洋河互联网思维下的健康白酒

说到互联网思维，在白酒行业首先想到的就是洋河。 不仅有最具影响力的O2O直营店“洋河1号、苏酒生态圈“，还有为酒圈和大众所熟知的“梦之蓝社区”及微博等自媒体，而如今，洋河股份官网商城也正式上线。虽然洋河的互联网化在洋河高管口中被称为“还在摸索中前行”，但无疑已经成为许多企业学习的榜样。那么，由洋河所发起的这场酒业互联网运动，究竟是如何构建的呢？未来又将如何走下去呢？

在互联网运动中洋河主要做了四个方面的打造：新电商销售（B2C）、洋河1号（O2O）、新媒体传播和粉丝经济。

新电商销售（B2C）：在2013年底，在自营店与POP店两个方面，完成了对国内一线B2C平台的布局，开设了天猫、京东旗舰店。2016年“双11”当天，洋河天猫旗舰店销售额突破4千万，居品牌旗舰店销售额前列。

洋河1号、苏酒生态圈（O2O）：首先，通过“百城万店”工程，进行了全国布局。截至目前，洋河1号配送范围已覆盖全国23个省，102个市，终端网点超过1万家，整体O2O会员（含洋河1号和苏酒生态圈）超过300万；此外，还启动了微店分销，目前已开微店超过1000余家；当然，也少不了跨界合作，洋河1号与顺丰快递等异业公司进行了深度合作以挖掘更多的白酒潜在消费者。

新媒体传播和粉丝经济：通过春晚红包活动，洋河作为白酒行业唯一参与品牌，曝光4亿多次，关注突破200万；通过朋友圈广告：精准投放9700万人；通过“微信扫码送红包”活动：进行了千万级产品投放。“我们通过图文、微社区、红包、游戏等建立了颇具规模的粉丝群，目前，粉丝数超过200万，互动次数超过1000万。”

对于互联网化进程的探索，洋河主要在以下四个方面：一是经营用户的根本方法；二是好产品是立足之本；三是线下资源是O2O的关键；四是企业生态圈需渐进式重构。

好产品是O2O的立足之本

“模式再怎么新颖，理念再如何超前，都必须用产品来诠释。因此，O2O经营，必须要有好的产品。”

线下资源是O2O的关键

“没有线下资源，O2O的一个O就会缺失。而目前，许多运作O2O的企业之所以没能取得想象中的效果，其主要就在于线下这个O没能有效打通。”打通线下这个O很关键，而打通的过程也是非常困难的，其并不是一个简单的打通，而是系统化的联通。

企业生态圈需渐进式重构

“过去十年，是洋河发展的黄金十年，企业通过机制创新，模式创新已成为白酒行业的标杆，企业的渠道建设更是成为白酒行业的龙头，覆盖全国33个省，市，自治区，333个地级市和2856个县，渠道商超过1万家，含核心终端网点30万家，团购单位50万家，消费者达到3亿的人数规模。”洋河能在O2O方面取得如今成绩，正是建立在洋河现有的渠道资源基础上的。拥有如此规模的渠道资源，洋河的互联网化项目：如洋河1号、苏酒生态圈、宅优购、宴会通、洋河股份官网商城等，都能够有效地搭建起来。

健康白酒

除了注重互联网思维，洋河对于健康白酒的执着从未间断。继2016年10月17日，在福州举办的全国秋季糖酒会洋河微分子备受瞩目之后，同一天在酒都宿迁举行的由中国轻工业联合会主办的苏酒集团（洋河股份）科技成果及产品鉴定新闻发布会上，洋河”健康白酒“再次引人注目。中国白酒泰斗沈怡方代表11位鉴定委员会专家发布鉴定结果：包括“酿造环境中生物活性物质（核苷类似物）的研究及应用”、“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”，以及“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”在内的3项科技成果，获得专家组全票鉴定通过。这是继2013年酿造技术及绵柔品质被授予国家技术发明奖之后，洋河在创新科技领域取得的又一次颠覆性突破，为行业“健康白酒”的发展指出了方向，树立了标杆。

“以健康和体验为核心的技术革命”被视为洋河长足发展的生命线。据苏酒集团总裁、洋河股份董事长王耀介绍，近年来，洋河已有50多个科研项目及新产品先后通过国家和省市鉴定，核心成果均达到国际或国内领先水平，加上此次3项科技成果顺利通过专家组鉴定，企业的产品核心竞争力进一步加强。据悉，此次通过鉴定并对外发布的3项成果中，“酿造环境中生物活性物质（核苷类似物）的研究及应用”和“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”自2010年开始研发，“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”从2013年研发至今，均走过了极其艰难的技术攻关进程。从其成果看，3个项目分别在白酒酿造的“生物活性成分”、“微小分子技术”以及“药食同源食材”上取得了重大研究突破，与中国工程院院士孙宝国所提出的健康白酒发展思路中的“内寻外加、自然强化”理念不谋而合。专家组评价称，其成果的鉴定，不仅是对企业自身创新科技水平的一个肯定，更大的意义上，它是对行业健康白酒发展的一次重大引领。

洋河的互联网思维和健康白酒理念，通过深度融合，发展创新，定能再度掀起白酒行业的新浪潮。