淘宝20年还有百亿新风口？答案藏在深圳这个村庄里

深圳水贝，藏财纳富。

这个面积仅0.1平方公里的小村，20年内一跃成为全球黄金中心。经手全国80%的黄金珠宝交易，年营收超过1200多亿，吊打99%的县城。

疫情之下，水贝有了新故事。过去的一年内，近1500个水贝黄金市场的商家“入淘”，1克重的“金豆子”撬动了淘宝百亿级新市场，成批的Z世代成了黄金的最新拥趸。有的商家半年销售额就破亿。

“在水贝，一夜暴富的人不在少数。”

创造财富神话的水贝，在20年前还是藉藉无名的小渔村。上世纪90年代，深圳的黄金加工产业兴起。而一帮潮汕人来到水贝，瞄准了更有前景的黄金贸易，市场集群逐渐形成。2005年，深圳市政府一阵助攻，在水贝开设了大型黄金珠宝批发市场。

“天外来客”黄金跨越万千星河落在地球上。而毫无疑问，水贝这个小村庄，集聚了这颗星球上最多的黄金交易。

水贝在十几年的发展中逐步形成了包括原料采购、设计、生产、质检等在内的完整且庞大的珠宝产业链。线下生意足够火爆，水贝路上步履匆匆的生意人，推车上装的都是上千斤的黄金珠宝。

而真正让水贝“迈出舒适圈”的，是疫情。

疫情之下，门庭若市不再，水贝商家第一次需要自己去找买家。开始有人想到电商。实时金珠宝创始人姚懂选择将金店生意搬到淘宝上，然而，起初收效甚微。

To B的批发业务在淘宝水土不服。姚懂的又一次尝试，1克重的金豆，终于彻底刺中了消费者的G点。

造型简单，包装甚至称得上潦草，但金豆让Z世代感受到了“养成系”的快感。有打工族每月发工资时复购，期待集满小空瓶；还有情侣决定“攒够了100个就结婚”。

保值的金豆仪式感拉满，经由社交网络裂变营销，取代盲盒，一下成为年轻人中最潮流的商品。

金豆爆火，原本就有资源的水贝商家一涌而入。2021年8月，淘宝在水贝成立“属地”，淘宝小二来到水贝，和商家面对面指导线上经营。一条华丽的新赛道已经铺好。

根据统计，水贝的天猫店、淘宝店数量比例，已经从疫情前的9:1发展至5:5，大批中小商家入场。其头部商家的增长超过10倍甚至100倍，中小商家的增长也在50%左右，累计成交规模达数十亿元。

疫情让消费者转向保守消费的当下，黄金这一古老的“既是商品又是货币”再次收获万千关注，而线上黄金更是蓝海中的蓝海。

水贝商家奔跑入淘，淘宝同时发力助推，这座“新金山”或许才露尖尖角。