拼多多引领电商西进：帝王蟹进村，非遗剪纸出山

买元花是宁夏回族自治区中卫市政协委员，也是海原县剪纸非遗传承人，曾有人出13万高价买她的剪纸作品。

买元花今年50岁，曾经是一名家庭主妇。36岁那年，她靠剪纸技艺创业，改变了自己的生活轨迹。42岁，她开始培训更多“全职妈妈”，助其以剪纸创收，至今已覆盖近5000人。

在创业期间，拼多多帮助买元花买到了物美价优的好材料，找到了当地没有的配饰原料，挺过艰难的初创岁月，成为她工作和生活的好伙伴。

去年9月，拼多多宣布对偏远地区的中转集运订单减免二段运费：商家向宁夏、甘肃、内蒙古、青海等地供应商品时产生的物流中转费，全部由平台承担，引领、加速了电商西进的进程。

今年正值拼多多等电商平台积极推动西部地区全面包邮后的第一个年货节。春节临近，买元花第一次给家里人在平台拼单了帝王蟹，还买了很多新鲜水果，最喜欢的是南方的枇杷、雪莲果和甘蔗，这些在当地线下都无处可寻。她感觉物流也比过去快了很多：“晚上下单第二天早上八九点就发货了，通常三天左右快递员就会上门了，而过去大多需要六七天。”

在36岁“剪出”新人生

将红色纸张折叠，用铅笔以边线为轴浅浅地画一些形状或者线条，买元花拿起剪刀沿着图案裁剪。剪刀和纸张在手中翻飞，不一会儿，中间便多了一个镂空楷体字——“春”。

这是民间传统手艺剪纸，用剪刀或刻刀在纸上剪刻，就能将人物、文字、花鸟和神兽等图案栩栩如生地展现在纸上。2006年，剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

▲剪纸是我国民间艺术，自2006年起被列入非物质文化遗产。庄晨晨 | 摄

在买元花的老家海原县，剪纸甚为流行。小时候，她的姥姥和妈妈就用剪纸装饰家里的窗户、桌椅和衣橱。在耳濡目染下，买元花也习得了这门手艺。

买元花做过服装设计老师，也承包过学校食堂。为了支持丈夫下乡教学，她回归家庭照顾孩子，大量的闲暇时光让她重拾对剪纸的热爱。

买元花闲不住。2010年，她36岁，靠着剪纸手艺在海原县的一条街上盘了间门面房，开了一家剪纸店。店铺一共三层，每层四十平米大小。第一层摆满了各种样式的剪纸招揽顾客，第二层是培训空间，第三层用来午休。

开店之后，买元花经常到河北、江苏、四川等地学习，精炼剪纸技艺。“南方的线条和手法细腻，画面精致，和我们北方粗糙的线条不同。除此之外，我们还借鉴了套染、油画等技术，让剪纸多彩缤纷。”

买元花说，最基本的剪纸技术，是掌握步骤和简单的图案。再进阶一级，是学会尺寸更大、细节更精细的图案，比如老虎、龙、人像等等，工具升级为更专业的剪刀和刻刀。更高阶的，是自主设计复杂图形和套染。从初学到开工作室，至少需要三年时间。

她的技术一年年进阶。先是剪刻了一张牡丹图，花朵繁茂，尽显富贵。随后在一次县级剪纸大赛上，她作为爱好者拿出通宵准备的作品《荷香倾诉》，获得一等奖，信心大增。

刚做生意，买元花没什么钱周转，一度错过数十万的大订单。“赚一尺的钱，就买一尺的货。就这么滚雪球似的，慢慢积累”。半年后，除去房租和水电费，买元花挣到了12000元。这几乎是她此前两年的生活费。

脑子活、见识多的买元花很早就接触了网购，自称“海原县网购第一人”。2017年，她将采购阵地转向拼多多，因为“货真价实”。“不少原料，比如宣纸，价格比线下便宜不少；有些线下找不到的小配饰，平台上也能找到。近年来，拼多多引领电商西进，采购也变得更便捷，以前从下单到收货要7天，如今能缩短到3天以内。”买元花说，她在拼多多上累计购买了十几万的原材料，为她的小本生意节省了不少成本，也帮助她度过了艰难的创业初期。

▲买元花的个人工作室里展示着她和学员们的众多剪纸作品。庄晨晨 | 摄

这些材料被剪刻后会迸发新的生命力。她曾和两个学员花三个月时间做了长达36米的巨幅剪纸作品——时代画卷。她们将每个时代的标志性事件和产品剪刻在一张长图上，从马车、平房到轿车、大哥大、楼房，再到奥运会、智能手机一一呈现，直到现在的人工智能。有人为此出价高达13万元。

为了推广产品，买元花经常参加各种展会。在一些国际展会上，她的作品被外国人围观赞叹，不仅获得大量订单，还将剪纸这项传统文化推广到世界各地。

买元花没有停止精进剪纸技艺。去欧洲出差时，她注意到当地的建筑和雕塑柔和立体，便将立体图形融入剪纸中，深受外国受众喜爱。

现在，买元花也考虑年轻人需求，将婚宴定制的双人照、卡通人物或网络热门元素等加入到剪纸图案中。在江浙一带考察时，她发现剪纸工艺图案已用于日常衍生品，比如台灯和服饰花纹的设计，这让她备受启发，正朝这个方向努力。

非遗传承人带动上千人就业

小小的剪纸改变了买元花的生活，让她有了更多自信和底气。她成了西北小县城里的独立女性，“不仅不用跟老公伸手要钱，还可以承担家庭支出”，买元花说，“女人自己能挣钱真的太舒服了。”

买元花想让当地更多家庭妇女和她一样。

2017年，她在海原县成立清水阁剪纸职业技能培训学校，开始教授当地妇女剪纸技艺。“如果只是简单的窗花剪纸，10天就可以掌握技艺；更美观、复杂一点的图案，需要学习40天；持续学习一年，可以形成自己的风格，不管是细致的人物还是花鸟，找到自己更擅长的剪纸领域，就能做个人工作室了。”

在培训学校，买元花会将订单交给学员，按照图片大小和难易程度分为低中高三级，报酬从一张5元到2000元不等。

为了帮助更多人，她会优先招收家庭较为困难的学员。她在村里走访时曾遇到一名30岁左右的阿妹，当时她家一年到头连肉都很少见。买元花很心疼，便手把手教她学剪纸。如今，阿妹每天可以靠剪纸挣到100—200元，实现了“自食其力”。

▲买元花给女学员讲解剪纸要领，她的剪纸培训学校至今已累计培训近5000人。庄晨晨 | 摄

据买元花统计，至2024年，学校培训过的剪纸学员人数达4973人。为了打开销路，去年，买元花在拼多多上开了第一家线上店铺，销售手工剪纸和刺绣艺品。坐在家里，她就可以收到全国各地的订单。

论卖，买元花可能还是拼多多上的新手；但论买，她经验丰富。几乎每天，她都要去驿站拿三四件快递，包括剪纸用的各种原材料、日常家庭所需、水果零食等等。一些网购的生活用品，她会在走访学员时送给她们。

一直以来，宁夏、甘肃等西部地区地广人稀、地貌复杂，“商流”进入腹地的成本居高不下。但近年来，在“一带一路”和西部大开发战略深入推进的背景下，当地基础设施建设突飞猛进，一条条公路、铁路和航线让交通得以改善，很多地方打通了从县城到乡村的“物流”。

拼多多引领“电商西进”进一步降低了物流成本，让买元花这样的偏远地区居民也逐渐享受到和东部地区同样的好物以及便捷的网购体验。不仅如此，“电商西进”还改善了西部好物东输的通道，剪纸作品不断走出去，丰盈了姐妹们的荷包，好东西与好生活才能走进来。

▲年货节期间，买元花给家人买了帝王蟹。程艺辉 | 摄

今年，西部地区迎来了拼多多力促全面包邮后的第一个“年货节”。年货节期间，拼多多继续扩大对全球精品水果、优质海鲜的补贴力度，升级消费者的春节“果盘子”、“菜篮子”。赶时髦的买元花这次除拼单了枇杷等南方水果，还下单了帝王蟹，给家人尝鲜。

“过去9年，我们让越来越多偏远山区的农特产品走向全国的同时，也致力于让偏远地区的消费者和城市用户一样，便捷地获得广泛的商品选择，共享电商平台高质量发展的红利。”拼多多“西进行动”相关负责人表示，“不管出山，还是进村，物流成本高企一直是行业痛点，而直击这一痛点是希望能够撬动生态中的更多商家加入到偏远地区的市场与消费振兴当中，增加商品流通、激发市场活力。”