如程民宿卡2周年，快订专区赋能效应显著

（原标题：如程民宿卡2周年，快订专区赋能效应显著）

近期，会员制特色酒店预订平台如程迎来成立2周年，平台密集投入大量应季房源以满足旺季来临大量用户的“报复性”旅游度假需求。

据了解，如程民宿卡平台为提升会员订房效率及体验，此前已联合知名民宿综合服务商“借宿”，共同打造“快速预订专区”，额外采购酒店房源以服务新购、复购会员的首次预订。

为迎接此次周年庆活动，满足如程民宿卡新增会员及大量老会员的续费、复购需求，早在几个月前，平台便开始着手筹备快订专区升级及房源采购。据悉，如程民宿卡快订专区自上线以来，4月、5月入住率均已达90%，预订量大幅增加，助力平台拉新、复购规模效应显著。

伴随5月出游旺季，消费者对日趋个性化、多样化的度假民宿需求激增，如程民宿卡在周年庆期间持续新增快订专区房源供应，同时平台整体会员可订酒店数也随之增加。据如程民宿卡官方披露，5月周年庆平台预计新增6万可订间夜，合作酒店有望突破400家。

作为国内“随心住”产品的鼻祖，如程民宿卡以提供超高性价比的会员制“免费住”出圈，上线2年时间里，已累计为超50万人次提供免费住宿，累计达140万酒店间夜。

“快订”降低用户教育成本，赋能平台快速增长

作为“会员制”特色酒店度假平台，如程民宿卡通过集中打包采购入住率较低的度假酒店房间，为会员打造了“提前预订即可免费入住”的超值旅游服务类权益产品。

缘何快订专区能够帮助如程民宿卡迅速提升拉新规模，帮助平台快速增长呢？仔细研究其玩法，快速预订专区核心解决的是新手会员对于旅游度假更“即时性”的需求。平台通过增加近期可订的房间数量，帮助新手会员快速入住，缩短会员从预订到入住的平均周期，大大降低了平台“提前预订”的用户教育成本和解释成本，使得平台会员规模加速增长。

△图为快速预订专区首页

快订专区精准地把握了用户对旅游性价比的追求心理，可以让新购、复购的会员在首次预订时尽快体验到较为近期的房源并完成入住，快速回本；让用户在完成首次入住后的每一次体验都更加超值，住得越多、省得越多。

不难看出，平台在快速预订专区上的运营模式非常迎合新购会员的订房习惯，在降低会员等待从成本的同时提升会员体验。同时对于复购老会员来说，同样是享受一年的免费订房服务，现在还能额外享受一次快订专区的特殊权益，进一步提升平台复购率。

从快速预订专区4、5月预订率达90%可以看出新老会员对于快速预订专区的接受度很高。在会员规模不断扩大的同时，平台势必会增加酒店供应链的采购数量，提升高端酒店占比，进一步提升平台规模。

由于快订专区可以稳定服务新增会员及老会员复购，其房源采购与平台收入的投入产出比会更高，随着平台新会员持续涌入、老会员提前复购，快订专区对平台的赋能效应持续提升，在持续增长的同时亦能高效赋能平台合作商家，助力商家收入大幅提升。

平台流量效应日益凸显，持续赋能行业稳健发展

据了解，如程民宿卡平台拥有30万+优质会员群体，同时平台会员的复购率超60%。除了保障平台合作商家的基本收入和日供客流外，会员在民宿度假场景中产生的消费行为会给商家带来不菲的“非宿”收入效益。

随着如程民宿卡快订专区的逐步扩大，平台的流量效应日益凸显，相信民宿商家愿意拿出更多的房间与如程民宿卡合作，以节省外部高昂的营销获客成本。抓住与如程民宿卡合作的流量优势，发展以“住”为核心，覆盖民宿周边交通出行、餐饮娱乐、文化休闲等的特色产品与服务，大力发展“非宿”经济，打造自身的民宿品牌。

△图为如程商城特供商品

近期，如程民宿卡平台已上线全新商城专区，凭借小程序的百万日活用户访问量，在某种意义上来说，这也是赋能合作民宿商家打造自身品牌的一个流量池。接下来，平台将帮助民宿搭建“如程特供”商品供应链，将民宿的特色餐饮、土特产、周边休闲娱乐项目等上线商城获得更多流量曝光，帮助民宿品牌快速“出圈”。

除此之外，如程民宿卡在两周年之际，还为平台商家定制了《如程民宿老板内参》，将定期为商家提供最新行业资讯、政策指导、及专业技术支持等多项平台服务，不定期举行商家座谈会，进一步赋能平台民宿商家专业化、品牌化运营。

△图为如程民宿卡老板内参内容节选

据了解，今年如程已联合“借宿”，与河南、甘南等多个地方政府达成深度战略合作，通过以往成功打造的爆款民宿宿集项目如“黄河宿集”等的成功经验，深度参与乡村民宿集群共建项目。这意味着未来或将有更大体量的民宿集群项目上线如程民宿卡平台，随着平台酒店规模的持续扩大，将进一步助力平台提升会员增长规模，进一步赋能民宿行业去化闲置库存间夜，进入新一轮可持续快速增长阶段。