对话XREAL徐驰：AR眼镜是万米长跑，跑对方向比抢跑更重要

近日，XREAL在北京正式发布了全新年轻副线品牌xbx及其首款产品xbx a01系列AR眼镜。发布会后，XREAL创始人兼CEO徐驰与媒体就新品牌定位、产品策略、行业竞争及公司上市等话题进行了深入交流。

为什么是现在？为什么要做子品牌？

对于外界最关心的问题——为什么XREAL要在此时推出一个全新的年轻品牌，徐驰给出了一个颇为坦诚的回答。

"XREAL在我心中就是极致创新的品牌，更稳固、更经典。当这个品牌没立住的时候，我们没有办法做更加活泼、年轻化的产品。"徐驰表示，XREAL经过多年积累，已经连续四年做到AR眼镜全球销量第一，品牌势能已经足够支撑一个差异化的子品牌。"A面没有立住，就没有B面。虽迟但到。"

在徐驰看来，不同价格段需要不同的品牌语言。XREAL主品牌持续向高端和极致创新方向走，覆盖了搭载自研X1芯片的One系列、与ROG联名的游戏眼镜、以及搭载Android XR的旗舰产品Project Aura。但在入门级市场，需要一个更年轻、更大胆、更追求生活方式和潮流感的品牌来承接。

"我们希望有两种完全不同风格的产品。就像一个人的A面和B面，工作中和生活中也不一样。"他笑着补充，"从今以后我们不单单是XREAL公司了，我们是一个叫'X与X'的公司。"

62克的背后：每0.1克都在抠

xbx a01系列最令人印象深刻的参数之一是62克的整机重量——这是目前行业内最轻的AR眼镜。

"堆料、加功能是容易的，但把它做轻，同时保证好体验，这个事真的很难。"产品负责人刘宗楷透露，研发过程中团队不是"每克在抠"，而是"0.1克一点一点在抠"。镜腿壳体的厚度要降低但强度要保证，器件尺寸要尽量缩小但性能不能妥协，"这个过程没有捷径，也没有所谓的秘笈，其实就是每个夜晚、每次争吵和不断持续追求中一点一点抠下来的。"

徐驰则从战略层面解释了为什么"轻"如此重要："Vision Pro最大的教训是什么？当你做得太贵了、太重了，开发者不买账，消费者不买账。我们这款产品在做的事情，就是把所有可能会阻碍佩戴的因素都去掉——轻、价格亲民、护眼、戴出去好看。"

对于轻量化是否牺牲了显示效果的质疑，徐驰态度坚定："显示是我们最在意的，我们就是靠着显示起家的公司，一定做到最高标准。"

1699元的定价逻辑

xbx a01定价1699元，a01+（配备遮光罩和环绕立体声配置）定价1799元。这个价格在AR眼镜市场中具有相当的竞争力。

"我们从第一天开始就有一个座右铭——AR for Everyone。"徐驰表示，"我们想给最不差钱的人做眼镜，同样也想给最年轻、最有成本预算局限的人做眼镜，让大家都能体会到AR带来的乐趣。"

但他也强调，价格亲民不等于降低体验标准。"虽然价格很亲民，但质感在这个价位段是遥遥领先的。该有的防抖、该有的清晰体验，这些都是来自于过去这么多年我们在各个产品上积累Know how的经验。"

刘宗楷补充道："降低门槛让更多用户拥有自己的第一款AR眼镜，但体验一定要过关。并不会因为价格的降低导致配置的降低。"

大厂入局，XREAL怎么看？

面对华为、小米等大厂加速入局AR/AI眼镜市场的态势，徐驰表现得颇为从容。

"大家进来是好事，我们最怕的是这个行业只有我们自己，那说明没有关注、没有人看好。"他直言，"今天AR眼镜的渗透率才不到1%，还有100倍甚至更大的成长空间，大家一起把蛋糕做大。"

被问及面对大厂品牌和渠道优势时的突围策略，徐驰的回答带着几分自信："我觉得XREAL才是AR眼镜里的最大牌，我们用所有的成绩已经证明了。这也是为什么所有这些大品牌都愿意和我们共创合作——ROG、谷歌、Bose——这是对我们技术最强的认可。"

他还指出了创业公司在这一赛道上的独特优势："自打我们创业以来，这个问题一直被问到。但历史无数次告诉我们，大厂不一定做什么都非常优秀。我们的积累、深耕和专注是我们最大的优势。"

关于上市：水到渠成，不是终点

今年4月1日，XREAL正式向港交所递表。被问及上市是否是为资本市场"描绘更大的增长故事"，徐驰明确否认。

"上市只是企业发展过程中阶段性的里程碑。对比我们想把AR眼镜做成下一代计算终端、带到千家万户的大目标，这只是一个小的里程碑。"

他分享了一组颇具说服力的数据来阐述XREAL的经营质量："2025年Meta做XR和AR眼镜领域营收是22亿美金，亏损接近200亿。我们今年做到2亿美金营收，接近Meta的1/10，但亏损不到2000万美金——可能是人家千分之一的亏损。"

对于盈利时间表，徐驰给出了明确预期："明年应该有机会打正向的现金流，大概率也是在这个领域的第一家。我们是唯一一个毛利率能够cover销售费用的（AR眼镜公司），当销售额起来的话，很快就能cover研发和行政成本。"

在采访接近尾声时，徐驰谈到了对整个行业未来的判断。

"我认为AR眼镜是一个万米长跑，跑对方向比抢跑更重要。"他表示，当大家都往一个方向冲，且行业还处于早期时，"共识很可能是泡沫，非共识的东西才是长期被验证是对的事情。"

他预判2027-2028年会出现类似"iPhone 1"的转折时刻，让人们相信那个理想的形态和体验"很快就会到来"。（静静）