（原标题：华钜同创：亚马逊开店如何提高广告投放效果？）
亚马逊开店火热的同时,行业竞争也在逐渐激烈,而投放广告能快速为店铺获取流量,对于新店铺来说是最佳的选择,一方面能够为店积累原始数据,方便后续的数据分析,同时也能够测试店铺里的商品数据,为之后打造爆款做准备。
那么,用户在广告投放上都需要注意哪些数据,通常来说,广告投放效果我们分析三组数据基本就够了,分别是:曝光量(Impression)、点击量(Click)和转化率(CTR),如果考虑到投入产出比,还需要考虑花费(Spent)、销量(Sales)等。
一、曝光量
新手卖家在对于广告投放时,往往出于成本控制上的考虑,一般会设置较低的预算和出价,但造成的问题就是缺乏足够的曝光,如果曝光不足一来没法精准把控数据的真实性,另一方面则影响转化较率还浪费广告费用。
如何解决:
第一步判断广告的出价是否偏低,因为广告费用偏低将影响广告的展示,但多数卖家并不知道自己的出价过低,其主要原因是他的参考数据的时间不对,例如平台的访问人数高峰期是在晚上的7～9点之间,而你参考的是白天的数据出价,那么你所给出的价格就是不准确的。
二、点击量
点击量是出单的前提,记住没有点击的曝光,再多都是无价值的。那点击量取决于什么呢?主要有两点曝光和价格,曝光除了关键词的出价外,还跟商品主图和Listing的吸引力有关,如果是出价问题就调整出价,如果是Listing没有吸引力就优化Listing。
第二个因素是商品价格,价格过高同样影响用户点击效果,优化方式调整价格或者设置活动折扣,推荐用设置折扣的方式减低价格,能让用户有占便宜的心理,在活动结束后能够自动恢复价格,不受改动而影响Listing的权重。
三、转化率
转化率的影响因素众多,有因为Listing的优化不足,也有因产品售价过高或点击率低等,千万别认为成交率低是因为产品卖贵了,具体情况还是要具体分析,不要只关注于为什么没成交这一个数据,正确的做法是先从曝光率和点击率上找问题。
以上就是华钜同创本次分享的全部内容,希望对各位亚马逊开店的卖家有所帮助。
本文来源：大众新闻
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陈体强_NB6485
