做大模型的还在赔本赚吆喝，卖AI课程的已经年入过亿了

出品丨网易科技《态度》

作者丨赵芙瑶

编辑丨丁广胜

谁能想到，中国第一波吃到AI红利的人，已经年入过亿了。

他并不是技术大牛也没有AI相关的任何学术背景，全凭一张嘴，靠199元的AI课程年入上亿。他就是“知识付费博主天花板”、号称“比肩山姆奥特曼”的“AI之父”李一舟。

古时候说，酒香不怕巷子深，然而在互联网以及自媒体时代，做得好不如吹得好，吹得好不如传播的广泛。如果能说会道会包装会营销，那就绝对是这个世界的一级氪金NPC了。在AI变现模式仍然不是非常明朗时，李一舟杀出一条血路，一个人的营收快赶上一家上市公司。

然而不幸的是，李一舟今天疑似被封。今日午间，李一舟用于售卖 AI 课程的微信小程序“一舟一课”由于违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》，已暂停服务。李一舟的人工智能课在微信视频号橱窗显示“已下架”，个人视频号也已被禁止关注。

李一舟，何方人士？

介绍李一舟之前，笔者想用一个最通俗易懂的例子，来谈谈一件成功商品的诞生。例如一款奶茶本身口感普通，却请了当红明星代言，并号称源自澳洲优质奶源，珍珠芋圆都是“慢火熬制”，再来个全网营销“冬天的第一杯热奶茶”，KOL们人手一杯，地广和TVC广告铺天盖地，再和目前最火的影视剧或者二次元形象来个联名，想不火都难。

李一舟深谙营销之道，在包装自己这块，绝对是他的强项。“清华大学博士”、“创立多家科技公司”、“融资数千万元”等标签，都为他营造了一个高学历、高智商、高收入、高流量的完美形象，受到了许多网友的追捧。

李一舟的成功并非一蹴而就，他不光经历了创业失败，刚刚入行自媒体时账号也没什么起色。但一次偶然的机会，李一舟凭借一条吐槽中年危机的视频获得了巨大流量，随后摇身一变，锁定了自己的受众群体，开始教人创业赚钱。在AI热潮中，李一舟又紧抓风口，从创业成功学大师转型为AI大师。

李一舟先是推出199元的人工智能课程，通过承诺每周上一课的方式，开启了知识付费业务。同时还开启了抖音直播，“最后五个名额”、“马上就下播”、“一会就涨价”等话术牢牢抓住了用户心理。

不过靠卖AI课程咔咔发大财的，或许并没有那么懂AI。资料显示，李一舟博士毕业于清华大学工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所，本科和硕士就读于湖南大学设计艺术学院，也就是说，李一舟是妥妥的艺术生，他的清华大学博士title和AI没有半毛钱关系。

那么，李一舟的课程质量如何？据买过其课程的学员反馈，40节课每节课都只有几分钟到十几分钟不等，其中包含大量人工智能基础知识科普、ChatGPT使用方法，以及李一舟自己套壳的“一舟生图”等工具的使用方法介绍。除此之外，还有一些有关“时间管理”、“对谈企业家”等内容。

先不说有关人工智能的基础科普网上遍地免费视频，“时间管理”也能拿进来充数属实让人意想不到。

虽然卖的就是一个信息差，但是李一舟妥妥靠AI把自己变得富得流油。截至相关课程下架，李一舟最新推出的199元AI课程包销量16.2万，共计3223.8万元销售额；据飞瓜数据显示，李一舟的AI课程一年内销售约25万套，总销售额达5000万；这还不包括他的1980元进阶课。

除此之外，李一舟还卖“算力”。李一舟整了一套自己的“大模型”，疑似其他开源大模型的套壳。买了他的课，只能用李一舟的这一套“大模型”。并且，这套“大模型”不能长期免费使用，用完了买课赠送的“100万算力”后就需要充值了。

虽然使用大模型确实需要消耗算力，不过是消耗的大模型厂商购买的算力，李一舟好一招偷梁换柱，相当于直接把他人的嫁衣拿来租赁了。

李一舟被封后，不少已购买课程的网友在社交媒体抱怨称：“觉得199元完全打水漂了。”不过，李一舟的真金白银已经落袋为安，并且合理合法，目前来看消费者尚且投诉无门。

国内大模型企业，靠啥盈利？

一边是赚的盆满钵满的“AI之父”，另一边烧钱做研发的国内大模型厂商日子过得怎么样呢？

随着大模型商业化浪潮兴起，国内企业在GPU禁运和长期高成本的双重压力下，一直在迫切加速商业化进程。相较于国外先行者，国内大模型企业的商业化路径显得较为曲折，需要在模仿的同时克服燃烧资金、算力不足以及大模型优化升级滞后等问题。这一挑战性环境下，企业面临着极为紧迫的商业变现压力，尤其在成本与收益平衡上面临考验。

在商业化过程中，大模型企业采用各种定价策略应对市场需求。B端应用已出现多种定价方式，包括按时间段、按调用量以及提供一站式解决方案。不同公司按token计费的方式存在细分，但仍未达成统一标准，导致市场上差异较大。C端用户的付费挑战依旧存在，需要在建立大规模用户基础的同时，寻找合适的商业化路径，而面向企业客户，尚需努力说服其付费并形成稳定的SaaS订阅收入模式。

随着大模型商业化的推进，企业面对不断攀升的训练和芯片采购成本，必须寻找降低芯片成本的有效途径。在这方面，除了等待芯片价格下降外，一些企业已经考虑自研芯片，并寻求外部合作。

然而国内大模型企业的发展仍然举步维艰，与国外同行相比，存在算力不足、大模型优化升级滞后等问题，需要进一步优化产品以更好地满足用户需求。总体而言，大模型商业化仍处于发展的初期，还没有清晰可靠的商业化路径。

翻翻国内专注于做大模型的厂商的财报，你会看到这样的字眼：“全面拥抱大模型”、“大模型商业化加速”、“自研大模型批量落地一线”；然而对于大模型带来的单独盈利却只字不提。

比如商汤此前表示，生成式AI相关收入增长670%；科大讯飞称，大模型推动业务增长；美图称，大模型拉动公司利润增长3.2倍；百度称，大模型重塑了业务生态，大模型到底为这些企业赚了多少钱？事实上，赚的钱能否勉强覆盖研发费用都还是个未知数。

结语

这个世界总是如此，兢兢业业，前期大量投入，一步一个脚印的人，却有可能入不敷出；没什么真材实料，光靠吹得天花乱坠割韭菜的人，却能日进斗金。

对于投资和创业者而言，建立起对市场的深刻理解，培养自己的独立思考和判断能力至关重要。当新的技术浪潮来临，要多加辨别，提升自主学习能力，别让“割韭菜”的水课再有可乘之机。