膜法世家：一个国货面膜品牌的成功路径

小小一片面膜，映照了多少女性爱美的心。如今，一度疯狂追捧日韩面膜产品的中国女性，发现国货也有精品，舶来货已经不再是美妆必购品了。

在竞争激烈的面膜市场中，欧美系、日系面膜向来以效果闻名，而韩系面膜以营销大火，面对日韩系列品牌的强势夹攻下，膜法世家等一批国货品牌却通过自身的探索之路，实现了崛起，在市场上分得不小的一杯羹。

市场变化的另一个背景，是随着国家相关政策的出台，代购行业一再收紧，曾经很多习惯于从日本韩国代购面膜的女性消费者，开始通过跨境电商购买国外品牌面膜，另一方面也开始关注购买更为方便的国货品牌面膜产品。

科研创新 打造产品竞争力

市场的空间扩容，给了新锐国产品牌崛起的机会，膜法世家、御泥坊、一叶子等新晋面膜品牌，已逐渐占据第一阵营，尤其以自然、草本为主打特色的膜法世家面膜已连续4年保持200%以上的年销售增长速度。

膜法世家创立至今已有12年，以花果、谷物、草本等天然植物为原料，配合萃取工艺与品质膜材，主张以天然膜护理新概念、用科技创新推出新品来赢得年轻消费群体的认可。

在研发层面，膜法世家追求的是天然植物与现代科技的结合，打造新的萃取工艺，从早期的“金桂花有效组分的制备方法”美容科技与理念，到如今拥有了面膜研发的专属科研实验室，这也是其独特的产品优势之一。

2018年7月，膜法世家创新研发中心正式投入运营，设立多个科研实验室，新产品研发的全部流程和效果的检验被更深度细化。该研发中心不仅拥有先进的科研设备，还聚集了经验丰富的原料检测、配方开发、功效评估、工艺流程设计等各领域科研人员。

此外，膜法世家与上海交大、浙江大学、华南理工大学等知名院校机构签订战略合作计划，让膜法世家品牌还深入到涵盖基础研究、新配方及原料的研发应用、产品效果验证等多个层面，为今后的产品创造和研发奠定了良好基础。

携手明星 发力营销推广

2018年，膜法世家将产品与明星IP紧密结合，推出了多款“IP+内容”的定制产品，从而开启了利用娱乐明星流量效应，推广自身品牌和产品的系列动作。

这其中包括“薛之谦微电影定制版”吸黑面膜、“吴磊《魔法学院》定制版”鸡蛋面膜、“周冬雨代言首发定制版”气垫面膜等爆品礼盒……这一套营销组合拳打下来，使膜法世家在携手明星进行娱乐营销路上尝到了不小的甜头。

膜法世家特邀曾舜晞为“膜法宠粉官”、与吴磊合作打造微电影《魔法学院之蛋蛋膜法》、赞助薛之谦“摩天大楼”演唱会北京站、举办代言人吴磊粉丝见面会、上线薛之谦原创微电影《佛系玩家》等，均能引发大批粉丝转发、讨论、创作UGC个性内容，微博话题阅读量、互动量均已破亿。

这些玩法既具有很强的娱乐性，适合年轻人，同时也蕴含了“陪伴共度美好时光”的感性交流，使用户在体验的过程中，与品牌走得更近，无形中给膜法世家的产品带来了极好的销售推动作用。

除明星之外，与不同领域的自媒体大V合作，也是膜法世家采取IP营销的重要手段之一。正是盯准了粉丝经济的特点，膜法世家把品牌形象定位与IP营销创意形成高度结合，通过网络上海量粉丝的参与，形成了巨大的品牌流量效应。

塑造口碑 抓住年轻人群

“初入职场，还消费不起那些大品牌的贵妇级面膜，在朋友的推荐下就尝试了膜法世家，这一用就停不下来了。” 在网络上，像购买者小天这样的评价还有很多。膜法世家的官方旗舰店目前已经吸引了812万忠实粉丝的关注，其中大部分是19-29岁为主的年轻用户。

口碑的传递，自然离不开产品的质量好坏。据称，膜法世家如今已经把产品、品质的严格把控措施进行了升级，从抽样质检升级到全面质检，因而凭借性价比高，品质过硬，服务到位，聚集了较高人气，尤其深受“90后”、“95后”群体欢迎。

除布局线上，膜法世家还开设了线下体验店，线上线下达成联动，让更多的消费者可以直接了解产品、感受服务，同时品牌也能收集消费者最直接、最真实的感受和需求。自2012年膜法世家在广州推出了第一家线下体验店之后，至今膜法世家已经建立起遍布全国的500多家实体门店。

销售的火爆，让膜法世家连年收获了各种奖项：2016年PCLADY面膜类“人气大奖”、2017年天猫金妆奖“年度单品大奖”、2017年天猫金妆奖 “年度美妆人气单品”、2017年onlylady“最受欢迎面膜”奖、2018年天猫金妆奖“年度面膜”大奖等一系列奖项，这些表明，膜法世家已经逐步成长为国货面膜领域的头部品牌。

膜法世家的成功给行业尤其是国产美妆品牌的启发，值得总结——重视研发，让品牌回归产品本质，是国货美妆“自我修炼”的开始，也是本土品牌打造价值感与口碑的砝码，只有如此，才能决胜于市场。而要领先于市场，更要从产品、工艺、研发、营销、口碑全方面发力。膜法世家作为国货新势力的代表品牌，其成功路径值得借鉴。