小红书与淘宝天猫为何此时选择牵手？

出品 | 网易科技《态度》栏目

作者 | 袁宁

编辑 | 丁广胜

临近618，淘宝天猫与小红书正式宣布签署战略合作，启动“红猫计划”。

官方表示，小红书种草笔记将正式接入外链跳转，用户可一键直达淘宝天猫店铺或商品页。

对于两个在各自领域掌握用户注意力和交易能力的平台而言，小红书与淘宝天猫为何在此刻握手？站在AI红利尚未落地的2025年，淘宝和小红书的共同处境或许就是答案。

一直以来，淘系最擅长的，是承接需求、完成交易。但随着内容平台崛起、用户决策链条前置，“看见即买”的时代正在消退，取而代之的是“先种草、后成交”的路径，用户回淘成交已成关键。

而小红书，正是这个场域的天然拥有者。

据官方数据，过去一年，通过“小红星”体系，淘宝天猫品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。

其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。

于是，小红书成了淘系必须争夺的流量入口，而这一次，他们不再止步于买广告位，而是要直接打通从“种草”到“下单”的路径。

淘宝天猫总裁家洛在现场表示：“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”他还透露，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作。

而对小红书来说，主动打开“外域”也是一道现实题。

表面上看，2024年小红书电商GMV突破4000亿元，同比增长45%；但另一组数据也不能忽视：其商家自营店铺占比不足15%，大量交易仍然跳转至淘宝、京东等第三方平台。

平台搭建了“薯店”、开通了直播间，但商家的共识却是：“在小红书做内容，在淘宝做成交”。

在商业闭环尚未成熟、用户流失不可控的背景下，小红书深知：与其眼睁睁看着流量自然外流，不如换一种方式，把价值捕捉回来。

小红书COO柯南表示：“天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。”

但是，为什么是现在？

一句话概括：彼此都不再拥有增长的确定性，但对方恰好是填补缺口的理想伙伴。

淘宝天猫亟需高质量流量来源，而小红书正好手握这部分注意力——高净值、爱种草、有消费力的用户。

小红书则需要找到新的增长锚点。与其死磕闭环，不如退而求其次，以“跳转成交”换取广告主的预算与持续投放。

所以，这不是某一方的妥协，而是一次“资源互补、利益共赢”的博弈结果。

此次“红猫计划”中，双方承诺共建三方账号体系，品牌商家不仅可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

从这个角度看，那些在两大平台间经营已久的品牌商家，可能将成为这场合作最终的受益者。

而从“相互防备”到“共同运营”，小红书与淘宝天猫的这次牵手，则或许只是平台合作新周期的开始。