近日，国美美店10.26福利日活动正如火如荼地展开，截至10月26日24点, 美店福利日订单总量突破258625单，销售额达到2828万元，相比9月份福利日，订单量环比增长9.5%，再创新高。在国美美店喜获战绩的同时，买到称心商品的买家和刷新销售纪录的商家也都乐开了花。美店福利日正在成为一个具有高人气与影响力的拼购狂欢节。
上线短短一年时间就获得了爆发式增长，美店的成长秘诀究竟在哪里?
首先，国美美店拥有超强吸引商家的能力。在去年11月举行的国美“家·生活”战略发布会上，国美正式公布了“社交+商务+利益共享”的共享零售模式，而美店正是国美共享零售的关键一环，拥有着得天独厚的商品供应链优势。国美31年渠道沉淀，与各大品牌建立了深入的合作关系，不仅商品品质更有保障，对货品供应链的把控能力更是不容小觑。例如此次福利日活动还特别联手消费者认知度和认可度都非常高的老板和三星开启万人团活动，为消费者打造空前钜惠，该活动历时短短4天即组团成功，充分体现了消费者的认可。另外当市场其他拼购平台还在为“山寨”、“假货”等低质标签困扰时，站在巨人肩膀上的美店以“品质组团”占据了消费者心智，回购率接近100%。
其次，真正让购物玩起来。在本次统计数据中我们发现了另一个令人兴奋的数据，截至10月26日24点，福利日活动参团人数达204163人，环比9月份福利日活动增长20.7%。从事消费者行为研究的说服心理学家凯文·霍根认为，大量的购物决策在发生时，人们是无意识的，即偶发性消费。“人们对于自己未来将如何行动，或者有无可能购买什么产品，几乎没有预测能力，而且他们肯定也无法准确告诉你过去这么做的理由。”据相关统计数据显示，消费者的消费中有60%属于偶发性消费,而偶发性消费即带有“逛”的属性。美店深谙用户购物习惯和兴趣，为了让来到美店的消费者能够“逛”起来，美店推出了两人成团、多人多返，超级购买返、领券立减，三种创新玩法。其中组团模式的“百人团0元购”是备受关注的，有的重度用户表示，点进百人团0元购商品专区就不想走，刚下单购买了护肤品，立马看到了家居用品很不错接着组团。美店社交+共享为核心的发展模式不仅让消费者获得了更优质的社交电商消费体验，也为拼购模式的探索带来更多可能。此次参团人数涨幅也说明了美店各种创新组团玩法正在被消费者接受。
在社交电商崛起的大背景下，美店围绕“社交+商务+分享”的战略蓝图，以社交分享为工具，寻求搭建互联网裂变体系，构建一个新的社交电商模式,并专注于为用户提供更省钱的购物方式及高品质的产品。同时，也为商家提供更有效率的商品销售平台。不积跬步无以至千里，相信背靠国美31年深厚积淀并不断寻求创新精神的美店将成为改变当下电商格局的一匹黑马。
本文来源：北国网
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何雨芳_NN5632
