选供应链管理有限公司将联合更多的刚察县企业和合作社，充分发挥自身专业品牌电商服务能力，不断探索出更加新颖有效的的营销推广手段，让刚察特色产品真正走进千家万户，为刚察县农牧民带来更多经济收入的同时，也为刚察县电子商务的快速发展注入新的活力！

拓渠道，推品牌，刚察电商持续发力

运用多种电子商务营销手段，开展刚察县农畜产品全网营销，打造融合线上线下的全渠道营销体系，让更多优质、安全的农产品以便捷的方式、通畅的渠道进入全国市场，是国家电子商务进农村综合示范县建设的首要目的。显然，随着刚察藏羊以“网红爆品”的姿态打开电商的大门，刚察县的电子商务发展已经迈出了坚实的步伐。在此期间，以县、乡、村三级电商服务体系、农产品上行支撑体系、网络物流体系、人才培养体系等为基础的“四大体系”建设也在进一步完善，线上渠道的布局已经基本完成。

与此同时，线下推广和线下渠道合作也在持续推进。2019年1月3日，藏韵刚察公共品牌及三系列产品于北京万达酒店组织发布会；2019年1月16日，“藏韵刚察”三系列产品集中亮相京东集团总部大厦，刚察藏羊热销5200余斤。其间，刚察县还积极争取山东省聊城市、国家能源集团对口帮扶工作中的电商支持，组织企业对接，推介“藏韵刚察”系列产品，使更多的消费者了解刚察的同时为刚察农畜产品开拓了更多的营销渠道。

2019年，刚察县经济商务和信息化局将紧紧围绕省州县加快推进建成全面小康社会和精准扶贫决策部署，以电子商务进农村综合示范县为抓手，针对藏韵刚察三系列特色产品，大力拓展农产品上行渠道，以区域公共品牌的打造为契机，探索电商扶贫的新路径和新模式。