须眉科技CEO陈兴荣:年轻的世界里应该有属于自己的护理品牌

（原标题：须眉科技CEO陈兴荣:年轻的世界里应该有属于自己的护理品牌）

四年磨一剑,今朝铸辉煌。

诞生于2017年的须眉科技有着小米生态链一员的发展史,品牌的名称也非常容易理解,须即胡须,而眉则是眉毛。

相较于传统科技产业,目前专注于个人护理产品的须眉科技有着截然不同的定力和理念。由于护理产品通常都是与人体皮肤相互接触的,每个人的皮肤均有很大的不同,所以无论在产品的生产难度,还是用户的细节体验,都需要强大的技术实力和信心支持才能够有着长期的发展。

须眉科技CEO陈兴荣

为此,须眉科技CEO陈兴荣认为产品的优质性是整个公司的命门,在过去的四年时间里,如何把产品打造的用户体验最佳是须眉一直孜孜以求的根本,通过对知识产权的渴求,和对技术的投入研发,须眉已经开启了属于自己的道路。

定位90后 突破国有品牌剃须产业天花板

须眉科技其实早在2016年就与小米生态链牵手,起初的原因也非常的简单,因为小米生态链投资不控股的生意模式非常适用于创业企业的业态,不仅能够助力企业有充裕的资金运转,还能够发挥自身的技术优势而无需顾忌太多。因此,在小米生态链的庇护下,须眉科技才有了更强的信心和更聚焦的策略,那就是推出面向90后年轻用户的产品。

定位于90后年轻用户的很容易理解,首先,小米生态链的产品都是年轻化、高性价的产品类型。其次,在陈兴荣看来,个人护理行业(尤其是剃须刀)的市场份额一直被松下、博朗、飞利浦等海外巨头所统治,而国内的企业并没有出类拔萃的品牌来支撑,更别提对与90后年轻人的喜好吻合的品牌了。

在发现中国企业在个人护理品牌方面是个空白时,陈兴荣毅然决然的投入到此领域,他认为中国应该有个品牌能够打造年轻人最喜爱的护理产品。所以,怀揣着这个梦想,创办须眉,以求突破国有品牌剃须产业天花板。

的确如此,在这样一个互联网时代,生意的本质已经发生了巨大的变化。这种变化来自于人、货、场三个方面。人就是用户需求的变化,随着90后用户成为主力消费群体,产品的个性化无处不在。纵观须眉科技的剃须产品,无论是能够塞进口袋的卡片型产品,还是圆柱形的涡轮型产品,都是年轻人个性的彰显。

其次,从产品的定位和生产制造也不难发现,须眉深刻洞察货的变化,陈兴荣认为,所谓的货与之前有很大的区别,要有自身的研发实力,而不是简单的抄袭国外厂商,通过国外技术来打造自己的产品,为此,须眉科技也做了很多的努力。目前,须眉科技拥有20多项发明专利,100多项自主专利,同时,还是国家高新技术企业,因此,在货方面,有决心做到最好。

最后,就是场发生的变化,从趋势来看,目前的市场已经进入到信息全面公开化的时代,用户和厂商之间已经深度去中心化,用户可以直面厂商,为厂商带来最真实的意见反馈。此外,销售渠道也从传统卖场变为了直播化、电商化,这种更加适合年轻用户选择的购物场景。

因此,须眉科技在2018年建立了京东和天猫旗舰店,进行全网的销售政策,通过传统电商、社交电商和内容电商三方来作为线上渠道。

而线下则成立了销售分公司,除了国美,苏宁等传统卖场不会布局外,须眉选择了更具年轻化的潮品店,数码店,以及生活方式店(中信书局、海澜之家)供用户选择。可见,为了定位年轻人的品牌,可谓煞费苦心。

让你更懂爱自己 产品研发背后的细节把控

回到个人护理产业,目前的“玩家”(品牌企业)并不是很多,这是因为技术门槛太高。从整个行业来看,2020年开始我国对知识产权的保护会越来越高,有技术研发实力的企业才能够更好的推出让用户体验最佳的产品,才能够持续生存。

须眉科技也深知这一点,公司有60%-70%都是产品工程师,每年自主研发的投入资金占比30%。研发顾名思义就是研究和开发,而须眉科技大部分的资金都投入到研究,是对未来的不可知领域,如何突破自我才是关键。

与传统剃须刀品牌理念不同的是,须眉科技的研发工程师很多都是来自于具有前瞻性、研究前沿时尚的企业,比如做手机、做电脑出身的设计师,从产品本身的一体冲程式的外观设计就不难看出,这些都是目前手机、电脑上的最新工艺。

提到产品,由于创新、勇于探索突破自我的理念根植于须眉之心,所以,在产品力方面,须眉科技通过自身的研发能力,打造了从单片刀头到五片刀头的全系列剃须产品。在这其中,以经典的涡轮式剃须刀为例,该款产品又称须眉式,是须眉首创的全新刀头结构。区别于传统的往复式刀头与主流的旋转式刀头,是一种创新性的突破。针对2mm左右的短须拥有出色的剃须能力,与此同时,大幅度降低了机身的体积。采用须眉式的涡轮三叶、六叶剃须刀,外形小巧便携,全机身支持IPX7级防水,更加适合出差旅行等全场景应用,须眉科技也将以不断重塑,用匠心为消费者打造产品,并打开年轻用户更美好的生活方式。

涡轮式剃须刀是须眉科技独有的产品,在中国,只要看到这种外观,就是须眉出品。这款须眉六叶剃须刀拥有特立独行的金属外观设计,具备7级防水Type-c接口,一小时充满,能够持续使用60天,的确能够深深抓住了90后用户的心。

此外,为了更好的适应中国用户的脸型,须眉科技一直坚持采用往复式剃须刀设计。这是一种经典的剃须结构形式,其制造工艺十分复杂,因为往复式剃须刀更适合短硬浓密胡须,比旋转式剃须刀更加适合中国人的脸型和胡须类型。须眉潜心研究多年,始终致力于打造更适合中国人的往复式剃须刀。

对于产品的开发,陈兴荣指出所有的剃须刀企业都会在马达上加强技术研发,因为马达是剃须刀优质与否的核心关键。马达如何与刀头、刀碗调试到最佳的位置是衡量剃须刀舒适度的关键,如果分的太开,剃不干净,因此,没有技术研发实力是不能长久发展的。

精准聚焦年轻⼈ 做其更喜欢的护理品牌

作为须眉科技的CEO,陈兴荣经历了美的、格力、TCL等大牌家电企业的十年历练,从销售、营销到产品都曾接触过。因此,他熟知市场,深懂产品。凭借着多年的经验,陈兴荣将须眉科技的愿景定义于“做年轻人更喜欢的护理品牌”。

这个愿景的爆发点或许起源于2017年,经过无数的用户调研,须眉科技是第一个将Type-C接口使用在剃须刀产品上的个人护理品牌,而当时能够用最先进的技术来统一接口设计,深受90/95后的用户喜爱,也正因为如此,才更加坚定了“做年轻人更喜欢的护理品牌”的信心。

在未来的发展中,陈兴荣认为如果要打造年轻人喜欢的护理品牌只有剃须刀是不够的。须眉科技需要有三个阶段性目标。首先,在毛发类护理产品中,除原有的剃须刀外,还会有卷发棒、吹风机以及美容型产品。其次,未来会涉及口腔护理,比如电动牙刷、冲牙器等等。最后,或许在5年后的时间里,须眉会进军家庭护理、衣物护理、清洁护理等产品。当然,这些愿景都是基于产品力的打造,优质产品的不断推出和迭代,才能实现更大的价值。

此外,产品层面还会加入更多的AI控制能力,例如APP根据大数据收集,为用户提供电量反馈,刀头的使用状态等等。智能剃须刀对于年轻市场的发展而言是非常具有必要性的,无论从用户底层数据的使用情况,还是对于年轻用户的分享玩法来说,都是极其具有帮助。

对于须眉而言,以用户为核心,能够满足消费者的变化而变化,更加亲近消费者,听取消费者的意见,以自己的实际行动去打破,心怀拓荒者心态,以亲身去践行创新,以实际行动去打造产品差异化。

创建用户品牌,以用户为核心更能捅破天花板,在资本市场中遨游。据陈兴荣表示,须眉科技在2023年的目标是核心的会员数量达到千万级别,而这一庞大的数字对于中国所有的男性的用户来说,其实并不算高,须眉科技有信心完成这样的短期目标。在完成目标后,IPO的KPI值将会定义在10-15亿元左右,再过去的三年时间里,2018年做到1.5个亿,2019年做到3亿,2020年受疫情影响,供应链和仓库的问题,依旧达到3个多亿。因此,坚持用户需求出发,定会达成初心。

具有工匠精神的须眉人认为每一款产品均是通过细节的设计,将产品在消费市场上接受用户的考验和时间的打磨,并且相信一款优秀的产品是让功能不止于功能,科技不止于科技,终极是令人心愉悦,也希望须眉科技能够为用户带来更多的优质产品。