率先打破“1对1魔咒 ”，VIPKID成国内唯一百亿级规模收入的在线教育企业

（原标题：率先打破“1对1魔咒 ”，VIPKID成国内唯一百亿级规模收入的在线教育企业）

日前，“2020年新经济之王500强企业”榜单公布，字节跳动、美团、拼多多、VIPKID等多家知名企业上榜。

据评选方36氪介绍，此次榜单要求参评公司在发展过程中至少有过一次融资记录，参与公开人气票选环节以验证其市场影响力，占评20%。另外80%则由企业自身的成长潜力、资本价值力、研发与创新力三个维度决定。其中，已连续三年上榜的在线青少儿英语教育平台VIPKID格外引人注目。

作为业内较早提出“北美真人外教1对1”的在线青少儿英语教育平台，VIPKID已成为国内唯一一家收入在百亿元级规模且实现UE转正的在线教育企业。今年8月，VIPKID对外宣布已率先打破在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，公司单位运营利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。

业内人士表示，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其CEO米雯娟于2019年提出的“每节课赚一块钱”的战略目标有望提前实现，当时预测的目标达成时间为2021财年。

UE转正的背后

过去七年，VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。

中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。同时在师资方面，数据显示8成以上家长愿意选择北美外教，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。

张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

“VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”。

打造“第二增长曲线”

在深耕“北美外教1对1”赛道并实现盈利的同时，VIPKID积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”。

高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。而去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，则被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。

值得一提的是， VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。

业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。