2018年目标营收增速20%以上、力争2020年省外营收占比提升到70%、推动梦系列成为百亿系列、占领高端白酒市场……，5月23日，洋河股份举行股东大会，公司高管就业绩表现、产品结构、新江苏市场以及未来发展等透露了公司新一轮的战略规划。值得注意的是，洋河股份表示将强化高端布局，通过精心打造梦之蓝，推动梦系列成为百亿系列，成为中国超高端白酒的标杆， 笑傲高端的雄心一览无遗。
新飞跃，“梦之队”冲刺百亿阵营
在白酒行业的高端品牌阵营中，梦之蓝可谓“独树一帜”。相比传统高端白酒品牌只有一个单品，梦之蓝的“梦之队”拥有M3、M6、M9、梦之蓝手工班、梦之蓝国际版等一系列产品，覆盖了零售400元至2000元之间次高端、高端、超高端价格带。
作为洋河的高端战略性主导产品，近年来梦之蓝市场销售持续高速成长。数据显示，在2017年洋河股份接近200亿元营收、66亿元利润的业绩中，梦之蓝实现50%以上高增长，其销售额占蓝色经典系列总收入的30%左右。而且这几年梦之蓝全国化趋势非常明显，省外销量快速上升。洋河股份透露，2017年梦系列在省内占比75%，省外占25%；到了2018年第一季度省内占70%，省外占30%，这一趋势还在不断扩大。
梦之蓝在高端市场的影响力也与日俱增，在近几年的国内外重大事件中频频亮相，此外，通过《经典咏流传》、《梦之蓝?敬我最尊敬的人》等一系列文化活动，梦之蓝的聚集力和人气指数快速提升，成为“最有情怀的品牌”，并一举摘得“消费者最喜爱的白酒品牌、高端礼品酒首选品牌”双第一，成为高端白酒品牌的引领者。
从蓝色经典到海之蓝，从海之蓝升级到天之蓝，再到梦之蓝，可以看到洋河股份增长的动能也在不断升级，业内人士表示，梦之蓝的迅猛增长，是洋河品牌结构布局又一次成功飞跃。
“梦之队”未来怎么走？洋河股份在股东大会上表示，将在坚持提升产品品质的基础上，推进品牌文化内涵中心，重点突出绵柔梦想的品牌诉求，为品牌赋予长期可持续的生命力，“通过精心打造梦之蓝，推动梦系列成为百亿系列，成为中国超高端白酒的标杆。”
不着急，力争2018年营收增速20%
洋河股份笑傲高端的雄心一览无遗，但打出的却是不着急的“绵柔战术”。洋河股份表示，未来3-5年，“将更加强化高端布局和不着急的战略耐心，实力抢占高端酒的市场份额。”在增长速度方面，“期待未来销售增长高于行业平均水平，追求可持续的增长，不追求盲目的高增长。”
“不着急”是洋河的企业文化之一，在酿造方面，洋河向来倡导“不着急”，坚持“超长发酵180天”、“三低工艺”、“小火慢炖”等传统工艺，不惜代价作出与众不同的好产品。因为洋河人相信，不着急之后迎来的将是“毛竹式的增长”，在洋河内部有个著名的“毛竹理论”，毛竹开始几年长的很慢,在扎根,只要根扎得深,后面就会长得猛，洋河的海之蓝、天之蓝，包括这几年快速崛起的梦之蓝，都是养精蓄锐，蛰伏多年后创造出的高速增长神话。
股东大会上，洋河股份透露了一个小目标，“2018年目标营收增速20%，上半年业绩区间涨幅20-30%，中长期来看，公司力争2020年省外营收占比提升到70%。”
洋河股份高管表示，白酒是朝阳行业，随着高端次高端量价齐升，以及中产阶级的崛起和大众消费成为主导，有望进一步享受消费升级的红利。2018年将做好三大“核心工作”：一是继续发挥创新基因，加速产品的研发和创新；二是不骄不躁，打出攻守兼备的好渠道，巩固江苏、安徽和河南的市场同时，加速省外的市场深入，争取到2020年实现省内省外市场份额3:7；三是把“万人品牌”做好，提升品牌的辨识度，让更多的人感受到洋河的文化。
不惜代价做出与众不同的好产品，好产品自说话；不遗余力讲出真实动人的好故事，好品牌自传播。未来2-3年，洋河股份将根据“一个打动五个围绕”，实现整个产品的布局。一个打动，是每个产品要有一个打动消费者的买点，围绕这个消费者的买点来设计产品品质、体验、故事、包装等，不惜代价做出一款与众不同的好产品，“专注于产品力的提升，创造消费者的感动和愉悦，占领高端白酒的席位！”
苏沁
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