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618全品类大获全胜,小米为何全面开花?

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2022年的618落下帷幕,随着各电商平台的战况总结,品牌和厂商们也纷纷交出自己的成绩单。战报显示,截止6月18日24点,小米618取得累计支付金额187亿的“傲人战绩”,同时,在不同形态产品线的表现方面,今年618小米的表现,可以用“全面开花”形容。

在亮眼数据的同时,小米此次618战役中所展现的均衡发展,以及全产品线提升的健康状态,从而导致小米新零售方面体系全面增长,才是小米此次618战役中真正的胜利,同时更是值得关注的行业现象。

618的主战场京东发布官方数据显示,小米在此次618促销活动中,获手机品牌销量冠军,包揽了安卓旗舰手机销量冠、亚军。此外,在多个主流电商平台,小米手机还包揽了天猫、拼多多、抖音、快手等各大平台安卓手机品牌销量第一。

其中京东手机销量排行榜前十中,小米手机独占6席,整体销量甚至力压苹果,成为手机品牌销量第一。其中小米搭载骁龙8的旗舰小米12系列、2K 直屏狠旗舰K50系列功不可没。

当然,以上仅为小米此次在手机方面的成绩,如果仔细剖析小米2022年的618成绩单,可以发现很多不同于以往,同时,又区别于其他竞品的的细节。

小米之所以可以拿出接近“满分”的成绩单,与同类竞品最大的优势在于:全线产品的同步提升。换句话说,除手机之外,小米AIoT为引擎的家电品类、智能硬件等产品的表现同样抢眼。

数据显示,小米电视在此次618促销中,一举拿下京东和天猫两大平台合计销量第一佳绩。在京东平台,小米电视更是包揽32寸、43寸、55寸、70寸、75寸、86寸和100寸各个主流尺寸段的电视单品销量冠军。

小米电视在电视品类市场中持续保持领先,一直是行业的共识,这种领先,首先体现在产品力的持续提升:开创性的极简式11键遥控器设计、业内首发的Patchwall电视系统,彻底颠覆了传统电视的软件交互,在最新的MIUI TV中,小米电视首次针对企业级用户推出企业版桌面。

此外,产品力和价格之间的平衡,小米一直在寻求突破,以Redmi MAX 100英寸电视为例,其首次将百英寸超大屏电视价格带到2万元内,同时还推出了尊享送装服务,使得小米系列电视完成了在产品端“性价比”、“质价比”、“屏价比”的全面布局。

就在不久前,小米电视官方表示,小米电视连续三年取得出货量中国第一。而未来,小米电视将在音质、画质、内容、体验、服务等各方面持续投入技术研发。显然,跻身世界领先品牌,已经成为了小米电视的下一个目标。

当然,小米手机、小米电视在业界、用户群体中形成的强有力的品牌力和忠诚度,已经根深蒂固,这也为小米的全品类产品的百花齐放打下了坚实基础。

以小米空调产品为例,此次618促销期间,小米空调同样成绩斐然:累计销售同比增长55%,618当天销售突破10万套。在天猫渠道,小米空调以旧换新渗透率在销售top10品牌中排名第一,米家新风空调立式3匹获天猫新风空调热销榜第一名;在京东渠道,小米空调销量同比增长超过90%,米家空调自然风鎏金版2匹挂机获得京东2匹挂机品类销额第一。

同时,AIoT方面,小米在京东、天猫两大平台获148项冠军。在包括笔记本、路由器、智能穿戴、智能家居、健康监测、音箱等全产品形态的销售榜单中,小米AIoT产品的身影无处不在。

实际上,小米在AIoT领域的部署也是此次618战役中成功的关键因素,从多年来在AIoT领域的产品和生态布局看,用“一骑绝尘”形容小米绝不为过,目前,从生态布局的覆盖层面看,依然没有任何一个品牌,可以与之抗衡。数据显示,截至2022年3月,小米AIoT平台已连接IoT设备数4.78亿台,同时拥有5件及以上连接至AIoT平台设备用户数950万。

小米不只是线上包揽各种第一,依然延续电商之王的表现,最近几年持续深耕的小米新零售体系在今年618也得到了长足的提升。得益于小米线上线下同时钜惠的促销政策,618期间,小米之家销售额同比增长38%,手机销量同比增长28%,智能生活产品销售额同比增长66%,小米新零售的韧性及活力获得验证。此外,小米之家门店接入美团外卖、京东到家等业务,也促成小米之家的效率提升。

总体而言,相比于大多数竞品,小米此次在618的表现,除了数不清的天文数字,更加值得称赞和推崇的,是这些“天文数字”背后的深层逻辑。无论从产品线的丰富程度、产品力的竞争优势,还是产品的质量、价格与售后的均衡程度,乃至对AIoT生态的全面布局,才是支撑小米可持续发展的根本,同时也是小米可以引以为傲的核心竞争力所在。

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