超高端白酒的角逐，梦之蓝手工班成新标杆

一出道就是C位、经销权要靠抢、高溢价回购引发又一波抢购热潮……，细数这一年，梦之蓝手工班在超高端白酒市场烙下深深的印记，不仅快速入局，且顺利占据塔尖位置。业内人士表示，随着白酒行业新一轮黄金发展周期的到来，未来高端将成为酒企的核心战场，而梦之蓝手工班的快速崛起，或将悄然改变高端白酒的竞争格局。

站在金字塔顶端，手工班靠什么？

随着洋河股份在高端市场的布局发力，蓄力多年的梦之蓝近几年大放异彩，以绵柔健康的品质成为新一代精英的选择，并与茅台、五粮液形成稳固的“茅五梦”高端白酒格局。在维持高端格局的同时，梦之蓝在超高端悄悄“变局”。相较以前飞天茅台一枝独秀的局面，梦之蓝手工班的出现，犹如一把尖刀，捅破了原有的平静，令超高端白酒市场发生了微妙的变化。

在超高端白酒的赛道上，这个才出道一年多的优等生，迅速站稳脚跟，与茅台并肩，成为今年以来超高端白酒中成长最快的品牌，连业内人士都不禁感慨“后生可畏”。

白酒江湖向来厮杀激烈，想要站在金字塔顶端更是绝非易事，梦之蓝手工班是怎么做到的？

“稀缺”，这是梦之蓝手工班的主打牌，这也是做超高端酒的必备条件。据了解，梦之蓝手工班是洋河老工匠与天地同酿，创造的稀世珍酿，是一款超高品质的绵软美酒，“三老两多一少”的特点，决定了它的稀缺性。所谓“三老”即百年以上的老窖、20年的老酒和传统的老工艺。“两多”即黄酮类、核苷类营养物质多，这些健康物质具有明显的保肝护肝、抗氧化、抗肿瘤、增强免疫等鲜明特点。“一少”即数量太少，洋河虽然拥有行业最多的窖池数量，但其中只有2.8%的窖池能够酿出，高度的稀缺性决定了手工班无法实现大量供应，目前，它的经销权都需要靠竞价拍卖才能拿到手。

其次，就是品牌力，在中国人的酒桌文化上，高端酒水是地位、身份的象征，也是对客人至高的礼遇，满足的是面子需求，高端品牌在一定程度上是这个阶层的另一种“符号”，近几年，梦之蓝深深契合时代主旋律，始终与大国大事同在，彰显出新时代精英的君子风骨，完美融入了新时代精英的生活方式，成为他们生活交际中不可缺少的白酒品牌。

再次就是保值增值能力强，近期，梦之蓝宣布在全国范围内对产品实施回购政策，结果又引发了一波抢购热潮，不少消费者表示，梦之蓝手工班是投资收藏的绝佳目标，手工班认可度高且存量稀少，随着时间的推移，其增值空间和收藏价值将进一步增强。

一年之间迅速入局，手工班凭什么？

截至目前，洋河官方暂未透露手工班近一年的销量，但据知情人士透露，如果2017年算是“小试牛刀”的话，2018年“销量成绩相当喜人”。

白酒具有深厚的历史文化底蕴，品牌价值极高，具有稀缺性，也正因为此，超高端白酒市场具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。但梦之蓝手工班短短一年内就迅速入局且稳站塔尖，真的是“轻而易举”吗？

在业内人士看来，这种加速度背后，是不着急的洋河“毛竹理论”的又一次淋漓体现。洋河内部有个“毛竹理论”，大意就是毛竹开始几年长得很慢，实际上是在扎根，后面就长势凶猛，只要根扎得深，就会长得猛。近几年，洋河一直在深度布局“梦之蓝”品牌，不断崛起的梦之蓝始终与大国大事同行，成为高端场合指定用酒，此外两度入选央视国家品牌计划，成为飘香全球的文化名片，而手工班这款洋河“不惜代价”放大招打造出来的超高端战略产品，无疑是“梦之蓝”品牌毛竹效应破土的最尖端“30cm”，它的快速成长看似偶然，其实也是发展必然。

高端白酒量价齐升、资本市场高潮迭起、停货涨价大潮波澜壮阔……，无数是市场还是资本，各种信息都在反馈，白酒行业新一轮黄金发展周期已逐渐被打开。不过，不同于上一个黄金十年全面繁荣下的乱象横生，本轮周期主要表现为名酒的盛宴，高端市场将成为未来白酒行业竞争的核心战场。梦之蓝手工班的崛起是梦之蓝品牌上升的一个缩影，它的快速成长正在冲击原本的超高端品牌格局，而日益激烈的竞争也将加速高端品牌的优胜劣汰，如果不能精准把握市场需求的变化，以务实的产品来占领市场，那么优势将难以持久，虎视眈眈的梦之蓝手工班不会放过任何一个冲顶机会。