手握"拖延"王牌，微软反将一军，OpenAI"逼宫"要失灵了？

6月19日消息，据《金融时报》报道，知情人士透露，微软已准备退出与OpenAI的高风险谈判，这场谈判关乎双方未来的合作关系。原因在于，ChatGPT的制造商OpenAI正在寻求转型为营利性公司。

知情人士表示，如果双方未能就关键问题达成一致，比如微软在OpenAI未来结构中的持股比例，微软可能会中止与这家估值3000亿美元的AI初创企业的复杂谈判。

如果谈判破裂，微软将依靠现有的商业合同，保留对OpenAI技术的使用权直到2030年，除非出现优于或等同于当前协议的替代方案。不过，知情人士强调，微软在这个过程中始终秉持“善意原则”，双方每天都在进行会谈，且对达成协议持乐观态度。

微软与OpenAI在联合声明中表示：“我们已经建立了长期且富有成效的合作伙伴关系，提供了卓越的AI工具。谈判仍在进行中，我们对未来几年继续合作充满信心。”

OpenAI必须与微软达成协议，才能完成从非营利组织向传统企业结构的转型。这一转型将有助于OpenAI解锁融资渠道，并启动首次公开募股（IPO）程序。但若微软未能在年底前批准转型，OpenAI可能会失去来自包括软银在内的投资者的大量资金支持。

在过去一年的谈判中，双方就微软在OpenAI盈利性部门应获得多少股权僵持不下。微软目前已向OpenAI投资超过130亿美元，股权分配的讨论范围从20%到49%不等。双方还在修订微软于2019年向OpenAI投资10亿美元时签订的整体合同条款。

根据现行协议，微软拥有OpenAI模型的独家销售权，并可从高达920亿美元的收入中获得20%的分成。多位知情人士表示，微软不愿在继续使用OpenAI技术或其收入份额方面做出让步。

此前有媒体报道称，OpenAI曾考虑采取“核选项”，即指控微软在合作中存在反竞争行为。一位接近OpenAI的人士表示：“拖延是微软的核选项，他们不断向OpenAI施压。”他还认为，微软需要获得对OpenAI知识产权的访问权，以便在与谷歌和Meta等竞争对手争夺AI商业化主导权时保持优势。

一位接近微软的人士表示，“现状”对这家科技巨头而言可以接受，并且微软“乐于继续执行现有合同”，准备将其执行至2030年。

另一位与微软高管讨论过谈判事宜的人士表示：“市场关注的是微软赚了多少钱……而不是微软在OpenAI中持有多少股权，而这笔交易会让收入从微软流失。问题在于，微软放弃这些收入的权利后，能获得什么作为回报？”

近几个月，微软已经开始减少对OpenAI模型的依赖，这源于首席执行官萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）认为领先的AI模型将会“商品化”——也就是说，其价值将低于在其基础上开发的AI应用和数字助手。

今年5月，微软将埃隆·马斯克（Elon Musk）旗下xAI的Grok模型提供给其云计算客户。接近微软的人士表示：“OpenAI不一定还是领跑者了！”

微软与OpenAI现行合同中的多个条款也在重新谈判之中，包括微软通过Azure云计算服务独家销售OpenAI软件的权利、优先为OpenAI提供计算基础设施的权利，以及在OpenAI达到“通用人工智能”（AGI）之前访问其知识产权的权利。后者条款指的是OpenAI开发出“高度自治系统，该系统在大多数经济价值高的工作中优于人类”的时点，据此前报道，这一条款很可能会被删除。

OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼（Sam Altman）和首席财务官萨拉·弗里尔（Sarah Friar）也表示，公司正面临获取足够算力以运行ChatGPT的困难。现在，ChatGPT的全球周活跃用户已达到5亿，公司还要训练新模型并推出新产品。

曾参与管理OpenAI算力需求的两位微软前高管表示，双方的关系因奥特曼要求更快获得更多基础设施而明显恶化，尤其是在此问题上。

即使这些问题得以解决，这项交易仍然需要获得特拉华州和加州总检察长的批准。此外，OpenAI的转型计划还面临来自xAI和马斯克的法律挑战，后者获得了部分前OpenAI员工的支持。

对于OpenAI来说，与微软达成协议至关重要。在过去两轮融资中，OpenAI与投资者约定，若该公司未能成功转型为营利性实体，其股权投资将转化为债务。

如果转型进程延迟或终止，投资者将有权要求收回部分投资。软银在最近一轮融资中领投，如果OpenAI未能在年底前完成转型，其300亿美元投资将被削减至100亿美元。不过，接近OpenAI的人士表示，即使交易被延迟，投资者仍然会维持承诺。

一位接近微软的硅谷资深人士表示，这家软件巨头“很清楚，从技术上说，这不是他们需要解决的问题，实际上谈判完全是OpenAI自己的难题”。（小小）