北京
出品｜网易科技《态度AGI》栏目
作者｜丁广胜
共识已经形成，别卷底层大模型了，应用才代表未来。
李勇便是其中一位创业者，他是跃然创新CEO，曾是锤⼦科技第⼀任营销总监，后来负责阿⾥巴巴AI Labs 市场及销售，是天猫精灵创始⼈之⼀，主导了天猫精灵从0到3000万台的销售跃升。
天猫精灵问世之前，他就一直在思考：人工智能时代，我们需要怎样的AI硬件？
跃然创新的答案是AI毛绒玩具，为什么？李勇说在中国做大模型应用创业，最好是和硬件结合，发挥国内的产业链优势。但大模型的能力此刻还不足以成为陪伴成年人的人工智能助手。相反，不管是从上一代的 AI 硬件，智能音箱的数据，还是Character.AI、豆包等数据，都能看出来，孩子对于大模型的喜爱。在选定AI硬件+儿童的赛道之后，李勇就在想，什么是巨头不做的，什么是能提供情绪价值的，最后果断All in了AI毛绒玩具。
“不同于儿童智能手表这样工具性的产品，工具性的产品一般是提高效率、节约时间，而往往我们想有效率地解决的，都是我们想摆脱的东西。而毛绒玩具是提供情绪价值的，我们希望产品陪伴孩子一起度过美好的童年时光。”李勇说。
在对话中，李勇举了一个很有意思的例子，他说孩子们看到的卡通形象不论是动画里还是电影里都是可以说话的，那为什么现实中这些毛绒玩具不能呢？
“玩具和孩子其实可以发生非常多有趣的事情，比如我们在家长端提供一个可供订阅的儿童成长报告服务，如果你近期给孩子报了舞蹈班，但孩子和他的毛绒朋友每天聊的是羽毛球，家长能从中获得孩子很多情绪、兴趣等方面的信息。”
他说，提供情绪价值的毛绒玩具市场巨大，爆火的Jellycat等都是很好的例子，而现在全球前10名的毛绒玩具品牌，没有一个是中国品牌。
近期，他们发布了首款产品BubblePal，外形类泡泡状，对话时按住表面球泡即可。有可调节硅胶挂绳，几乎可适配任何尺寸毛绒玩偶，做到让玩具“开口说话”。这款产品定价449元，已经在北美地区发布，中国会在7月下旬上市。
目前，跃然创新已获得了⾼秉强、李泽湘教授、蓝驰、启赋资本等知名基⾦的投资。
谈及大模型趋势，李勇认为大家卷大模型应用是对的，现在北美已经有非常多的产品跑的不错，中国有产业链的优势，不论是手机、手表、眼镜还是耳机，或更远期的具身智能，都在孕育机会。
以下为网易科技《态度AGI》与李勇对话实录：
《态度AGI》：为什么选择AI毛绒玩具的赛道创业？
李勇：2017年我在阿里做天猫精灵，我们引领了上一波 AI 硬件的爆发，三年的时间，我们从0做到3000万台的销量。但我们还是高估了AI 技术三年的技术进展，而且这个产品甚至整个行业这一品类都是亏钱的，后来阿里进行了战略调整，我也离开了阿里。
但从天猫精灵的后台，我就看到孩子对于语音交互还是非常喜爱的。还在天猫精灵的时候我就一直想做AI硬件+儿童的赛道，后来独立创业，成立了跃然创新这家AI玩具公司。为什么选择这个赛道，理由非常明确：孩子喜欢 AI Friends的陪伴、科技巨头不会做、能提供情绪价值，再加上我们看到大模型的潜力，AI毛绒玩具的定位就确定下来了。
《态度AGI》：你们的大模型技术是如何做的？
李勇：我们是一家大模型应用公司，使用开源模型训练，现在效果很好且符合预期。我这样理解大模型，一方面它未来肯定会改变世界的，一方面它现在可以去解决具体场景实际问题的。大模型的幻觉反而可以适配孩子们天马行空的想象力。孩子对大模型幻觉问题的容忍度非常高。
《态度AGI》：你们训练的大模型理想吗？
李勇：整体来说还是比较理想的。尤其是我们实现了多个角色的多轮对话、记忆，效果非常好。一个遗憾是我们还没有传统儿童硬件的音乐、儿歌功能，这个遗憾其实是基于我们有些“技术洁癖”的考虑，接入一个第三方音乐库其实非常简单，但我们不愿意这样做，我们希望做一个真正 AI Native 的产品，这个音乐或者儿歌，也是由Agent生成的，是孩子的 AI Friend基于他们共同的记忆、喜好，给孩子生成的。就和现实生活中，孩子的朋友陪伴一起唱歌、一起玩音乐游戏的体验一样。这个功能现在还在开发中。本质上，我们希望这个AI毛绒玩具可以作为一个AI Friend陪伴孩子共同成长。
《态度AGI》：你们的多轮对话，怎么做出差异化或者让产品更好用？
李勇：我们要让大模型有“灵魂”，我画一个坐标系，横轴是表达方式，从理性到情绪化，纵轴是表达内容，从主观到客观，ChatGPT和很多功能性AI产品的回复都是理性、客观的，我们训练的大模型正好相反，我们的回复是主观、情绪化的。
比如你如果问大模型“我在学校被欺负了，该怎么办”，客观的大模型会列出1、2、3、4、5几点建议，非常理性，这更适合说给成年人听。而在现实中，朋友的回复一定是主观、情绪化的，会共情、会鼓励。
《态度AGI》：如何解决安全问题？
李勇：大模型的对齐已经非常成熟，我们也在此基础上做了安全围栏，这点不需要担心；在隐私安全上，我们已经通过了美国、英国等隐私法案认证；在材质上，我们采用食品级硅胶，也拿到了 FDA、FCC的认证。
《态度AGI》：你们的用户画像是什么？
李勇：主要是3-6岁的儿童，但我们也看到内测群里有一些更大一点儿孩子玩得也很开心。
《态度AGI》：你们今年的目标是什么？
李勇：北美市场和中国市场基本同步上线售卖，北美用户接受程度还是比较高的。我们主打情绪价值，你会发现很多优秀的科技企业在提供情绪价值方面做得都很好。
《态度AGI》：这个市场有多大？想象力有多大？
李勇：毛绒玩具是个千亿级别的市场，这两年国内爆火的Jellycat就是个很好的例子，而现在全球前10名的毛绒玩具厂商，没有一个是中国品牌。
《态度AGI》：你们的产品怎么定价的？
李勇：定价499，首发创始版的用户会有一些权益。
我们还提供订阅服务，提供每月的孩子成长报告，家长会发现非常多有趣的事情，如果你近期给孩子报了舞蹈班，但孩子和他的玩具每天聊的是羽毛球，家长能从中获得孩子很多情绪、兴趣等方面的信息。
不仅如此，根据每个孩子的不同特点，家长可以设置毛绒玩具的不同性格特点和互动内容。如果你的孩子比较内向，你可以通过 APP设置让角色多鼓励孩子，如果你希望孩子聊英语、或者天文，也可以通过角色设置解决。
《态度AGI》：你们的硬件、APP在视觉方面都比较好看，视觉友好，怎么做到的？
李勇：我们团队成员70% 以上都是女性，产品、设计、营销负责人都是90后，标签基本都是海归、年轻的爸爸妈妈，对用户、场景理解很深。我们在设计产品的时候特别在意细节，因为我们提供的是情绪价值，细节方面必须拉满。
《态度AGI》：你怎么看到当下大模型应用创业的趋势？
李勇：目前有国外大模型已经不给中国提供服务了，这同时也是国内大模型公司的机会，大家还在打仗，Scaling Law还在起作用，尽管技术进步的曲线没那么陡峭了。
硅谷很多团队都在卷应用，大模型应用在国内外今年应该会爆发。
在国内创业做大模型应用创业的话，我们要把握中国的产业链优势，多思考大模型应用+AI硬件的方向。
关于《态度AGI》
网易科技重磅推出系列对话栏目《态度AGI》。过去三年，AI变革风起云涌，全球科技秩序正在重构，通往AGI的道路或许正在悄然临近。本栏目以AGI为题，将对话100位AI专家、企业家、投资人，试图拨开云雾，与大家一道见证AGI时代的到来。第七期对话跃然创新CEO李勇。
往期回顾：
《态度AGI》第一期：对话李开复：大模型创业狂奔一年 中美差距缩小 我十年不套现
《态度AGI》第二期：对话王小川：我们不跟进大模型价格战
《态度AGI》第三期：对话戴文渊：大模型价格战不解决核心问题
《态度AGI》第四期：智源研究院院长王仲远：GPT4不是国内大模型的尽头
《态度AGI》第五期：对话朱啸虎：5年后将没有独立的大模型公司存在，因为没有商业模式
《态度AGI》第六期：对话梅花创投吴世春：“中国大模型五虎”想要跑出来非常难
本文来源：态℃
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