加码直播市场，如程受邀参加抖音“抖Link”选品会

（原标题：加码直播市场，如程受邀参加抖音“抖Link”选品会）

4月9日，“抖Link”2021抖音电商品牌活动在广州举行，如程作为抖音旅游类目虚拟商品代表受邀出席。

“抖Link”是由抖音官方举办，旨在链接创作者、机构、服务商、品牌方及商家，帮助商家、机构、达人进行高效资源匹配，深度探讨合作机会。

抖音电商运营负责人表示：“作为内容电商的重要一环，抖link选品会为行业提供了一种新的参考。抖link可以说是一个信息池，为参会嘉宾提供了良好的对接环境。”

△图为抖音抖Link选品会现场

在选品会现场的“心意邮局”现场投票环节，如程从各个品类中脱颖而出，被票选为“最心仪合作伙伴”，被多家机构看好并成功匹配。

△图：选品会心仪互投

其实，如程作为抖音试水的首款旅游类虚拟产品，早在2020年疫情复苏之初便已登陆抖音一姐“张庭”的直播间。如程民宿会员作为"随心住"系列产品的鼻祖，直播仅2分钟即突破100万销售额。由于首轮反响热烈，在当晚直播间还进行了二次返场销售。

△图为抖音张庭直播带货如程民宿会员权益

随着直播间千万级流量的曝光，如程进一步“出圈”。除了网红达人为如程带货外，作为爆款旅游权益类虚拟商品，如程近期还先后登陆国家文旅局官方抖音直播间和南方航空直播间，收获了一大波粉丝。

△左：中国文旅局抖音直播间；右：冉高鸣腾讯微视直播间

无论是从平台、机构、达人在流量资源的倾斜，还是从消费者对虚拟权益类创新旅游产品的购买力都可以看出，强势出圈的如程借着直播的“东风”混的风生水起。那么，为什么如程能够受到多方流量的青睐呢？

首先，如程是由阿里巴巴多位管理层及中国民宿行业的元老级人物合作孵化而成的国内首个会员制特色度假酒店预订平台。用户只需付费1280元即可成为如程任享会员，在一年的会员权益有效期内，就能不限次数地预订平台合作的所有酒店，预订成功后即可免费入住。

目前，如程平台合作的酒店已覆盖全国20个省（含直辖市）、62个城市、370家特色度假酒店，其中高端酒店占比达30％。

如程受到青睐的最主要原因是，如程产品非常契合当前市场需求。从清明小长假旅游数据报告不难看出，旅游行业虽然在“补偿式出游”中强烈复苏，但全国旅游收入仅恢复至2019年的56.7%。

造成旅游消费低迷的原因，很大一部分可能是“囊中羞涩”。一方面，大量中小企业经营受疫情影响，居民收入缩水，现实收入及对未来收入的预期抑制了消费增长；另一方面，旅游消费的心理也发生了变化，更多人可能更倾向于返朴归真、融入大自然的度假游，面子消费（虚荣性消费）、社交消费需求的锐减。

这也是消费者更倾向于如程这样高性价比的周边游度假产品的原因。

其次，如程平台以其深厚的民宿行业资源，拥有巨大的酒店供应链优势。据报道，如程与河南省文旅厅达成了《河南民宿产业发展5年战略》框架协议；与甘肃省甘南藏族自治州达成战略框架协议，将于2021年在甘南落地不少于5个民宿宿集。

如程频频与地方政府合作，意味着能以更低成本获得优质的民宿资源，通过“会员制”模式可以将这类特色度假酒店房间，快速精准匹配给有出行度假需求的平台会员。进而为乡村民宿免费导流，带动乡村旅游发展，助力精准脱贫推动乡村振兴。

后疫情时代，“宅经济”催生的直播电商让如程尝到了甜头。目前，电商直播已成风口之上的“猪”，品牌方只有吃透直播运营逻辑才能更好的借势生长。

据悉，近日如程还受邀参加抖音“本地生活及虚拟行业”旅游类目线下专场交流会，紧跟平台脚步，把握直播电商流量红利。

如程市场渠道负责人表示，如程在民宿行业上下游都有着深厚的积淀 ，“会员制”平台的创新模式通过资源整合让利于消费者，让用户以极低门槛的价格享受中高端的免费度假住宿服务。在平台、机构、达人的流量资源倾斜，多方利好如程的背景之下，如何利用流量红利进行高质量转化是重中之重。

无论是直播电商还是其他形式，流量的获取和转化率永远是业务增长的核心。未来，如程很有可能全面加码直播市场，而虚拟旅游权益类商品区别于传统实体物流电商，刨去仓储物流储运等中间环节，如程将拥有更大的增长空间和发展潜力。