私域的威力：仅7人的早教机构一年创收1200万

（原标题：私域的威力：仅7人的早教机构一年创收1200万）

随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长停滞的困境。

以学前教育市场为例，其中早期/学前教育主要是为了培养孩子的兴趣，比如国学类、艺术类等等。地点分布在居民区或者各大商场，这类机构客户群体受区域、时间段的影响较大，获客有较高要求。客户的目标群体是学生家长，家长一般在晚上和周末时信息搜集相关信息，可以在周一至周五的晚上以及周末全天匹配SEM\SEO。

令人头疼的教培行业痛点

1、客户转移成本较高

在线教育为了获得流量，会增加各自的品牌曝光力度，强化品牌的认知度，习惯依赖高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。

在获客成本的增加、人口红利尽头边缘，拉新成本越来越高时，寻找最廉价、最高效的品牌输出方式最为关键。如DaDa早教，是一家仅有7人的早教机构，他们瞄准私域流量市场，通过老拉新、赠课时、口碑裂变的形式，推出互动体验课程，增加孩子兴趣，以叮咚看看系统作为载体转化裂变，获取私域流量生态中的潜在客户。在2020年获得1200万的营业额。DaDa早教聚焦的目标客群大部分是家庭主妇和孩子，通过每天120万次相关资讯（文章、视频、活动）的浏览点击，借助叮咚看看系统筛选出意向客户，获客成本也相对便宜。

2、获客渠道较分散

互联网信息超速发展，不管是搜索引擎还是垂直教育门户，教育行业获客渠道多种多样，又因为投放渠道多，导致用户比较分散。但产品是课程而不是快消品，了解产品需要一定周期和深度。

值得注意的是，据招生渠道统计，获客渠道最终决定付费的关键因素，熟人推荐位居第一，占比82.5%。其次为微信营销，占比67.3%排名第二。

显而易见，同时能在微信营销，玩转微信社群和朋友圈，以及用裂变分销、分佣、联盟等活动拉动整个老拉新渠道的叮咚看看，是DaDa早教的成功秘诀。

3、转化周期长及目标用户群体身份分离

一方面早教不同于商品消费，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，教学进度是否符合孩子当前所需，产品本身服务如何，孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。

另一方面是目标用户群体身份分离，教育产品使用者是幼儿，产品体验付费者则是家长，同时因各类群体对于在线教育产品的接受存在实质差异，无法同时满足所有人的需求。如妈妈决策、爸爸付费、孩子消费。孩子与家长的机构选择动因明显不同，家长多为目的性导向 “成绩”; 孩子在选择时，58%因为对课程感兴趣，50%为提高学习成绩，10%因为同学参加了同样的课程。

这种不确定的因素，可想其获客难度也就可想而知。

对当目前教育培训来说，如何寻找精准获客，有三个不容忽视的方面：

1、产品内容定位，即明确用户（学生）画像

根据市场的环境需求，让品牌想说的与用户想要的共同谋求双赢。在使用叮咚看看内容营销中，在合适的时间对合适的人输出合适的内容，需要明确用户画像认知。

2、用户（学生）生命周期

教育培训行业是有一个生命周期式的，但由于学生年龄不同，需要不同，行业生命周期也不尽相同。以早教行业为例，由于孩子年龄较小，适合出门季节据有周期性，冬季太冷、秋季、春季适宜，所以旺季会在4、5、6、9、10月。这段时间也确实是早教使用叮咚看看做活动最频繁的时机。

对于教育培训行业，淡季、旺季招生周期，还分为寒暑假，其中寒暑假是期间报名多，而春节是之后报名多。 招生旺季来得猛也来得短，如果要做内容营销，要提前区分淡季和旺季的侧重点。值得注意的是，家长在选择机构上师资及口碑格外关注，用叮咚看看老客户转介绍的功能就能很好的解决家长的担心。

3、如何精准获客？

确定重点推广时间段和内容载体 ；由于用户目标群体分离，上网时间约早8点到晚10点之间。且由于移动端的迅猛发展，晚6点到10点期间，移动端的流量呈上升趋势。节假日根据用户习惯推广内容。

但在教育行业，存在学习流程复杂、结果不可控、信息不对称，都为教培企业提高获客能力产生阻扰，但不管是用户行业画像还是内容定位，教育最后回归的还是本质教育，好的内容才会得到更多人的认可，帮助用户提高学习效率，而提升用户学习能力的教育企业，才能受到用户的认可和买单。

一个能帮助客户解决绝大多数需求的早教机构，仅在私域流量中获客，以叮咚看看这个良好的载体和营销，7人年创千万营收的DaDa早教，他们的成功经历就值得所有企业学习借鉴。