对话亚马逊海外购李岩川：产品矩阵是进口电商核心竞争力

3月14日消息，近日，有数据显示，京东亚马逊海外官方旗舰店商品总数已突破百万，品牌总数超7000个，已经成为京东全球购选品最多的海外官方旗舰店之一。与此同时，旗舰店将持续每周新增10万款新品。

那么，亚马逊海外官方旗舰店的策略是什么？优势有哪些？如何持续保障每周新增10万款新品？带着这些疑问，网易科技对话了亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国及亚马逊新加坡电商负责人李岩川。

三大聚焦点：选品、价格和物流

李岩川表示，多元化的海外正品矩阵始终是我们作为进口跨境电商的核心。我们依托亚马逊全球供应链与物流体系，让本地消费者既能便捷购入全球热销好物，也能更快体验最新上市的全球选品。

据了解，目前，旗舰店设有全球15大好物主题馆，涵盖健康、数码、美妆、家居、玩具、户外等35大品类。同时，消费者还可享受限时全店零门槛全球免邮，海外产品最快2日送达。

关于门店增长策略，数据显示，京东亚马逊海外官方旗舰店自2024年11月上线以来，店铺订单量增长了近5倍，访客量增长超300%。

谈及原因，李岩川指出，选品、价格和物流服务始终是亚马逊海外购的三大聚焦点。

首先是选品，京东亚马逊海外官方旗舰店的选品规模在三个月内从40万级扩展至百万级，进口商品池也更多元细分。

然后看价格，目前京东店实行“三重价格体系”，亚马逊海外站点折扣、叠加亚马逊海外购好价，再加上京东本身大促机制，以此来确保旗舰店商品具有价格竞争力。

其三看物流，李岩川介绍，依托亚马逊全球的物流优势，提供“保税仓+国际直邮”双引擎履约体系：保税仓发货商品最快可实现2日达；国际直邮的部分产品支持顺丰国际直邮，16小时航班直飞中国。

产品矩阵是进口电商核心竞争力

据介绍，作为进口跨境电商站点，亚马逊海外购的消费趋势不仅仅代表了成熟的兴趣消费，更是新兴趋势与兴趣消费的孵化场，消费趋势“前置”于大众电商。

李岩川指出，针对有潜力的新兴赛道，亚马逊海外购也会持续优化选品布局，帮助消费者能够第一时间在旗舰店触达全球热销单品。同时，加速新品引入，让海外新品“零时差”进入中国。

然而，除了“新”，更重要的是“全”。

李岩川谈到，产品矩阵始终是进口电商的核心竞争力之一。“我们将持续基于丰富、多元且细分的选品驱动业务增长，拓展更多高潜力进口消费赛道，如复古相机、拼图艺术、营养保健等，更精准地服务中国消费者。同时，我们也将积极引入新兴趋势品类，深化品类布局，如轻户外与城市户外等选品，引入更多海外创新产品，帮助消费者探索更丰富的全球好物。”

访谈最后，李岩川告诉网易科技，未来，旗舰店将聚焦选品、价格和物流服务，深耕优化跨境物流体验，持续每周新增10万款新品，更好地服务中国消费者，在跨境电商领域打造更符合本地需求的购物体验。

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