华为：遇见“懂行”伙伴

（原标题：华为：遇见“懂行”伙伴）

加速行业数字化转型 树立行业新范式 华为更“懂行” 随着以5G、云、AI等为代表的新一代ICT技术加速演进，经济社会数字化进程正在以前所未有的动能加倍提速，协同发展的理念和机制正广泛被企业所认可和采用，如何更好地发挥生态对企业数字化转型、智能升级的驱动作用，已经成为影响企业数字化战略选择的重要命题。

为此，中国信息化百人会第七届信息战略论坛于2020年11月20日至21日在浙江省杭州市拉开帷幕，本次峰会以“企业生态化信息战略——智能驱动高质量发展：新架构·新场景·新范式”为主题，就企业在行业数字化转型的大浪潮下，如何将新ICT技术引入核心业务场景、共创生态协同新范式等问题展开了详细地阐述和分享。

抓住机遇 主动变革

面对加速到来的智能世界，拥抱数字化变革可以说已经成为每一家企业的必然选择。特别是从国家层面提出的“新基建”，更为产业数字化升级提供了全新动力，驱动着千行百业的数字化转型不断加速。

其实对于不少传统企业来说，数字化转型并不陌生，从最初的信息化阶段开始，数字化进程的大幕就已经拉开。只不过就像世间所有变革一样，“梦想很丰满，现实很骨感”的情况比比皆是，数字化转型的实施效果，很多时候并不能让人满意。究其原因，一方面改革更关注于技术本身，但是与行业特点与行业需求并不匹配，导致了技术的“水土不服”；另一方面，面对企业生产过程中的具体应用场景，一线人员对于场景需求表述不清，或者只能通过单点来解决需求，从整体上看反而形成了“烟囱”的格局。

总结来说，无法将新ICT技术与业务应用场景进行深度结合，形成场景化的解决方案以适配不同行业的细分领域，已经成为了行业数字化转型过程中的重要堵点。

那么如何帮助这些企业加速实现数字化转型？重点在于深挖各行业痛点，从业务需求着手，充分利用在端、边、云产生的数据，使数据在业务流内流通。通过一系列无所不及的“新联接”和算力更高、能耗更低的“新计算”，为有效决策和业务升级提供有力保障。也就是说，当以5G、AI、云为代表的ICT技术融入到企业业务具体的应用场景之中，技术才将成为带动各行业重焕活力的抓手和数字经济增长新引擎。

深入行业 疏通堵点

找到了行业数字化转型的堵点，那么接踵而至的问题就是如何将堵点疏通。要实现行业场景数字化转型与智能升级主要离不开三个关键要素。华为中国政企业务总裁蔡英华在11月初的“懂行大会2020”中指出，其一是价值发现，要想做大蛋糕，就要从顶层设计开始，找准场景，基于客户战略性业务洞察和解析客户业务场景需求；其次是创新使能，关键在于坚持“云优先”，以平台赋能应用创新，打造场景化的解决方案，持续优化适配方案；其三是持续运营，通过去“中心化”的资源共享和灵活调用，将能力在供需链条中快速流转，共创行业价值，最终形成“懂行”的价值循环。

而基于这一行业价值循环的“三阶理论”，华为助力客户在疏通企业堵点上也取得了长足进展。以顾家家居为例，30多年来，从一张沙发开始做起，顾家家居逐步发展成为国内泛家居行业内的龙头企业，实现了传统制造业转型升级的艰难突围。

在数字化转型的进程中，顾家制造最初采用数字模具取代传统模具，机械生产代替手工劳动，大大缩短了产品的生产周期，引进第四代智能化生产线实现了全流程的高效生产。然而在产、研、销流程割裂的背景下，如何保证订单承诺，提高客户满意度？海外业务蓬勃发展，供应链业务承受巨大压力，如何加强客户和供应商多方协同，提升整体供应链运作效率，都是顾家家居面临的重大难题。

为此，顾家家居携手华为，共同进行顶层设计。通过洞察企业需求和行业发展趋势，华为针对顾家家居的现有业务流程架构进行了补充规划，为顾家家居制定了“113”的变革方案——即导入一个业务体系，搭建一个ICT平台，落实三个层次，通过集成高效的供应链管理平台，全方位打通计划、订单、制造、采购、销售回款、销售付款等供应链内端到端流程。

“集成供应链”是数字化转型的开端，随着双方合作的不断深入，顾家家居基于华为云计算、物联网、大数据、人工智能等创新技术，在ROADS体验驱动下，持续提升效率、效益和客户满意度。未来，统一平台还将逐步由供应链向未来工厂、智慧园区外延。如今的顾家家居已经成为智能家居制造的“典范”，是“杭州制造”发展的一个生动缩影。

行业联盟 做大蛋糕

不难发现，在两个典型案例中，华为都是行业客户放心选择的合作伙伴。其原因值得探究。懂技术可以说是华为最显著的标签之一，每年压强式的研发投入，助其在5G、云、AI等领域保持领先，并打造了全联接、全感知、全智能的数字化平台。而懂行业需求，懂技术与场景融合，则来自于华为自身丰富的实践经验。一方面，华为本身就是数字化转型的绝佳案例，作为专注于ICT领域三十多年的企业，华为有着强烈的数字化转型诉求，并持续在研发、销售、供应、交付等业务领域进行了积极的数字化探索。全球研发协同、智慧园区、华为云WeLink等都成为华为自身数字化转型的明星案例和标杆实践；在另一方面，华为中国政企业务已有深耕政企行业十余年的丰富经验，让其拥有了识别关键业务场景和需求，并与领先的数字技术相融合的能力。而且，华为的背后还有大量“懂行”的伙伴。

过去十年，华为一直坚定地携手伙伴，服务广大客户。伙伴更是从几百扩大到数以万计，实现了华为中国政企业务持续高速增长。而当前随着技术变革与数字化转型的深入，原有的扩张型发展方式也将向价值型增长转变，这就要求生态系统能够能力协同，帮助客户创造出新的价值。

就在“懂行大会2020”中，华为重磅发布了“懂行联盟”，依托此联盟，华为将集结多家咨询规划类伙伴共同行动，洞察更广的行业趋势，锁定更大的机会空间，助力整个生态创造更多的转型价值。

据牛津经济研究院研究显示：数字技术的长期回报，是非数字技术的6.7倍。毫无疑问，数字经济是未来全球经济增长的主要动力。在国家打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，携手行业伙伴协同发展，积极推进数字化转型，是企业提升核心竞争力的首要选择，找准转型合作伙伴，树立行业新范式，将成为未来的风景线。