微信视频号如何商业化？

作者 | 普子胥

在抖音、快手较为成熟的商业化体系夹击之下，视频号的商业化未来怎么走？

8月上旬，网易科技联合视频号产业服务先行者、金视榜发起平台：新视力，举办了一场旨在交流分享当下视频号发展近两年来知识博主商业化发展之道的“闭门沙龙”。十点读书创始人林少、美在当下创始人辰薇、吴聊传播创始人小吴哥等视频号的实践者，分享了自己在视频号商业化探索中的经验与方法论。

在分享会中，到场嘉宾相继指出，在当下图文日益拥挤、短视频竞争日趋激烈、移动互联红利已无法复制的时代，挣快钱的打法早已失灵。此时，视频号商业化核心，更需回到原点：什么才是用户需要的好内容？怎样才能给用户提供真正的价值？

商业化不止于商业化，内容为王的时代永不过时。

在分享会现场，网易传媒科技时尚频道资深总监杨霞清介绍，网易科技频道和时尚频道旗下包括“网易科技”、“未来公开课”、“why星人”、“网易时尚”等视频号矩阵在上半年获得了迅猛的增长，总播放量达到35亿以上。“网易科技”视频号7次获得了新榜“科技和互联网”品类月榜冠军，“未来公开课”、“why星人“等也成为了同分区头部账号。

一、变革：从泛流量到精准流量

“现在要不要做视频号？一定要。”

在新媒体行业摸爬滚打十余年的林少，是十点读书内容矩阵的掌舵人：公众号图文的黄金时代，他们矩阵粉丝达到了千万级别。现在，他的身份悄然改变。

两年前，林少决定从图文转型视频号，从读书到读人、阅读到越界，如今，十点读书视频号的影响力稳步提升：十点读书雅君视频号矩阵粉丝数量，超过100万，超500场直播场观人数突破10万；十点人物志，视频号粉丝量达到82万。

原因何在？

林少指出：视频号的知识社区建构，必不可少。在他看来，知识社区=内容+同趣者+代言人+UGC。这一公式在微信生态的各个要素中，同样成立：比如，公众号的内容，微信群的同趣者，小程序的UGC沉淀，以及视频号直播间的代言人——环环相扣，知识社区由此补足。

补足，则意味着商业化迎来了全面的变化。

对此，林少认为：知识社区商业化的本质，在于用户生命周期的管理。围绕着知识社区1+3组合，视频号商业化多样的路径，便摆在了眼前。不过，视频号商业化不能局限于自身，更要立足于微信生态才能实现价值最大化。

那么，如何去拉长用户的生命周期？如何针对不同用户人群，去制定针对性的商业化之路？

分享中，林少以十点读书整体举例。他认为，通过公众号引流、视频号算法推荐、外加平台流量推荐，并加上社群的预热与传播，可以积累起较为广泛的流量。而在宽泛流量中，消费决策和成本较低，因此，电商变现以及品牌曝光，成为了商业化一种可行的选择。

另一方面，通过微信群与企业微信小程序去聚集用户，随后，进一步对视频号使用时长、公众号粘性更高的用户筛选并集中分类汇集，并对其进行社群精准管理，建立深度用户的私域。以此为基础，便可根据不同用户群体的兴趣，以知识服务为主，向深度用户推荐兴趣课程与知识会员。

而基于志趣与信任，深度用户的复购高，粘性强等特性，便可真正拉长用户的生命周期，并在微信生态上获取更深、更广、更大的商业价值。正因如此，如何从广普流量向精准流量获取，在视频号中建立人设、输出垂类深度内容，网络兴趣人群并通过私域运营和小程序的精准管理，将成为视频号，以至整个微信生态商业化的一种可行方案。

二、坚持IP长期主义，大胆获取视频号的规模红利

不同于十点读书在公众号时代积累下的流量优势，美在当下创始人：辰薇，则是“半路出家”的新兴视频号玩家。不过，这位此前在《非你莫属》等职场节目时常露脸的“老媒体人”，转型仅半年，就变成了视频号百万大V，获取了2亿的曝光流量。

“一切源于一种IP的长期主义。”

分享中，辰薇谈到，十多年来自己专注女性教育，先后抓到了出版社、电视传媒、微博传播等种种传播红利，个人IP热度持续存在。两年前，她开始做线下个人品牌，9个月时间裂变了60万付费用户，积累了大量C端的经验。

正因如此，在行业知识沉淀、IP热度、C端经验的前提下，辰薇今年视频号开始了爆发式增长。但爆火的真正原因，则是她强调的短视频整体流程的重要性。例如，短视频的人设定位、文案撰写、情绪表达、内容共鸣、设计拍摄，以及后期的变现思路，视频号创作者一定要将链路梳理清楚，去认真动脑。

“文案必须是自己写，一定不能依赖任何人去做这件事情。我每天晚上12点到凌晨2点，写100条文案。”在辰薇看来，个人视频号创业必须亲力亲为，内容严格把控并持续输出。二是，要抢占赛道。她谈到，为了更好塑造个人IP，她的团队围绕女性成长的主题打造大量的矩阵账号。当下，辰薇1/5的账号每个月能变现5万到8万。

联系到视频号商业化，她认为：人们一定要研究清楚赚钱的核心逻辑。例如，视频号商业化，必须有产品，必须能售卖。人们在设计自身账号核心利润模型时，一定要制定好自身的产品，更重要的是，如何将自身的产品卖出去。

在她看来，当下的短视频早已成为产品触达用户必不可少的环节。而对于直播带货来说，销售的核心属性没有变化：从门店导购、电视销售，直到今天的主播，商业的核心逻辑没有变，销售是变现的核心。

因此，视频号直播带货一定要追求可持续性发展，而不要虚假的GMV和流量。直播前，在私域社群的前期预热直播预告，将相关内容、产品、大咖等信息露出与交互，可以持续加深人们印象，获取信任。

“特殊时期经济失速，活着，想尽一切办法活着才能看见明天的太阳，否则明天的太阳和你没关系！”

辰薇谈到，真正动脑，积极动手，不断扭转心态，是个人IP视频号商业化必须掌握关键步骤。

三、定位战略：“普通人”视频化变现的第一步

普通人视频号变现的方法会是什么？

吴聊传播创始人小吴哥以自身视频号商业化变现为例，强调了普通人如何在不具备强大流量与IP属性加持时，可供参考的打法。据小吴哥介绍，自己2020前曾先后在蓝标与宣亚国际工作并有着21年品牌和公共关系工作经验，到了2020年后才真正视频号创业。

然而，没有公众号引流，没有IP红利，甚至2021年视频号仅拥有5万的粉丝量，社群服务的人群1000左右，小吴哥却在2021年创造了百万级营收。到了今年，3个月便实现去年全年营收，达成了3~5倍的增长。

那么，如何不依赖流量，去实现个人在视频号商业化？

对此，小吴哥将方法总结为：GPS定位模型、产品底盘、内容燃料再加上5轮驱动的运营系统。

拆解下来，首先是定位——无论是创业精英，还是当代职场人，要想打造个人品牌，实现精准定位必不可少：个人的优势是什么？用户的需求是什么？你能针对性地提供什么价值？等等，都是考量的核心。

“你衡量什么，就会得到什么。”在小吴哥看来，当下视频号平台不少人无限追求流量，最后却无法变现的问题根源正是定位失准。正因如此，精准定位，不被流量思维左右，去真正搞清楚流量背后的商业逻辑，至关重要。

其次，打造个人的产品，是商业化的又一关键。例如，你的产品规划是什么？产品才能打动你的消费者？什么才是你的针对性产品？什么是你的利润品？围绕着产品打造的种种标准，都需要明晰。

基于此，用可持续的内容输出与用户高频交流，并在私域流量中反复传播，才能逐渐能将个人品牌在视频号中打造出来，做到传播人品，与用户链接信任。从而，才能将自己的产品真正售卖——在小吴哥看来，做视频号就是经商和创业：持续的开播和视频日更，就如同公司开门营业，天经地义。

此外，进行目标的制定和筛选，并借助5轮驱动的运营系统，包括：短视频，直播、朋友圈、公众号、社群的传播与互动，同样不可或缺。小吴哥认为，视频号并非只是视频号。人们一定要基于微信的整体生态，去打造个人品牌，才能达成变现。随后，进一步将精准用户沉淀到个人私域流量里，持续传递信任，最终达成反复的复购、升仓复购，将成为个人视频号变现的一大利器。

交流会最后环节，网易科技《未来公开课》主理人靳文娟主持了圆桌会议，就“如何从0到1打造视频IP商业化路”与辰薇与小吴哥进行了深度交谈。会议中，就当下人们关注的核心问题，如：创作者选择视频号还是抖音作为第一运营平台？

对此，参会嘉宾指出：在短视频各大平台流量逐渐饱和的当下，视频号或许是一个更好的机会。但比起获取流量更重要的是，人们在进行视频号创业前，一定要清楚商业逻辑，并搞明白什么是社群、运营、用户需求，去做到更好建立起自己的私域流量。

最重要的是，永远要清楚：我们能为用户提供的核心价值，到底是什么。