Temu成第二增长引擎，拼多多Q3业绩暴增

文丨一橙

出品｜网易科技《态℃》栏目

28日晚间，拼多多集团发布了截至9月30日的2023年第三季度财报。财报显示，拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%，上年同期为355.04亿元，远超市场预期548.72亿元。

拼多多三季度美国通用会计准则口径净利润为155.4亿元，净利润率为22.6%。拼多多三季度NON-GAAP净利润170.3亿元，同比增37%。

财报公布后，拼多多美股周二开盘即涨超18%，股价最高触及139.93元/股，最终收报139美元，周二收盘拼多多的市值已经来到1847亿美元，距离市值为1974亿的阿里巴巴只一步之遥。截至周四美股收盘，拼多多市值超过阿里巴巴，成为美股市值最高中概股，中国电商市场格局正经历着历史性的巨变。

一、转型高质量发展，拼多多Q3业绩暴增

三季度，拼多多全域实现稳定增长，交出了转型高质量发展后的又一份优秀的成绩单。

财报显示，拼多多第三季度总收入为人民币688.404亿元，比2022年同季度的人民币355.043亿元增长94%。这一增长主要是由于在线营销服务和交易服务收入的增加。

其中，在线营销服务及其他收入为人民币396.877亿元，较2022年同季度的人民币284.820亿元增长39%。交易服务收入为人民币291.527亿元，较2022年同季度的人民币70.223亿元增长315%。

在拼多多看来，业绩增长主要得益于消费市场加快回暖及公司今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

三季度以来，拼多多认真执行高质量发展策略，围绕高质量消费、高质量供应、高质量生态等方面，推动各项任务落到实处、取得实效，为消费者和社会创造增量价值。

拼多多以“多实惠”与“好服务”作为激活消费的两大引擎，通过“夏季狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”等系列促销活动与优质服务，不断降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。期间，平台全域消费迎来全面增长，农副产品、美妆洗护、数码家电、运动户外等类目均实现不同程度的增长，国货品牌的消费热潮持续升温。

据拼多多平台数据显示，国货节以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%；活力28的销量更是暴增了10倍以上；蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单。有国货品牌表示，得益于平台引领高质量消费的举措，其过去两年实现了40倍的增长，而这一数值还在高速增长中。

对于本季度拼多多营收稳步增涨的原因，在晚间财报电话会上，拼多多高管团队方面称是在需求侧、供给侧和生态端的繁荣，拼多多联席CEO赵佳臻表示，“高质量发展的战略回报比我们预想的要来得更快”。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”

赵佳臻还提到，“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略，在需求侧，坚持站位消费者，进一步提升普惠与服务的质量；在供给侧，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级；在生态侧，加强平台治理，帮扶中小商家、优质商户，促进生态健康共赢。”

截至2023年9月30日，拼多多现金、现金等价物和短期投资为人民币2028亿元，而截至2022年12月31日为人民币1494亿元。

二、优化供给，以技术创新推动产业提档升级

消费提质离不开供给优化，拼多多坚持以技术创新推动产业提档升级。

财报显示，三季度，拼多多继续加码科技投入，研发费用为人民币28.473亿元，而2022年同一季度为人民币26.982亿元，同比增长5.5%。

近年来，拼多多一直积极参与农业科技的创新与普惠。

7月5日，“中国研究生乡村振兴科技强农+创新大赛之‘拼多多杯’第二届科技小院大赛”正式启动。以“解民生、治学问”为赛事主题，本次大赛面向全国各高校科技小院团队，评比过去一年深入农业、农村一线，针对生产、生活实际问题，通过科技创新、应用创新、产业创新等方式助力乡村振兴所取得的丰硕成果。

该赛事吸引全国96支研究生团队参加，拼多多还对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

同时，拼多多还在丰收节期间投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区上线“多多丰收馆”，助力农户丰产增收，推动农产品产业带提质增效。

“未来，我们将继续重投农业科技、供应链科技和整体的核心研发，用技术创造长期的正向价值。”陈磊表示。

本季度最大亮点之一，要属多多跨境这一模式创新，简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，为中国制造铺设了出海的“快速通路”，拼多多旗下跨境电商Temu的GMV表现也一路突飞猛进，成长为拼多多的第二增长引擎。

三季度，多多跨境提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。自去年9月启动多多出海扶持计划以来，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

这个季度，拼多多依旧没有公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据。但无论是季度收入688.4亿元，还是交易服务收入同比增长315.15%的增长，TEMU在其中应该都起了重要的带动作用。

有媒体曾报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。

随着跨境物流体系不断完善，全球跨境电商迎来洗牌时刻，带领中国工厂走出去“卖全球”，TEMU具有广阔的发展前景。

拼多多财务副总裁刘珺在晚间电话会上表示，目前跨境业务仍处于非常早期的阶段，平台的许多举措都处于定制阶段，团队正在了解不同的市场和消费者需求。“这将是一个具有挑战性的迭代过程，但同时也很有趣。”

陈磊表示，“我们希望利用过去多年积累的供应链基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”