大赚3亿！马面裙爆火成“龙年战袍”，山东曹县的汉服产业有多牛

今年春节，马面裙成了“新年战袍”。

有谁能想到，龙年开年的爆款，竟是一条裙子。

马面裙有多火？就算你没穿过，也一定见过。

这两年，不论是旅游景点，还是各大卫视的晚会、网络社交平台，都有马面裙的刷屏。

马面裙作为中国传统服饰的一种延伸，用时尚的外观和现代的设计，吸引了年轻人的眼球，在汉服市场上异军崛起。

随手点开一个汉服直播间，主播正卖力讲解着一条大红色马面裙。今年是龙年，裙摆上的“龙凤呈祥”元素正是卖点之一，很多尺码刚一上架就一售而空。

过年期间，穿马面裙逛庙会、拍美照，是不少女生的标配。

更狠的是，马面裙让小镇曹县再次翻红。

这个春节，作为全国最大汉服生产基地的山东曹县，靠马面裙赚了3个亿。有商家幸福地“抱怨”：本想着过个轻松年，没想到大年初二就被客户的电话催到开门营业，忙得中午饭都没空吃。

曾经的曹县，靠卖汉服年入70亿。

这马面裙的泼天富贵，怎么又让曹县接住了？

01

贫穷小县城的华丽蜕变

曹县，隶属于山东省菏泽市，古称曹州，位于山东省西南部，鲁豫两省八县交界处。

在过去，鲁西南地区的交通相对落后，工业基础薄弱，和北方大多数农村县城一样，曹县的农民主要依赖农业生产，或者外出打工作为收入来源。

由于曹县位于黄河流域棉产区，土壤肥沃、水源充足，所以早在明清时期，这里的农业生产就以种植棉花为主。

20世纪末期，影楼风吹到了曹县。人们对结婚照的要求逐渐多了起来，在拍照时会更换几套衣服，旗袍、军装、古装、特色服以及婚纱等。

背靠优质的棉花产业，一些头脑灵活的村民开始在农闲的时候生产影楼服装，然后推销到县里、市里的影楼。他们东奔西走，有的人甚至骑着自行车跑遍了全国的照相馆，最远还到过漠河、鸭绿江。但这样肩扛人挑的推销模式，效率低不说，还赚不到什么钱。

命运的转机，来源于“第一个吃螃蟹”的人——曹县丁楼村书记任庆生。

2009年，他偶然接触到淘宝，下决心借了1400多块买了台电脑，从村里一个专做影楼服饰的小作坊进货，为学校提供演出服。第一单就卖了2000多块，比当时一亩地一年的收入还高。

任庆生的成功吸引了村民纷纷效仿，渐渐带动了丁楼村90%以上的村民从事演出服电商。丁楼村里的网店迅速增加，最多的一家人足足有30多个网店，成为了中国第一个“淘宝村”。2018年的时候，这个村的人均年收入高达10万元。

随后，周边的各个村庄纷纷投入这场电商浪潮，并逐渐席卷半个曹县，形成了以丁楼村为中心的表演服饰产业圈。2018年之前，曹县已经是全国最大的演出服生产基地，每年承包了电商平台上70%左右的演出服。

然而，曹县人的目标并没有止步于此。

2019年，全国范围内刮起国学热，与此同时，汉服也迎来了爆发期。曹县一部分之前经营演出服的商家看准时机，逐步转型为汉服生产。

凭借汉服，曹县再一次成功出圈。

02

汉服，在曹县一季度卖出十个亿

山东，是孔孟之乡，礼仪之邦。

历史上的曹县，文化底蕴深厚，是商汤开国地、华夏第一都，曾涌现出了商朝宰相伊尹、战国时期军事家吴起、汉朝农学家氾胜之等一批杰出人物。

传承汉服文化，对位于山东地界上曹县来说，更显得理所应当。

在大众的眼中，汉服仍属于小众服饰。

但数据显示，迄今在电商平台下单购买过汉服的人群已经接近2000万，其中41.78%的汉服用户会选择100-300元的平价汉服。

今年1月以来，汉服的搜索量暴涨，其中，马面裙成为汉服品类下热度最高的单品，不少热销单品的销售额超过了百万元。

而这样平价的汉服，大多来自山东曹县。

因为价格低廉、款式多样，这里的汉服成为许多年轻人的选择，被称为“年轻人的第一件汉服”，山东也一跃成为淘宝汉服爆款来源第一大省。

除了平价汉服，曹县还逐渐涌现出了一些原创的“高定”汉服。

安蔡楼镇逸貝汉服工作室戚永设计制作的一件高端定制汉服，卖出了3.5万元的价格。光是人工织布的部分，就得耗费上百人。

像戚永这样坚持做原创汉服的曹县人还有很多。

不少人为了做出自己的原创汉服，一直在学习，从汉服形式、画稿到设计，一点点完善自己的知识架构，《大明衣冠》《中国甲胄史》这样的书籍他们看过，孔府珍藏的衍圣公服饰他们也研究过。

有人自学做了一件明制式汉服加上配饰，竟然卖到了7万多块。很多人看到后，都不敢相信一个农民竟然能做出来细节如此逼真，形制如此考究的汉服。

如今的曹县，吸引了不少高学历人才和超过700位大学生回乡创业。

现在，走进曹县，映入眼帘的是大大小小的汉服企业和电商公司，原料、设计、加工、销售，这里汇集了一条完整的汉服产业链。

有人这样形容：“空着手在这里步行不超过5公里，就能做出一件汉服来。”

目前，曹县拥有汉服上下游企业2186家，网店12797个，汉服从业者接近10万人。

并且，曹县的汉服店铺涵盖淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、小红书等全部电商平台，是全国第二“超大型淘宝村集群”。

在天猫上，来自曹县的汉服活跃店铺就有2500余家；而拼多多上，全国汉服销售排名前2000家网店，就有1200家来自曹县。

每天，都会有几万个汉服快递从曹县发向全国。

从影楼装、演出服，到汉服；从东奔西走到快递车送全国，如今的曹县，人们依靠勤劳的双手，拼出一条创业致富路，用实力让家乡惊艳了世人。

而曹县的发展历程，也是中国在实现乡村振兴中，众多产业转型升级、走上高质量发展道路的真实写照。

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参考资料：

[1] 《一个季度卖10亿！小城造汉服“出圈”的背后》

[2] 《探访曹县汉服产业基地：电商赋能助力汉服“出圈”》

[3] 《菏泽小伙自创汉服品牌，一件原创汉服卖3万！》
[4] 《山东菏泽曹县凭什么能抢占中国三分之一的汉服市场》

[5] 《狂卖3亿！中国“顶流”马面裙，凭什么老少通杀？》

特别鸣谢：
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